CHƯƠNG 1 : CƠ SỞKHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀNGHIÊN CỨU
2.6. Đánh giá của các nhà thuốc vềchính sách hỗtrợcông tác tiêu thụsản phẩm của
2.6.5. Đánh giá của các nhà thuốc vềchính sách xúc tiến của Công ty
Ngành dược là một trong những ngành có mơi trường cạnh tranh cao. Dù dược phẩm là sản phẩm đặc biệt nhưng cũng không tránh khỏi sựcạnh tranh gay gắt trên thị trường và luôn nhận được sựquan tâm của toàn xã hội. Tuy hiện nay các doanh nghiệp dược nước ngồi khơng thểsản xuất và tựphân phối tại thịtrường trong nước, nhưng khi hết thời gian bảo hộthì ngành dược sẽcó một mơi trường cạnh tranh gay gắt. Lúc đó các doanh nghiệp dược trong nước phải đương đầu với các tập đồn đa quốc gia có cơng nghệhiện đại, năng suất cao. Nhận thấy tình hìnhđó, CTCP Dược Medipharco đã chú trọng xây dựng và phát triển thương hiệu của mình. Tuy nhiên, do hạn chếvề nguồn vốn nên chính sách xúc tiến của công ty chưa được đầu tư đúng mức và cịn gặp nhiều khó khăn. Do đó trong q trình nghiên cứu tơi chỉ đưa ra một sốtiêu chí để phỏng vấn và kết quảthu được như sau:
Bảng 2.17 Đánh giá của các nhà thuốc vềchính sách xúc tiến của Cơng ty
Chính sách xúc tiến Giá trị trung bình Giá trị kiểm định Sig. (2-tailed) 1. Chính sách khuyến mãi hấp dẫn 2,82 4 0,000
2. Hỗtrợkịp thời thông tin sản phẩm,
catalogue, pano quảng cáo,... 2,14 4 0,000
3. Công ty tạo được mối quan hệtốt đẹp
với nhà thuốc 3,22 4 0,000
(Nguồn: sốliệu xửlý SPSS)
Trong câu hỏi này tôi đưa ra 5 mức độ đánh giá nhận xét của nhà thuốc như sau: Rất đồng ý (5), đồng ý (4), Bình thường (3), Khơng đồng ý (2), Rất khơng đồng ý (1). Nhìn vào bảng 2.17 ta thấy, tiêu chí Cơng ty tạo được mối quan hệtốt đẹp với nhà
10%
Có Khơng
90%
thuốcđược đánh giá cao nhất trong chính sách xúc tiến với mức đánh giá trung bình là 3,22. Tiếp theo là Chính sách khuyến mãi hấp dẫnđược đánh giá dưới mức bình thường (với trung bìnhđánh giá là 2,82) nên có thểkết luận rằng phần đơng các nhà thuốc cho rằng chương trình khuyến mãi của cơng ty diễn ra còn yếu, chưa đạt hiệu quảcao và cịn nhiều hạn chế. Do vậy Cơng ty cần tính tốn chặt chẽhơn trong việc áp dụng các chính sách khuyến mãi, đa dang hóa các chương trình khuyến mãiđểthu hút khách hàng. Và cuối cùng là tiêu chí Hỗtrợkịp thời thơng tin sản phẩm, catalogue, pano quảng cáo,...cũng được đánh giá dưới mức bình thường (với trung bìnhđánh giá là 2,14).Đa sốcác nhận định đềuởmức xấp xỉbình thường. Qua đó cho ta thấy Cơng ty cịn lơ là, chưa chú trọng đầu tư cho chính sách xúc tiến.
Nhìn vào bảng 2.17 ta thấy các tiêu chí đều có Sig < 0,05 nên bác bỏH 0, thừa nhận H1, có nghĩa đánh giá của các nhà thuốc làởmức khác với mức đồng ý cụthểlà trên dưới mức bình thường.