CHƯƠNG 1 : CƠ SỞKHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀNGHIÊN CỨU
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm của Cơng ty TNHH 1MTV Thực phẩm
2.2.2.4. Tình hình doanh thu tiêu thụtheo khu vực giaiđoạn 2018-2020
Bất cứdoanh nghiệp nào cũng đều quan tâm đến doanh thu, bởi lẽ đây là một trong những thước đo quan trọng đểquyết định sựthành công của doanh nghiệp. Doanh thu là tổng sốtiền có được do hoạt động bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Thịtrường tiêu thụcủa Công ty TNHH 1TV Thực phẩm
Huếchủ yếuở3 khu vực là miền Bắc, miền Trung và
KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN HỒNG NGỌC LINH
Bảng 2.12: Tình hình doanh thu tiêu thụtheo khu vực giaiđoạn 2018-2020
ĐVT: triệu đồng
Khu vực
Doanh thu tiêu thụ
2019/2018 2020/2019
2018 2019 2020
Giá trị% Giá trị% Giá trị% +/- % +/- %
Miền Bắc 7.045 14,41 11.994 23,36 6.198 12,58 4.949 70,25 -5.796 -48,32 Miền Trung 34.050 69,67 32.952 64,16 34.535 70,10 -1.098 -15,59 1.583 4,80 Miền Nam 7.783 15,92 6.410 12,48 8.532 17,32 -1.373 -19,49 2.123 33,12 Tổng 48.878 100 51.356 100 49.265 100 2.478 5,07 -2.090 -4,07 Nguồn: Phịng Hành chính – Kếtốn SVTH: PHẠM ANH NGỌC DANH 60 LỚP: K51D-QTKD
KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN HỒNG NGỌC LINH
SVTH: PHẠM ANH NGỌC DANH 61 LỚP: K51D-QTKD
Doanh thu của cơng ty trong giai đoạn 2018-2020 có sựtăng giảm qua các năm. Năm 2019 doanh thu tăng 2.478 triệu đồng hay tăng 5,07% so với năm 2018. Năm 2020 doanh thu giảm 2.090 triệu đồng hay giảm 4,07% so với năm 2019. Sự sụt giảm doanh thu năm 2020 là điều dễ dàng thấy ở các công ty sản xuất kinh doanh trong nước vìđây là năm có nhiều thiên tai và biến động kinh tế tại Việt Nam.
Tại khu vực miền Bắc, năm 2019 doanh thu tăng 4.949 triệuđồng hay tăng 70,25% so với năm 2018, năm 2020 giảm 5.796 triệu đồng hay giảm 48,32% so với năm 2019. Năm 2019 doanh thu tại miền Bắc tăng là dấu hiệu tốt khi công ty đang tập trung mở rộng thị trường, sản phẩm đã cóđược thêm nhiều người biết đến và chấp nhận dùng rộng rãi tại đây.
Sản phẩm rượu của cơng ty tiêu thụmạnhởkhu vực miền Trung vìđây là thị trường trọng điểm của công ty. Trong giai đoạn 2018-2020 doanh thu tiêu thụ ở miền Trung đều chiếm hơn 60% so với tổng doanh thu. Năm 2019 giảm 1.098 triệu đồng hay giảm 15,59% so với năm 2018 do bị mất đi một số thị trường tiêu thụ, năm 2020 tăng 1.583 triệu đồng hay tăng 4,8% so với năm 2019. Địa bàn tiêu thụ bị mất đi chứng tỏ công ty chưa thực hiện tốt các cơng tác giữ chân khách hàng, vì vậy cơng tyđã tăng cường thêm các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng cho khách hàng để doanh thu tiêu thụ năm 2020 tăng so với năm 2019 tại miền Trung.
Tại thịtrường miền Nam, năm 2019 doanh thu giảm 1.373 triệu đồng hay giảm 19,49% so với năm 2018, năm 2020 tăng 2.123 triệu đồng hay tăng 33,12% so với năm 2019. Biến động này do sự tăng giảm doanh thu tiêu thụ tại thành phố Hồ Chí Minh, tại đây doanh thu chưaổn định nên cơng ty cần phải nắm rõ chiến lược thu hút và giữ chân khách hàng.
Nhìn chung vào năm 2020, tình hình dịch bệnh tại miền Bắc khá phức tạp, các lệnh cấm về đi lại và giãn cách xã hội nhiều nên doanh thu giảm mạnh, miền Trung và miền Nam có doanh thu tăng nhẹtrong năm này là tín hiệu tốt khi có thể bù đắp được một phần sụt giảm doanh thu tại miền Bắc.
Bảng 2.13: Doanh thu tiêu thụtrung bình của các đại lý giai đoạn 2018-2020ĐVT: triệu đồng ĐVT: triệu đồng Khu vực Sốlượng đại lý ủ ố ượ đạ ý ủ ự 2018 2019 2020 2018 2019 2020 27 30 22 Miền Bắc 9 11 7 783 1.090 885 Miền Trung 15 15 13 2.270 2.197 2.657 Miền Nam 3 4 2 2.594 1.602 4.266 Nguồn: Phịng Hành chính – Kếtốn
Doanh thu tiêu thụtrung bình của mỗi đại lýởmiền Nam cao hơn so với miền Bắc mặc dù sốlượng đại lý của miền Nam ít hơn so với miền Bắc. Có thểthấy được, tại miền Bắc công ty chú trọng vào việc mởrộng thịtrường tiêu thụ ởnhững nơi chưa có đại lý và tại miền Nam cơng ty chú trọng vào việc duy trì và giữchân các đại lý hiện có. Do khí hậu của miền Bắc thích hợp đểmởrộng thịtrường tiêu thụrượu hơn so với khí hậu miền Nam và miền Bắc chuộng thức uống rượu,đặc biệt là rượu ngoại nên việc thêm các đại lýởnhững nơi chưa có đại lý tại miền Bắc sẽgiúp giảm chi phí vận chuyển và sản phẩm có thể đến với khách hàng nhanh hơn, ngồi ra cịn giúp cho thương hiệu của cơng ty được nhiều người biết đến và công ty mởrộng mối quan hệcủa mình trên thịtrường. Tuy nhiên cơng ty nên phát triển, tìm kiếm thêm các đại lýởmiền Nam đểgiúp cho sản phẩm của công ty được phủ rộng hơnởtại đây.
Doanh thu tiêu thụtrung bình của mỗi đại lý tại miền Trungổn định hơn so với hai miền cịn lại và đây là miền có sốlượng đại lý nhiều nhất. Tại miền Trung, công ty vừa cốgắng mởrộng thịtrường tiêu thụvừa cốgắng giữchân đại lý hiện có vìđây là thịtrường trọng điểm của cơng ty, cơ sởcung cấp là Huếnên dễdàng phân phối sản phẩm đến các vùng lân cận và đặc điểm văn hóa tương đồng sẽdễtiếp cận hơn so với hai miền còn lại.
Năm 2020 mặc dù sốlượng đại lý giảmởcảba miền nhưng doanh thu tiêu thụtrung bình của các đại lýởmiền Trung và miền Nam lại tăng, điều này cho thấy công ty đãđẩy mạnh tiêu thụtại hai miền này đểgiữvững thịtrường, tăng doanh thu cho công ty.