Với tình hình hoạt động kinh doanh hiện nay của cơng ty thì để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường thì cần phải chú trọng một số giải pháp sau:
a. Nâng cao hiệu quả nghiệp vụ kinh doanh.
Công ty đang cố gắng lựa chọn hình thức xuất khẩu như đã trình bày. Hơm nay cơng ty vẫn có ba hình thức xuất khẩu nhưng thời gian tới cơng ty chọn hình thức xuất khẩu chính là xuất khẩu trực tiếp và nâng cao tính chủ động hơn nữa trong hình phương thức kinh doanh của mình bằng cách :
- Chủ động tìm kiếm và đặt quan hệ với khách hàng kí kết hợp đồng . - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng .
- Chủ động trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất và nguồn thu mua hàng để xuất khẩu v.v.. ngồi ra cơng ty cố gắng mở rộng các phương thức thanh toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hangf làm sao nhanh và thuận lợi cho cả hai bên .
b. Nâng cao hiệu quả trong công tác giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu
Giao dịch đàm phán là bước đi đầu tiên để có được một thương vụ xuất khẩu. Đối với các khách hàng khác nhau ở các thị trường khác nhau cần phải xác
định được phương thức đàm phán khác nhau nhằm sử dụng tối ưu hiệu quả, các phương thức đàm phán đó. Đối với lĩnh vực xuất khẩu các doanh nghiệp Việt Nam thường yếu thế, trong giao dịch đàm phán và công ty cũng gặp phải hồn cảnh đó do đội ngũ cán bộ chưa đủ khả năng, kinh nghiệm; hàng Việt Nam chưa có sức cạnh tranh cao ... và nhiều yếu tố khác tác động làm cho công tác giao dịch đàm phán thường có hiệu quả khơng cao. Để đàm phán thành công cần:
- Đánh giá được khả năng/ sức mạnh, điểm yếu của cơng ty về: trình độ đàm phán; các đối thủ cạnh tranh và ưu nhược điểm của các đối thủ đó...
- Xác định sách lược đàm phán: một sách lược đàm phán tốt phải chứa đựng các yếu tố sau:
+ Tạo ra sự cạnh tranh + Tiến tới từng bước + Gây áp lực
+ Giả câm điếc
+ Giấu giếm tình cảm. +Linh hoạt tuỳ cơ ứng biến + Tránh thoả thuận nhanh chóng
+ Giữ thể diện cho bạn hàng/ đối phương
Khơng có đàm phán giao dịch thì sẽ khơng có được hợp đồng xuất khẩu. Vì vậy phải có được đội ngũ cán bộ chuyên trách về đàm phán giao dịch, xây dựng được kế hoạch, sách lược đàm phán cho các thị trường khác nhau, cho các bạn hàng khác nhau.
KẾT LUẬN
Trong xu hướng tồn cầu hố nền kinh tế như ngày nay thì sự phát triển của mỗi quốc gia chịu ảnh hưởng bởi rất nhiều hoạt động chung của nền kinh tế thế giới. Trong số các hoạt động đó thì hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế có vai trị đặc biệt quan trọng đối với mỗi quốc gia. Và hoạt đông nhập khẩu là một trong hai hoạt động chính của hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế. Nếu như hoạt động xuất khẩu thu về ngoại tệ cho quốc gia thì hoạt động nhập khẩu chủ yếu mang về cơng nghệ. Do vậy khơng thể nói hoạt động nào quan trọng hơn hoạt động nào.
Công ty TNHH Cát Lâm là cơng ty có hoạt động nhập khẩu máy phát điện là chủ yếu. Sự phát triển của công ty trong thời gian vừa qua cũng cho thấy những đóng góp tích cực của cơng ty vào sự phát triển chung của ngành kinh doanh nhập khẩu máy phát điện. Bên cạnh những kết quả đạt được thì cơng ty vẫn cịn có những hạn chế cần khắc phục. Hi vọng rằng với những biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động máy phát điện sẽ nhận được sự đóng góp nhiệt tình từ phía người đọc.
Bài luận văn đã nghiên cứu một số nội dung chính sau:
Chương 1. Cơ sở lý luận về hoạt động xuất-nhập khẩu hàng hoá
Quan niệm, đặc điểm và vai trò của hoạt động xuất-nhập khẩu; Nội dung chủ yếu của hoạt động xuất-nhập khẩu hàng hố; Các loại hình xuất-nhập khẩu chủ yếu ở Việt Nam; Các tiêu thức đánh giá hiệu quả hoạt động xuất-nhập khẩu; Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất-nhập khẩu; Kinh nghiệm của một số doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất nhập khẩu
Chương 2. Thực trạng hoạt động xuất- nhập khẩu tại công ty TNHH Cát Lâm Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Cát Lâm; Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất- nhập khẩu của công ty; Thực trạng hoạt động xuất- nhập khẩu tại công ty TNHH Cát Lâm; Đánh giá hoạt động xuất-nhập khẩu của Công ty
Chương 3. Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất-nhập khẩu tại Công ty TNHH Cát Lâm
Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất-nhập khẩu tại Công ty TNHH Cát Lâm: Giải pháp đào tạo, bồi dưỡng, kiện toàn nhân sự; Giải pháp đẩy mạnh việc áp dụng phần mềm thông quan điện tử; Gải pháp về dành quyền thuê tàu và mua bảo hiểm cho hàng hố; Giải pháp tìm kiếm thêm khách hàng và từng bước xây dựng sản phẩm mới; Một số giải pháp khác; Tăng cường cơng tác nghiên cứu và hồn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin; Nâng cao khả năng cạnh tranh.