Tổng doanh thu (tỷ đồng) Lợi nhuận (tỷ đồng)
Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận bình qn (%)
3.2.5 Thị trường cơng ty muốn hướng tới
Định hướng của công ty sắp tới là muốn tập trung nguồn lực đầu tư cho các dự án Trung Tâm Thương Mại nhằm thực hiện mơ hình đa chức năng, đáp ứng được nhiều yêu cầu phục vụ kinh doanh. Bên cạnh đó, Biti's sẵn sàng tham gia các cơ hội đầu tư khác để hợp tác, liên doanh liên kết, mở rộng và phát triển kinh doanh.
Biti's có nhiều dịng sản phẩm phong phú (guốc gỗ, hài, giày da thời trang, giầy thể thao, dép xốp, giày tây). Chủng loại đa dạng. Giá cả của sản phẩm thì từ đơi dép xốp giá mấy chục nghìn đến đơi giầy với giá hàng triệu đồng. Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người già đến trẻ em. Mọi khách hàng đều trở thành thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng về những chủng loại sản phẩm mà họ cần.Với những cơ sở trên Biti’s đã chọn chiến lược bao phủ thị trường.Và thương hiệu Biti’s đã khẳng định vị thế nhờ chiến lược "Phủ dày và phủ xa" này.
3.2.6 Khách hàng mục tiêu
Với chiến lược thương hiệu mới khách hàng mục tiêu của Biti’s sẽ là trẻ em (độ tuổi từ 1-15)
Khách hàng thụ hưởng: 1 tuổi đến 15 tuổi
Trẻ em từ 1-3 tuổi: các bậc phụ huynh mua giày cho lứa tuổi này thường quan tâm đến hình dáng, độ mềm và đế giày. Họ sẵn sang mau những đôi giày đắt tiền nhưng với chất lượng tốt để bảo vệ cho đôi chân của đứa trẻ.
Trẻ em từ 3-7 tuổi: tương tự như phân đoạn trên nhưng điểm khác biệt là bị ảnh hưởng bởi thu nhập của các bậc phụ huynh và sở thích của đứa trẻ. Nhìn chung thì các nhà bán lẽ quần áo thường kết hợp bán kèm một số phụ kiện trong đó có giày dép. Nhà sản xuất bắt đầu quan tâm đến sự khách biệt giữa giày bé trai và giày bé gái.
Trẻ em từ 7-15 tuổi: các bậc phụ huynh thường mua theo sở thích của con cái. Trong khi đó, những đứa trẻ thì bị ảnh hưởng bởi phương tiện truyền thông (băng đĩa ) và Internet (facebook, blog ). Sự khác biệt trong sở thích của bé trai và bé gái cũng tác động nhiều đến quyết định lực chọn giày dép.
Khách hàng hướng đến: Bố mẹ, anh chị em,… Khách hàng tiềm năng: Ơng bà, cơ chú,…
3.2.7 Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, giày thể thao Sneaker đã trở thành một món đồ khơng thể thiếu trong tủ quần áo của bất cứ cá nhân nào. Nếu như trên thế giới nổi tiếng với rất nhiều anh cả trong làng sản xuất thiết kế giày thể thao. Các sản phẩm giày của các hãng giày thể thao Việt Nam lại đang dần dần được nhiều người ưa chuộng hơn.
Các sản phẩm giày thể thao Việt Nam đang dần dần được mọi người trong nước biết đến và sử dụng nhiều hơn. Đặc biệt nhiều hãng giày còn tạo được những tiếng vang lớn thu hút được cả các bạn bè trên thế giới tin dùng. Các sản phẩm giày thể thao Việt Nam có mẫu mã đa dạng, phong phú, hợp thời trang. Không hề kém cạnh các thương hiệu giày thể thao nổi tiếng trên thế giới hiện nay. Không chỉ vậy giá thành của các sản phẩm giày thể thao Việt Nam lại khá phải chăng, rẻ hơn so với mặt bằng chung trên thế giới. Tuy giá thành rẻ nhưng chất lượng sẵn sàng bền theo năm tháng.
Đồng thời trên thị trường giày thể thao hiện nay, những cái tên nổi đình nổi đám trong làng giày thể thao phải kể đến đó là: Nike, Adidas, Converse, Puma, …
3.2.8 Phân khúc thị trường của công ty
Với 70% sản phẩm được tiêu thụ ở nội địa. Công ty Biti’s xác định thị trường trong nước vẫn là đất sống của Biti’s. Công ty luôn chú trọng tập trung cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã phong phú, giá cả phải chăng, đặc biệt là cơ cấu sản xuất chuyển sang cá sản phẩm mới phải phù hợp với nhu cầu và xu hướng thị trường trong tương lai. Phân khúc thị trường mà Biti’s hướng tới như sau:
3.2.8.1 Phân khúc theo nhân khẩu học
Thiếu niên nhi đồng
Từ 0 - 7 tuổi: Các bậc phụ huynh khi lựa chọn giầy dép, cho lứa tuổi, này thường quan tâm tới hình dáng, độ mềm đế, độ an tồn, cũng như độ bền, sự thoải mái khi sử dụng sản phẩm. Họ sẵn sang mua những đôi chất lượng tốt, phù hợp với yêu cầu với giá cao.
Từ 7 - 15: Ở lứa tuổi này thiếu niên đã có sở thích và chứng kiến riêng. Những người phụ huynh thường mua theo sở thích của con. Sở thích của thiếu niên ở lứa tuổi này dễ bị ảnh hưởng của các phương tiện thơng tin đại chúng. Trẻ có xu hướng ưa thích hình những con vật đáng u hay nhân vật được ưa thích. Các sản phẩm có kiểu dáng đẹp trang trí nổi bật thì khá được ưa chuộng.
Thanh niên: Ở lứa tuổi này hầu như họ tự đi mua và thanh tốn giá sản phẩm. Nhìn chung thanh niên Việt Nam đã có xu hướng thời trang và muốn được khẳng định mình. Họ bị hấp dẫn bởi những mẫu mã mới, kiểu dáng phá cách. Họ thích sản phẩm đặc biệt mang bản sắc riêng phù hợp với gu thẩm mĩ. Một số đi theo trào lưu.
Trung niên
Nhân viên văn phòng: Họ thường quan tâm nhiều tới kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm. Sản phẩm yêu cầu có kiểu dáng đơn giản. Thường là theo phong cách cổ điển, màu sắc hơi tối , trang trí đơn giản.Sản phẩm phải mang lại cho người sử dụng cảm giác thoải mái, thân thiện và thực dụng. Sản phẩm có thể hơi mang một chút hơi hướng phong cách nhưng vẫn phải đảm bảo tính lịch sự, trang nhã.
Người lao động: Người lao động thì thường ít quan tâm tới kiểu dáng và vẻ ngoài sản phẩm. Họ yêu cầu giầy dép có giá phải chăng, có chất lượng và đồ bền cao đặc biệt là sản phẩm có tính năng phù hợp với cơng việc.
Người già: Họ thường chọn mua sản phẩm mang tính cổ điển, thuận tiện, màu sắc hơi trầm. Họ chú ý tới tính thoải mái mà giầy dép mang lại đặc biệt là có tính năng chăm sóc sức khỏe.
3.2.8.2 Phân khúc theo hành vi
Mua do nhu cầu cá nhân: Khi mua sản phẩm, dày dép họ thường chú ý nhiều tới kiểu dáng, màu sắc phong cách mà sản phẩm mang lại. Đôi giày dép được chọn phải phù hợp với tính cách và làm nổi bật phong cách.
Mua cho nhu cầu gia đình: Sản phẩm được chọn mua thường là các sản phẩm dùng trong nhà. Giầy dép thường được mua cùng loại với thiết kế đơn giản màu sắc phù hợp với nội thất bên trong nhà và mang lại tính ấm cúng. Sản phẩm phải phù hợp với mọi người và mang lại sự thoải mái cho người sử dụng.
Mua cho nhu cầu công việc: Sản phẩm được chọn u cầu mang tính chun mơn hóa cao. Sản phẩm u cầu phải có tính chắc chắn và mang lại an toàn tối đa cho người sử dụng.
Mua cho nhu cầu giao tiếp: Đây là sản phẩm mang tính đại diện cho khơng chỉ người sử dụng mà có thể cho cả một tập thể. Người sử dụng sẵn sàng bỏ giá cao để mua sản phẩm phù hợp. Sản phẩm phải mang lại tính lịch sự và trang trọng cho người dùng.
3.3 KHÁI QUÁT VỀ SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER TẠI CƠNG TY TNHH BÌNH TIÊN (BITI’S)
3.3.1 Bối cảnh ra đời của “Biti’s Hunter”
Ra đời từ những năm 80, Biti’s trở thành thương hiệu giày dép nổi tiếng lúc bấy giờ với câu truyền miệng “Biti’s, nâng niu bàn chân Việt”, cho tới dần bị những thương hiệu Nike, Adidas “ đè bẹp”. Trước tình thế đó, Biti’s quyết định đưa ra cú lội ngược dòng ấn tượng với dòng sneakers Biti’s Hunter và tiếp tục “nâng niu những bàn chân Việt”.
Xuất hiện vào tháng 12 năm 2015, dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter – Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam đã mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín chất lượng vốn nổi danh bấy lâu nay.
3.3.2 Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu mà Biti’s Hunter đang hướng đến chính là nhóm khách hàng có độ tuổi từ 16 đến 27 tuổi. Nhóm đối tượng khách hàng này đa phần là các bạn học sinh, sinh viên hoặc người mới đi làm, chưa hoặc có thu nhập chưa cao. Do đó, Biti’s đang nhắm vào phân khúc giá tầm trung.
Sản phẩm Biti’s Hunter vừa có thiết kế trẻ trung, năng động, thoải mái, hợp thời trang và bền bỉ đáp ứng được yêu cầu của các bạn trẻ. Đồng thời vừa có mức giá vừa phải, phù hợp với túi tiền của nhóm đối tượng khách hàng ở phân khúc này.
3.3.3 Đối thủ cạnh tranh
JUNO: JUNO không chỉ phục vụ khách hàng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh
mà cịn có mặt tại tất cả các thành phố trên cả nước. JUNO là thương hiệu chuyên buôn bán giày dép thời trang và cam kết, đảm bảo đáp ứng về chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, phong cách thời trang, giá cả hợp lý cho khách hàng.
Vina giầy: Vina giầy được biết đến với mẫu mã sản phẩm rất đa dạng như giày dạ
hội, giày thường nhật, giày sandal và dép lê với kiểu dáng phong phú bắt kịp thị hiếu và thời trang của khách hàng, đặc biệt là giới trẻ hiện nay. Trong nhiều năm liền, sản phẩm của công ty đã vinh dự đạt được danh hiệu "Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao".
Bitas: Với phương châm mang lại cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt
nhất, đa dạng về chủng loại. Công ty đã sản xuất ra những sản phẩm với thiết kế đẹp như dép, sandal, giày công sở, giày thể thao, giày dép siêu nhẹ,... phù hợp cho mọi lứa tuổi.
Đông Thịnh: Chuyên cung cấp giày, dép da nam, nữ thời trang, sản phẩm đa dạng
thích hợp cho mọi lứa tuổi, giúp cho người tiêu dùng dễ dàng kết hợp với nhiều loại trang phục khác nhau đặc biệt là hàng da cao cấp với tiêu chí: "Đẹp - bền - tiện dụng - thời trang - giá cả hợp lí".
Ngồi những đối thủ cạnh tranh trong nước kể trên thì Biti’s cịn phải cạnh tranh với một số thương hiệu giày dép khác trong nước như: Long Thành, Kim Thành, Thượng Đình,..
3.3.4 Phân loại sản phẩm
Biti’s Hunter hiện tại được phân thành 6 dòng sản phẩm dành cho cả nam và nữ : Biti’s Hunter Original, Biti’s Hunter Liteknit, Biti’s Hunter X, Biti’s Hunter Core, Biti’s Hunter Street và Biti’s Hunter Black Line. Trong mỗi dịng sẽ có các bộ sưu tập và các phiên bản thiết kế đặc biệt với nhiều màu sắc đa dạng khác nhau cho khách hang lựa chọn.