2 .Thực trạng marketing của công ty Cổ phần Nhất Thành Nam
3.5 Chiến lược marketing
chiến lược sản phẩm
Dự án Blue riverside có tổng diện tích là 18,5 ha.
Dự án đất nền Blue riverside là một trong dự án có vị trí rất thuận lợi,nằm ở giữa hai tuyến đường huyết mạch đi Đà Nẵng và Hội An. Nằm trong một quần thể đô thị phát triển năng động thuộc tổng thể quy hoạch khu đô thị ven con sơng Cổ Cị.Là con sơng di sản nối hai địa phương là Đà Nẵng và Quảng Nam. Sự kết nối hạ tầng đơ thị về phía Nam của Đà Nẵng và Hội An đưa dịng sơng Cổ Cò trở thành điểm nhấn về cảnh quan kiến trúc và đẩy mạnh phát triển đô thị, hạ tầng, du lịch nghĩ dưỡng, tạo ra những khu đô thị sinh thái ven sông ấn tượng.
Dự án bao gồm 17 block. Bao gồm nhà phố liền kề: 465 nền, diện tích 6x18, 6x20, 6x22m. Biệt thự view sơng: 44 nền, diện tích 10x20, 14x20m. Đường quy hoạch: 13,5m, 15,5m, 17,5m, 20,5m, 30,5m.. Có trên 56% tổng diện tích quy hoạch là dành cho công viên, cây xanh công cộng và dịch vụ. Ngồi ra thì sẽ có xây dựng 1 cây cầu bắc qua sơng Cổ Cị, nối liền với thiên đường Cổ Cị.
Những tiện ích hiện hữu bên ngoài dự án là gần chợ, gần bệnh viện, gần khu công nghiệp, dân cư đông đúc. Và đặc biệt hơn là gần với bải biển Hà My tóp bải biển đẹp nhất châu Á năm qua.
Bên trong dự án với nhiều tiện ích như trung tâm thương mại, công viên cây xanh… sẻ trở nên một khu đô thị mới hiện đại, văn minh và trong lành.
Hình 3.2: Tồn cảnh tồn cảnh khu đơ thị BLUE RIVERSIDE
Chiến lược giá.
Để đưa ra một mức giá hợp lý chủ đầu tư đã dựa vào khu vực lãnh thổ hay vị trí của dự án, theo sự phát triển của thị trường BĐS hiện nay đặc biệt là đối với phân khúc đất nền là phân khúc đang rất hót hiện nay. Ngồi ra theo quá trình thăm dị về giá cũng như thăm dị về vị trí của các dự án lân cận.
Sau đây là phương thức thanh tốn mà cơng ty đã đưa ra. Cơng ty đã áp dụng chính sách thanh tốn như vậy nhằm giúp khách hàng cảm thấy nhẹ nhàng hơn và khơng phải huy động tiền một lần mà có thể chi trả thành nhiều đợt.
Chiết khấu phương thức thanh toán. a. PTTT 01: Chiết khấu : 6%
Đợt 1: Cọc 30 triệu/sản phẩm
Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán 95% giá trị sản phẩm.
Đợt 3: Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận được thông báo công chứng chuyển nhượng.
b. PTTT 02: Chiết khấu: 3%
Đợt 1: Cọc 30 triệu/ 1 sản phẩm.
Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán đủ 50% giá trị sản phẩm.
Đợt 3: Trong vòng 45 ngày, kể từ ngày thah toán đợt 2. Thanh toán tiết 45% giá trị sản phẩm.
Đợt 4:Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận thông báo công chứng chuyển nhượng.
c. PTTT 03: Chiết khấu: 1%
Đợt 1: Cọc 30 triệu/ 1 sản phẩm.
Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán đủ 30% giá trị sản phẩm.
Đợt 3: Trong vịng 45 ngày, kể từ ngày thanh tốn đợt 2. Thanh tốn tiếp 30% giá trị sản phẩm.
Đợt 4: Trong vịng 45 ngày tiếp theo, kể từ ngày thanh toán đợt 3. Thanh toán tiếp 35% giá trị sản phẩm.
Đợt 5: Thanh tốn 100% giá trị sản phẩm khi nhận thơng báo công chứng và chuyển nhượng.
Chiến lược phân phối.
Cơng ty sẽ đưa ra chính sách đối với nhân viên trong phòng kinh doanh chịu trách nhiệm phân phối dự án Blue Riverside như sau:
Đối với nhân viên khi bán được 1 sản phẩm sẽ nhận hoa hồng 10% trên một sản phẩm đó và được cộng thưởng doanh số.
Từ 2 sản phẩm trở lên thì sẽ được cơng thêm 2% và số % hoa hồng của sản phẩm tiếp theo đó và được cộng thưởng doanh số.
Chiến lược chiêu thị.
- Quảng cáo dự án rộng rãi đến khách hàng qua các phương tiện thông tin đại chúng: truyền thanh, internet, poster, flyer…
- Truyền thông thông điệp: “BLUE RIVERSIDE Ngọc sáng bên sơng Cổ Cị”
- Đài thọ miễn phí tham quan dự án cho khách hàng dưới tỉnh: Có sự hưởng dẩn nhiệt tình của nhân viên công ty. Công ty muốn khách hàng có thể thoải mái tham quan dự án từ đó khách hàng sẽ đánh giá chất lượng dịch vụ cơng ty và cảm thấy hài lịng với dự án bất động sản view sông Blue riverside.