• Công ty TNHH Dược phẩ mÁ Âu
2.2.3. Ma trận SWOT và các lựa chọn chiến lược
2.2.3.I. Ma trận SWOT a) Điểm mạnh (Strengths)
- Có hơn 10 năm kinh nghiệm tham gia vào thị trường dược phẩm, khẳng định vị thế với các sản phẩm chất lượng, đánh giá cao trong ngành.
- Sản phẩm được sử dụng rộng rãi, thậm chí một số cịn có tần suất sử dụng cao, phù hợp với thị trường.
- Có năng lực tài chính, cơ cấu tài chính hợp lí thể hiển khả năng quả trị tài chính tốt
- Tiềm lực sản xuất lớn và sản phẩm đạt các tiêu chuẩn chất lượng ở trong nước cũng như quốc tế.
- Đội ngũ nhân viên có trình độ cao, trẻ, nhiệt huyết, có kinh nghiệm.
- Có bộ phận phát triển thị trường, phát triển thương hiệu và nghiên cứu phát triển sản phẩm mạnh.
- Có hệ thống phân phối rộng khắp và bộ phận kinh doanh bán hàng hoạt động hiệu quả.
- Văn hóa cơng ty lành mạnh, tạo sự hòa đồng và tinh thần thoải mái đề cao tính sáng tạo, đóng góp của nhân viên.
b) Điểm yếu (Weaknesses)
- Sản phẩm của Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh tuy nhiều nhưng chưa thực sự phong phú, mới mẻ, có một số sản phẩm đã xuất hiện nhiều nhãn hiệu, chủng loại,
mẫu mã trên thị trường.
- Nguồn cung cấp nguyên liệu chưa đa dạng và còn bị phụ thuộc vào một số vùng trồng nguyên liệu nhất định gây.
- Đội ngũ cán bộ trẻ, nhiệt tình với cơng việc nhưng cần thực tế và nhiều kinh nghiệm hơn.
- Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu, tìm kiếm thị trường mới cịn chưa tốt. - Q trình phát triển sản phẩm mới cịn chậm.
c) Cơ hội (Opportunities)
- Cuộc sống hiện đại, dẫn đến nhu cầu chăm sóc sức khỏe được mọi người quan tâm
nhiều hơn.
- Mơi trường, khí hậu, thiên tai. làm nhu cầu sử dụng các sản phẩm dược phẩm để phòng và chữa bệnh tăng lên.
- Khách hàng hiện tại và tiềm năng có xu hướng tăng.
- Sản phẩm trên thị trường dù nhiều nhưng còn trùng lặp nhau là cơ hội để nghiên cứu ra mắt các sản phẩm mới lạ.
d) Thách thức (Threats)
- Thị trường có tính cạnh tranh cao.
- Giá thuốc chịu sự kiểm soát chặt chẽ của nhà nước và sự quan tâm mạnh mẽ của sư luận.
- Có nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường.
- Nguy cơ bị vi phạm quyền sở hữu trí tuệ về cơng thức, cách chế biến thuốc.
- Chất lượng nguyên vật liệu chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan như thời tiết, bảo quản ...
2.2.3.2. Các lựa chọn chiến lược
- (1) Nghiên cứu, phát triển, tìm ra các sản phẩm mới, có tính mới lạ, có tính độc quyền chưa có sản phẩm thay thế để tự mở ra một thị trường tiêu thụ mới. Mở
rộng ra
thị trường nước ngoài.
- (2) Tăng cường chỗ đứng trên thị trường hiện tại bằng việc lắng nghe các phản hồi
về sản phẩm hiện nay và liên tục cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng. Tìm
hiểu nhu
cầu các khách hàng tiềm năngđể đáp ứng.
- (3) Có thể liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp dược phẩm khác để tăng vị thế trên thị trường.
- (4) Ôn định nguồn nguyên liệu sản xuất chất lượng bằng cách tìm thêm nhà cung cấp, xây dựng vùng trồng nguyên liệu.
- (5) Phát triển thương hiệu mạnh, uy tín,gần gũi với người tiêu dùng thơng qua các chương trình khám chữa bệnh tại các bệnh viện, phòng khám, tăng mức chiết
khấu với nhà thuốc, đại lý để đưa thương hiệu sản phẩm đến gần khách hàng hơn.