III. Nự dài hạn (330=3 31 332 >33X 339 133
09 24.642.914.61 (1.949.738.496) 18Lãi cơ bãn trên cổ phiếu 7
2.5.3. Công tác dự báo nhu cầu sản phẩm
Đối với các cơng ty có bộ phận sản xuất thì rất nhiều hoạt động của bộ phần này đều được dựa trên dự báo nhu cầu sản phẩm trong tương lai. Vì lẽ đó, Cơng ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh luôn xem đây là một trong những nền tảng quan trọng để thực hiện quy trình sản xuất một cách chính xác, đúng thời điểm và hiệu quả.
Thông tin về xu hướng mua hàng trong quá khứ trong khoảng từ 2 đến 5 năm là cơ sở để công ty hiểu được thói quen tiêu dùng của khách hàng, hoạt động bán hàng ra sao, những biến động thay đổi mang tính thường xun, định kì của thị trường. Những thay đổi theo mùa cũng ảnh hưởng đến lượng hàng hóa được tiêu thụ nhất định, ví dụ như vào mùa đơng thì thuốc ho, viêm ngậm Bảo Thanh sẽ bán chạy hơn bình thường vì đây là thời điểm mọi người dễ mắc các bệnh về đường hơ hấp. Ngồi nhật kí hàng năm cơng ty kết hợp các biện pháp dự báo định tính và định lượng để có thể đảm bảo hiệu quả của cơng tác dự báo. Cụ thể là thu thập ý kiến của các chuyên gia dự báo về những diễn biến có thể xảy ra và các đánh giá của nhân viên quản lý marketing, tài chính, sản xuấtvề nhu cầu sản phẩm từ đó tổng hợp phối kết hợp với các số liệu thống kê rồi đưa ra kết quả. Bên cạnh đó là lấy ý kiến của nhân viên bán hàng, trình dược viên vì họ là người tiếp xúc gần nhất với khách hàng. Đồng thời để đảm bảo tính khách quan của dự báo đôi khi công ty cũng thực hiện các khảo sát trong cộng đồng người dùng. Không dừng lại ở đó, với các số liệu thu được phương pháp dự báo định lượng gồm các mơ hình dự báo theo chuỗi thời gian và hàm số nhân quả, các cơng thức tính toán để đưa ra con số tương đối nhất để cơng ty có thể có kế hoạch sản xuất
Báo cáo thực tập Trường Đại Học Đại Nam
phù hợp nhất.
Báo cáo thực tập Trường Đại Học Đại Nam