Bảng 3.1: Bảng phân tích các yếu tố của dự án BLUE RIVERSIDEBLUE RIVERSIDE BLUE RIVERSIDE
Vị trí dự án
Dự án khơi nguồn cho 2018 với vị trí đắc địa.
BLUE RIVERSIDE: tọa lạc tại trung tâm xã Điện Nam Trung, huyện Điện Bàn, tỉnh Quảng Nam, nằm trọn trong nhiều tuyến đường huyết mạch là trung tâm kết nối giữa Đà Nẵng- Hội An, tạo điều kiện cho sự phahst triển kinh tế và du lịch.
BLU RIVERSIDE: sở hữu mặt tiền sơng cổ cị mát mẻ quanh năm, đặc biệt là Bến du thuyền du lịch đường sông nối Đà Nẵng – Hội An đang được chủ đầu tư triển khai xây dựng.
BLUE RIVERSIDE: Cách bãi biển Hà My- tóp bãi biển đẹp nhất chỉ hơn 2km, cách khu phức hợp thiên đường Giải Trí Cổ Cị của tập địa Tuần Châu 2km, khu phức hợp giải trí lớn nhất Đơng Nam Á Cocobay 3km.
Quy mơ dự án
Tổng diện tích: 16,8 ha
Nhà phố liền kề: 465 nền, diện tích 6x18, 6x20, 6x22m.
Biệt thự View sông: 44 nền, diện tích 10x20, 14x20m
Đường quy hoạch: 13,5m, 15,5m, 17,5m, 20,5m, 30m5.
Trên 56% tổng diện tích quy hoạch là dành cho cơng viên, cây xanh và cơng cộng, dịch vụ.
Tiện ích xung quanh
Cách UBND Điện Nam Trung 1.5km.
Cách resort 4 seasons the Namhai 1km.
Cách Le Belhamy Resort 1km.
Cách khu sinh thái rừng Hà Gia 1,2km.
Cách bải biển An Bàng Hội An 3,5km.
Cách địa phận Đà Nẵng Quảng Nam 4km.
Cách trung tâm phố cổ Hội An 6km.
Cách khu công nghiệp Điện Nam Điện Ngọc 700m, cụm khu công nghiệp An Lưu 3km.
Cách chợ Điện Nam Trung 1km.
Trong tương lai thì dự án được quy hoạch đồng bộ, hiện đại với đầy đủ tiện nội khu ích như: trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện, chợ, tổ hợp vui chơi giải trí, cơng viên, phố đi bộ, tạo nên một khơng gian sống hồn hảo, đẳng cấp.
Pháp lý
Chủ đầu tư là công ty TNHH XD TM & DV AN DƯƠNG.
Đã có quyết đinh phê duyệt 1/500
Đã có quyết định thu hồi đất và bồi thường xong.
Cam kết tiến độ thi cơng cơng trình rõ ràng.
Đóng tiền theo giai đoạn đến khi có sổ
chính sách bán hàng
Nhận đặt chổ 30tr/1 nền
Chiết khấu khủng cho khách hàng đặt chổ.
đóng tiền theo giai đoạn.
hoàn tiền lại 100% cho khách hàng nếu trong ngày mở bán khơng mua.
Chiến lược chiêu thị
3.3 Phân tích SWOT.
Bảng 3.2: Phân tích SWOTS( điểm mạnh) S( điểm mạnh)
Nhân sự trẻ nhiệt huyết.
Là công ty mới nhưng khái thác được nhiều dự án tốt.
Có quy trình và các bộ phận chn trách.
W( điểm yếu )
Nhân sự ít.
Chưa nhiều kinh nghiệm.
Thiếu chủ động và sáng tạo.
Không nắm bắt quy trình và nội dung.
O( cơ hội )
Những dự án mới độc quyền và hợp tác đầu tư.
Tham gia vào thị trường rộng lớn hơn với liên minh.
T ( thách thức )
Sự cạnh tranh mạnh giữa các đơn vị và các sale
Nguồn vốn cơng ty cịn nhiều hạn chế.
3.4 Mục tiêu marketing
Xây dựng một chiến lược nhằm đem đến hiểu quả cao cho dự án BLUE RIVERSIDE, loại bỏ được sức ép đối thủ cạnh tranh đối với những dự án lân cận, là tăng hiệu quả bán hàng và tạo được niềm tin cho khách hàng. Góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản của hai tỉnh Đà Nẵng và Quảng Nam.
3.5 Chiến lược marketing.
chiến lược sản phẩm
Dự án Blue riverside có tổng diện tích là 18,5 ha.
Dự án đất nền Blue riverside là một trong dự án có vị trí rất thuận lợi,nằm ở giữa hai tuyến đường huyết mạch đi Đà Nẵng và Hội An. Nằm trong một quần thể đô thị phát triển năng động thuộc tổng thể quy hoạch khu đô thị ven con sơng Cổ Cị.Là con sơng di sản nối hai địa phương là Đà Nẵng và Quảng Nam. Sự kết nối hạ tầng đơ thị về phía Nam của Đà Nẵng và Hội An đưa dịng sơng Cổ Cò trở thành điểm nhấn về cảnh quan kiến trúc và đẩy mạnh phát triển đô thị, hạ tầng, du lịch nghĩ dưỡng, tạo ra những khu đô thị sinh thái ven sông ấn tượng.
Dự án bao gồm 17 block. Bao gồm nhà phố liền kề: 465 nền, diện tích 6x18, 6x20, 6x22m. Biệt thự view sông: 44 nền, diện tích 10x20, 14x20m. Đường quy hoạch: 13,5m, 15,5m, 17,5m, 20,5m, 30,5m.. Có trên 56% tổng diện tích quy hoạch là dành cho công viên, cây xanh công cộng và dịch vụ. Ngồi ra thì sẽ có xây dựng 1 cây cầu bắc qua sơng Cổ Cị, nối liền với thiên đường Cổ Cị.
Những tiện ích hiện hữu bên ngoài dự án là gần chợ, gần bệnh viện, gần khu công nghiệp, dân cư đông đúc. Và đặc biệt hơn là gần với bải biển Hà My tóp bải biển đẹp nhất châu Á năm qua.
Bên trong dự án với nhiều tiện ích như trung tâm thương mại, công viên cây xanh… sẻ trở nên một khu đô thị mới hiện đại, văn minh và trong lành.
Hình 3.2: Tồn cảnh tồn cảnh khu đô thị BLUE RIVERSIDE
Chiến lược giá.
Để đưa ra một mức giá hợp lý chủ đầu tư đã dựa vào khu vực lãnh thổ hay vị trí của dự án, theo sự phát triển của thị trường BĐS hiện nay đặc biệt là đối với phân khúc đất nền là phân khúc đang rất hót hiện nay. Ngồi ra theo q trình thăm dị về giá cũng như thăm dị về vị trí của các dự án lân cận.
Sau đây là phương thức thanh toán mà công ty đã đưa ra. Công ty đã áp dụng chính sách thanh tốn như vậy nhằm giúp khách hàng cảm thấy nhẹ nhàng hơn và khơng phải huy động tiền một lần mà có thể chi trả thành nhiều đợt.
Chiết khấu phương thức thanh toán. a. PTTT 01: Chiết khấu : 6%
Đợt 1: Cọc 30 triệu/sản phẩm
Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán 95% giá trị sản phẩm.
Đợt 3: Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận được thông báo công chứng chuyển nhượng.
b. PTTT 02: Chiết khấu: 3%
Đợt 1: Cọc 30 triệu/ 1 sản phẩm.
Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán đủ 50% giá trị sản phẩm.
Đợt 3: Trong vòng 45 ngày, kể từ ngày thah toán đợt 2. Thanh toán tiết 45% giá trị sản phẩm.
Đợt 4:Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận thông báo công chứng chuyển nhượng.
c. PTTT 03: Chiết khấu: 1%
Đợt 1: Cọc 30 triệu/ 1 sản phẩm.
Đợt 2: Trong vòng 7 ngày kể từ ngày mở bán. Thanh toán đủ 30% giá trị sản phẩm.
Đợt 3: Trong vòng 45 ngày, kể từ ngày thanh toán đợt 2. Thanh toán tiếp 30% giá trị sản phẩm.
Đợt 4: Trong vòng 45 ngày tiếp theo, kể từ ngày thanh toán đợt 3. Thanh toán tiếp 35% giá trị sản phẩm.
Đợt 5: Thanh toán 100% giá trị sản phẩm khi nhận thông báo công chứng và chuyển nhượng.
Chiến lược phân phối.
Cơng ty sẽ đưa ra chính sách đối với nhân viên trong phòng kinh doanh chịu trách nhiệm phân phối dự án Blue Riverside như sau:
Đối với nhân viên khi bán được 1 sản phẩm sẽ nhận hoa hồng 10% trên một sản phẩm đó và được cộng thưởng doanh số.
Từ 2 sản phẩm trở lên thì sẽ được cơng thêm 2% và số % hoa hồng của sản phẩm tiếp theo đó và được cộng thưởng doanh số.
Chiến lược chiêu thị.
- Quảng cáo dự án rộng rãi đến khách hàng qua các phương tiện thông tin đại chúng: truyền thanh, internet, poster, flyer…
- Truyền thông thông điệp: “BLUE RIVERSIDE Ngọc sáng bên sông Cổ Cị”
- Đài thọ miễn phí tham quan dự án cho khách hàng dưới tỉnh: Có sự hưởng dẩn nhiệt tình của nhân viên cơng ty. Cơng ty muốn khách hàng có thể thoải mái tham quan dự án từ đó khách hàng sẽ đánh giá chất lượng dịch vụ cơng ty và cảm thấy hài lịng với dự án bất động sản view sơng Blue riverside.
3.6. Chương trình hành động.
3.6.1. Thực hiện chiến dịch marketing offline
- Tờ rơi: Đây là một dạng quảng cáo quá phổ biến. Bất kểdoanh nghiệp nào
cũng áp dụng, đặc biệt là BĐS.
+ Ưu điểm: Cung cấp thơng tin và hình ảnh cho trực tiếp cho một số lượng lớn khách hàng, (có nghĩa là phát đại trà, ít nhắm đến một nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể ). Dễ đọc, nhỏ gọn và dễ bỏ túi.
+ Nhược điểm: Khó tiếp cận đến khách hàng mục tiêu. Chi phí in ấn khá đắt, tốn thời gian và bị động (nghĩa là cứ phát càng nhiều càng tốt cịn kết quả thì khơng đo lường được). Nhiều doanh nghiệp muốn thu hút người đọc nên quảng cáo q mức, khơng đúng thực tế làm mất lịng tin của khách hàng.
Nhận xét: trong thời gian đầu, trước những năm 2010 thì hình thức quảng cáo phát tờ rơi này khá hiểu quả vì lạ lẫm và ít người thực hiện nhưng theo thời gian thì hình thức quảng cáo này được nhiều người áp dụng vì “khơng cần phải suy nghĩ nhiều và đơn giản chỉ cần bỏ tiền ra in rồi tự phát hoặc thuê người phát là xong”. Vì thế hình thức này càng ngày càng thể hiện sự không hiệu quả nhưng nếu biết tập trung và có mối quan hệ hoặc hợp tác thì nên phát vào một khu vực có một số lượng khách hàng mục tiêu nhất định như: Khu vực tiêu thương của một chợ nào đó, khu căn hộ nào đó mà gần dự án mình bán,… => nói chung là phải động não và ln cải tiến thì mới hiệu quả được chứ bỏ tiền ra in và “chạy ra” ngã tư đơng đúc phát thì có lẽ khơng hiệu quả với sản phẩn bất động sản lắm.
- Tờ phướn, banner, poster: Chính là các tấm quảng cáo (khổ lớn) bạn nhìn
thấy nó được treo trên đường phố, cột điện, chợ, quán cà phê… các nơi đông người qua lại nhằm thu hút sự chú ý của mọi người.
+ Ưu điểm: Quảng cáo được nhiều người tiếp cận và thu hút được sự chú ý của đông đảo của người đi đường.
+ Nhược điểm: Thủ tục rườm ra. Có nghĩa là nếu muốn treo tờ phướn hay banner, bạn phải được sự đồng ý của Sở văn hóa thơng tin tại thành phố hay khu vực bạn muốn treo với một chi phí khá đắt đỏ mà khơng phải vị trí nào cũng được chấp nhận.
- Tư vấn trực tiếp: hình thức này chủ yếu là một nhóm khoảng 5-7 bạn mặc
đồng phục đứng một chổ tại nơi có nhiều người qua lại: Chợ, siêu thị, ngã tư, quán cà phê… với một tấm quảng cáo lớn và tờ rơi kèm theo. Chủ yếu là giới thiệu, cung cấp thông tin và trả lời thắc mắc cho những khách hàng quan tâm về dự án.
+ Ưu điểm: Cung cấp đầy đủ thông tin, lắng nghe ý kiến, giải đáp thắc mắc cho những ai quan tâm tại khu vực tư vấn, có thể có khách hàng quan tâm ngày và tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, khách hàng thật là rất cao.
+ Nhược điểm: Tốn thời gian và nhân lực, tiếp cận được số lượng ít khách hàng trong một phạm vi hẹp.
- Quảng cáo hoạt náo thương hiệu: Là hình thức sử dụng xe đạp, xe máy
hoặc đi bộ với các tâm băng rôn quảng cáo nổi bật di chuyển quanh thành phố hoặc một vài khu vực lân cận nhằm thu hút sự chú ý của mọi người.
+ Ưu điểm: Tạo ấn tượng và thu hút ánh mắt của người đi đường về thông điệp quảng cáo trong một phạm vi rộng hơn so với các hình thức trên.
+ Nhược điểm: Vì sự di động của nó nên người đọc nắm bắt được ít thơng tin và dể quên.
- SMS Marketing: Là hình thức gửi tin nhắn quảng cáo đến điện thoại của
khách hàng. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là phải có data khách hàng chất lượng thì thơng điệp mới đến đúng đối tượng người cần tiếp cận.
+ Ưu điểm: Cung cấp thông điệp quảng cáo trong một thời gian ngắn với số lượng lớn khách hàng. Khách hàng có thể đọc lại quảng cáo khi có thời gian rãnh rỗi hay gửi tiếp thông điệp này đến bạn bè và người thân.
+Nhược điểm: Bị hạn chế số lượng kí tự gửi tin nên thơng tin gửi đến cho người nhận cịn ít, khơng có hình ảnh trực quan vì thế khó kích thích sự chú ý của người đọc. Tốn thời gian để tập hợp data khách hàng.
SMS hiện nay có 2 hình thức gữi tập tin bao gồm SMS bình thường và SMS tool. Mỗi phương thức có mỗi ưu và nhược điểm riêng.
- Gọi điện (sale phone):Chào hàng qua điện thoại cũng là một hình thức
marketing khá phổ biến. Bạn gọi điện cho khách hàng và mời họ mua sản phẩm, trực tiếp trao đổi thông tin qua lại giữa người bán và người mua.
+ Ưu điểm: Có sự tương tác qua lại giữa người bán và người mua, khách hàng được tư vấn và cung cấp đầy đủ thông tin, giải đáp thắc mắc một cách nhiệt tình, chi tiết. Rèn luyện khả năng lắng nghe và tư vấn khách hàng của bản thân.
+ Nhược điểm: Làm phiền khách hàng nếu như họ khơng có nhu cầu về sản phẩm bạn đang bán, tốn thời gian chào hàng. Luôn bị từ chối sẽ khiến bạn nản lịng và mất niềm tin. Vì thế, điều quan trọng nhật là bạn phải cố gắng tìm kiếm một danh sách khách hàng tốt và kiên trì.
- Đăng báo in:Xem báo để mua BĐS là thói quen từ trước đến nay của
nhiều người đặc biệt là những người lớn tuổi.
+ Ưu điểm: Báo chí có một mục riêng dành cho BĐS nên rất dể đọc và tìm kiếm thơng tin sản phẩm mình đang cần cũng như so sánh giá cả của các BĐS khác nhau trên thị trường. So với các hình thức nêu trên chỉ tập trung vào một
sản phẩm mình đang bán thì ở đây, báo in là một cái chợ, tập hợp nhiều sản phẩm khách nhau trên thị trường để khách hàng tham khảo và dể lựa chọn.
+ Nhược điểm: Hạn chế số lượng kí tự trong tin đăng và hình ảnh kèm theo vì thế chưa cung cấp đầy đủ thơng tin cho người đọc. Ngày nay với sự bùng nổ của báo mạng thì số lượng người đọc báo giấy bị thu hẹp dần đặc biệt là giới trẻ chính vì thế báo in ngày càng mất đi sức mạnh của nó.
- Tổ chức sự kiện: Tổ chức buổi cafe bất động sản, lễ mở bán, lễ tri ân
khách hàng… Để quảng cáo về sản phẩm BĐS cũng như nâng cao hình ảnh của Cơng ty trong tâm trí khách hàng.
+ Nhược điểm: Tốn chi phí. Tổ chức trên quy mơ lớn địi hỏi tính chun nghiệp và sự chuẩn bị tốt.
- Net working– tìm kiếm, phát triển mối quan hệ với khách hàng: Niềm tin là một điều rất rất quan trọng trong BĐS. Nếu một khách hàng hài lịng và tin vào bạn thì họ sẽ giới thiệu bạn với rất nhiều bạn bè, người thân hay những người có nhu cầu mua BĐS tương tự. Đây là một kênh marketing hữu hiệu mà tốn rất ít chi phí. Vì vậy, đừng qn tạo mối quan hệ tốt với khách hàng và mở rộng các mối quan hệ mới.
3.6.2 Thực hiện chiến dịch marketing online.
Đây là kênh Marketing quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng khi họ đang sử dụng điện thoại, laptop, mobile để truy cập vào internet. Nó bao gồm:
- Đăng tin rao vặt trên các website: Các trang web BĐS chủ yếu như:
batdongsan.com.vn, rongbay.com, chotot.vn, muaban.net, 123nhadat.com.vn… + Ưu điểm: Khách hàng dễ tìm kiếm được sản phẩm BĐS theo nhu cầu với thơng tin đầy đủ và hình ảnh trực quan. Chỉ cần lựa chọn giá, khu vực, loại hình BĐS… rồi nhấn nút tìm kiếm là có thể xem được nhiều BĐS khác nhau đang rao bán trên thị trường. Một số trang web cịn có giao diện cho phép tương tác trực tiếp giữa người bán và người mua nên rất dể dàng trao đổi thông tin.