3.4.2.I. Các nhân tố ảnh hưởng đến giá Mục tiêu Marketing
Mục tiêu chính của Unilever cũng như các cơng ty khác là tối đa hóa giá trị của cộng đồng và theo đuối chiến lược phát triền kinh doanh khi đó giá bán sẽ được tính tốn sao cho có thể tăng doanh thu và lơi nhuận tối đa.
Sunsilk mong muốn tạo ra những sản phàm với chất lượng tốt nhất nhằm thỏa mãn nhu cầu cũng như mong đợi của khách hàng. Do đó, Sunsilk cũng ra sức đầu tư vào cơng nghệ, ngun vật liệu, đa dạng hàng hóa, sản phàm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phàm với giả cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định
Chi phí sản xuất kinh doanh
Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất: Chất lượng sản phàm dầu gội của Sunsilk đều phải tuân theo quy trình sản xuất, kiến tra chất lượng.
Chi phí ngun vật liệu đầu vào: Cơng ty dựa vào các doanh nghiệp nhỏ địa phương đế tìm các nguyên liệu tại chỗ thay thế một số loại chi phí nhập khau, điều này vừa giảm được chi phí mua hàng vừa đóng thuế nhập khẩu ít hơn.
Chi phí bán hàng: Thương hiệu uy tín của ngành hàng vệ sinh và chăm sóc cá nhân được hình thành và chủ yếu từ quảng cáo. Có thế thấy được mức độ dày đặc của quảng cáo trên phương tiện thơng tin đại chúng.
Uy tín và chất lượng sản phẩm
Sunsilk được bầu chọn là thương hiệu “ Tin và dùng” được chứng nhận bởi Thời Báo Kinh Té Việt Nam về sự tin cậy của người tiêu dùng đối với chất lượng sản phẩm . Tự hào Sunsilk có hơn 60 năm kinh nghiệm trong ngành chăm sóc tóc, được thành lập tại hơn 80 Quốc gia và là sản phẩm chăm sóc tóc đứng vị trí số 1 ở Châu Á. Sunsilk cũng đã khẳng dịnhđược vị trí cũng nhu chất lượng của mình đế người tiêu dùng tin tưởng và tiêu dùng.
Bên cạnh các yếu tố cấu thành giá sản phẩm như ngun liệu, chi phí sản xuất, đóng gọi, lợi nhuận của nhà chế biến, phân phối bán lẻ, các chính sách thuế..thì thị hiếu, tâm lý gắnliền giữa giá bán và chất lượng sản phẩm, xu hướng chọn mua loại đắt nhất của người tiêu dùng cũng góp phần làm tăng giá sản phẩm.
Đối thủ cạnh tranh
Sunsilk đã tạo được một thương hiệu vững mạnh trên thị trường ngành chăm tóc tại Việt Nam và tạo được sự tin dùng mạnh mẽ nơi người tiêu dùng.Tuy vậy, Sunsilk cũng chịu sự canh tranh mạnh. Những nhãn hiệu trong và ngồi nước phải kể đến là cơng ty P&G với nhãn hiệu chăm sóc tóc nối bật là Rejoice và Pantence
Sunsilk cần nghiên cứu về chi phí, giá thành và giá bán , chất lượng sản phẩm của đối thủ bởi người tiêu dùng thường so sánh giá của những công ty cùng loại sản phẩm để đưa ra quyết định mua sản phẩm. Chú ý mức giá bán sản phẩm được xem xét trong mối quan hệ với giá cả của sản phẩm cạnh tranh theo 2 chiều: Cạnh tranh cùng ngành và cạnh tranh khác ngành.Ngồi ra cần phân tích và dự đốn thái độ phản ứng của đối thủ trước chính sách của mình, chủ động có những giải pháp đối phó. Đưa ra chính sách giá hợp lý. Người tiêu dùng khi quyết đinh mua dầu gội , họ sẽ đứng trước sự lựa chọn và luôn tự đặt câu hỏi : loại dầu nào tốt, loại nào đảm bảo, giá nào thì phù hợp.
Phương pháp định giá: Sunsilk đã cho ra mắt 2 dịng sản phẩm chủ chốt của mình đó là Sunsilk mềm mượt diệu kỳ và Sunsilk óng mượt rạng ngời- sản phẩm này được giúp cải tiến và đem lại cho tóc mái tóc mềm mượt đến khơng ngờ và rạng ngời sức sống. Sunsilk được thiết kế với mức giá hợp lý so với chất lượng sản phẩm vượt chội của nó có thế mạnh về sn mượt giúp người tiêu dùng có thể tiếp cạnh mức giá hợp lý.