Để đạt được mức hồn vốn mong muốn, doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường sẽ dựa vào thơng tin về chi phí, kết hợp với mức hồn vốn mong muốn để định ra giá bán cho SP của mình trên thịtrường. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp gia nhập vào một thị trường mà nơi đĩ đã cĩ sản phẩm tương đương SP do DN sản xuất và DN
khơng cĩ lợi thế gì khác so với đối thủ canh tranh. Lúc này giá bán SP sẽ chịu sự chi phối bởi qui luật cung cầu và quyền quyết định giá bán SP khơng cịn nằm
trong tay chủ DN nữa mà chịu sự chi phối bởi bàn tay vơ hình, đĩ là thị trường. Lúc này để đạt lợi nhuận mong muốn, chỉ cĩ một cách duy nhất là kiểm sốt chi phí. Chúng ta hãy xem xét ví dụsau đây :
Cơng ty TNHH XYZ dự định sẽ sản xuất SP C, cĩ tài liệu dự kiến như sau (Đvt : 1.000đ):
- Mức sản xuất và tiêu thụmỗi năm : 100.000 SP
- Tài sảnđầu tư: 20.000.000
- Biến phí NVLTT mỗi SP: 200
- Biến phí NCTT mỗi SP: 60
- Biến phí SXC mỗi năm: 100
- Biến phí bán hàng và quản lý DN: 40
-Định phí SXC mỗi năm : 4.500.000
-Định phí bán hàng và QLDN mỗi năm: 1.500.000
- Tỷlệ hồn vốnđầu tư là 10% và giá bán một SP trên thịtrường là 460 Yêu cầu :
1. Giả sử SP của cơng ty là tương đương với sản phẩm cùng loại trên thị
trường, cơng ty cũng khơng cĩ lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh. Hãy xác định
giá bán mục tiêu và cho biết giá bán mục tiêu của cơng ty cĩ thực hiệnđược
trên thịtrường nhay khơng ?
2. Nếu cơng ty bán bằng giá trên thị trường, giả sử biến phí là khơng tiết kiệm
được, muốn đạt được mức hồn vốn mong muốn như dự kiến, cơng ty phải xây dựng chi phí mục tiêu nhưthếnào và thayđổi chi phí nào ?
Ghi chú: Định giá bán trong đều kiện thị trường cạnh tranh Giá bán do thị trường quyết định: xxx
Trừ: Mức hoàn vốn mong muốn: xx
CHƯƠNG4:ĐỊNH GIÁ BÁN SP SX GV: TS Trương Văn Khánh
Nếu DN cĩ thể sản xuất SP của mình bằng với chi phí mục tiêu hoặc thấp hơn thì DN sẽ đạt được mục tiêu về lợi nhuận.
Giải:
1. Xácđịnh giá bán mục tiêu:
- Tổng biến phí của 100.000sp = (200+60+100+40) x 100.000= 40.000.000 - Tổng định phí một năm: 4.500.000 + 1.500.000= 6.000.000 - Mức hoàn vốn mong muốn: 20.000.000 x 10%= 2.000.000 - Tổng doanh thu mục tiêu: 40.000.000+ 6.000.000+2.000.000= 48.000.000 Giá bán mục tiêu: 48.000.000/100.000= 480
Giá bán mục tiêu là 480 cao hơn so với giá thị trường là 460, SP của cơng ty tương đương với SP cùng loại và khơng cĩ lợi thế hơn đối thủ. Do đĩ, giá bán
mục tiêu khơng thểthực hiệnđược.
2. Xácđịnh chi phí mục tiêu:
- Giá bán theo thịtrường: 460
- Mức hồn vốn mong muốn cho 1 SP: 2.00.000/100.000= 20
- Chi phí mục tiêu cho 1 SP: 440
- Tổng chi phí mục tiêu: 440 x 100.000= 44.000.000 - Tổng biến phí khơng tiết kiệmđược: 40.000.000
-Định phí mới: 4.000.000
-Định phí phải tiết kiệm: 6.00.000- 4.000.000= 2.000.000