Sunsilk là sản phẩm nhắm đến thu nhập thấp và trung bình, dành cho vùng nơng thơn là chủ yếu, do đó giá của Sunsilk cũng tương đối rẻ so với đối thủ canh tranh. Đồng thời Sunsilk cũng đưa ra những sản phẩm nhỏ giá 1000đ/ gói phù hợp với những người sống đọc thân một mình hay những bạn sinh viên nhà trọ.
Chiến lược định giá của Sunsilk là thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định hía cao nhằm chắt lọc thị trường. Unilever chọn lhieens lược định giá sản phẩm tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng sẽ thu hút được lượng lớn số lượng khách hàng. Chính sách giá áp dụng cho danh mục sản phẩm: Sunsilk được hình thành giá theo danh mục sản phẩm và được phân loại theo chủng loại của hang. Đối với thị trường trong nước, Sunsilk định giá sản phẩm rất đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng khác nhau.
Thay đối giá:Sunsilk có xu hướng tăng nhẹ , điều này là tất yếu vì nhu cầu sử dụng dầu gội ngày càng không thể thiếu,xu hướng chung của thị trường.
3.4.3. Chiến lược phân phối
Unilever hiện đang phân phối sản phấm của mình trên tồn quốc, bao quát hơn 100.000 địa điếm. Unilever hệ thống phân phối độc quyền, mang hình ảnh và sứ mệnh cơng ty tới người tiêu dùng, thông qua sản phàm và các trung gian phân phối.
Kênh siêu thị
Sunsilk thúc đay phát triến kinh doanh, mở rộng hệ thống phân phối khắp các tỉnh thành. Thông qua kệnh gián tiếp bởi các trung gian nằm giữa người sản xuất và người tiêu dùng, đó là nhà phân phối, các đại lý bán lẻ...Bằng một mạng lưới phân phối dày đặc, sản phẩm của cơng ty có thế tìm được ở hầu như khắp mọi nơi.