II. Những giải pháp nhằm đẩy mạnh, mở rộng và nâng cao hiệu quả hoạt động cho vay trung dài hạn tại chi nhánh
c- Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động cho vay tiêu dùng
- Cần phải duy trì và đẩy mạnh hơn nữa hoạt động cho vay tiêu dùng đối với ngời có thu nhập ổn định với kỳ hạn cho vay lớn hơn 12 tháng. Vì cho vay đối với thành phần này Chi nhánh sẽ chắc chắn nhiều khả năng thu đợc nợ, do đối tợng tham gia vay vốn tiêu dùng ngoài nguồn thu nhập ổn định đảm bảo khả năng trả nợ, phần đông trong số họ là nhân viên của các tổ chức xã hội trong hoặc ngoài quốc doanh, do vậy còn có những ràng buộc về mặt xã hội trong quan hệ tín dụng này. Hơn nữa nhu cầu của con ngời là vô tận, có thể nhu cầu đối với một mặt hàng tiêu dùng nào đó là bão hòa nhng tình hình sẽ không nh vậy đối với các mặt hàng khác. Vấn đề là Chi nhánh biết khơi nguồn nhu cầu. Giải pháp cụ thể để thực hiện là: căn cứ vào tình hình thu nhập thực tế của khách hàng và giá trị tài sản đảm bảo (nếu có) Chi nhánh sẽ thực hiện cho vay một phần giá trị tài sản mà khách hàng đang có nhu cầu. Hoặc ở mức độ chủ động hơn Chi nhánh có thể bỏ đồng vốn TDH của mình ra mua sắm những tài sản có giá trị lớn nh: nhà, đất... Sau đó giao lại cho khách hàng sử dụng với những điều kiện ràng buộc nh phải trả nợ đúng kỳ hạn với một tỷ lệ lãi suất nhất định. Sau khi khách hàng trả xong nợ thì chuyển quyền sử dụng thành quyền sở hữu cho khách hàng. Tuy nhiên, đây là một hoạt động đầu t nhiều rủi ro, bằng chứng là cuộc khủng hoảng tiền tệ tại Mỹ vừa qua có một nguyên nhân là do tình trạng đầu t quá nhiều vào bất động sản không giải phóng đợc đồng vốn. Vì vậy,
Chi nhánh nên coi giải pháp sử dụng vốn TDH này nh một biện pháp đầu t trong điều kiện TPĐN đang có sự phát triển mạnh mẽ trong công cuộc xây dựng chỉnh trang đô thị.