1.7.1 .Chính sách chiết khấu
2.1. Giới thiệu công ty
2.1. Giới thiệu Công ty TNHH Đầu tƣ Thƣơng mại và Vận tải Anh Minh Minh
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển cơng ty
- Tên công ty: Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh - Loại hình hoạt động: Cơng ty TNHH Một Thành Viên
- Ngành nghề đăng ký kinh doanh: Vận tải hàng hóa đường sắt, vận tải biển - Mã số thuế:0108077086
- Địa chỉ: Số 9 ngách 1395/92 đường Giải Phóng, Phường Hoàng Liệt, Quận Hoàng Mai, Hà Nội
- Đại diện pháp luật: Dương Thị Hà - Ngày hoạt động: 28/11/2017 - Điện thoại: 096939588 - Ngày cấp :29/11/2017
- Ngành nghề chính : Vận tải hàng hóa đường sắt . - Với vốn điều lệ 3.000.000.000đ.
- Giám đốc: (Bà) Dương Thị Hà , công ty hiện đang hoạt động trong nhiều ngành kinh tế Việt Nam.
Công Ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Và Vận Tải Anh Minh, tên quốc tế Anh Minh Transport and Trading Investment Company Limited và tên đăng ký là Công Ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Và Vận Tải Anh Minh, đã hoạt động hơn 4 năm trong lĩnh vực kinh tế Vận tải hàng hóa đường sắt.
Trong suốt thời gian hơn bốn năm hoạt động vừa qua, Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh đã tạo dựng cho mình một thương hiệu có uy tín tại thị trường Hà Nội. Nguồn nhân lực chính là sự kết hợp hài hòa giữa đội ngũ Trẻ – Năng động – Nhiệt huyết. Tất cả nhân viên trong công ty đều hiểu rằng “Có một thứ mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần, đó là Khách hàng”. Với phương châm “Vấn đề không phải là vấn đề, thái độ mới là vấn đề”, mỗi nhân viên luôn đề cao ý thức trong việc quan tâm tới khách hàng. Chính vì vậy, mọi nhân viên của cơng ty đều nỗ lực tối đa trong việc phục vụ Quý khách hàng.
Thành lập vào năm 2017 tại Hà Nội, là đơn vị kinh doanh trong lĩnh vực vận tải hàng hóa chun nghiệp. Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh
Minh mang tới giải pháp vận chuyển hàng hóa Bắc – Trung – Nam bằng đường sắt, đường bộ và đường biển. Với đội ngũ tư vấn dịch vụ chuyên nghiệp, nhiệt tình giúp khách hàng nhanh chóng có được thơng tin phản hồi chính xác. Cam kết đồng hành cùng đối tác và khách hàng với mục tiêu cùng phát triển.
Với năng lực đã chứng minh qua thực tế thị trường, Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh vinh dự nhận được sự tin tưởng và được ủy quyền phân phối tồn miền bắc. Cơng ty chun các dịch vụ vận tải: đường biển, đường bộ, đường hàng không và kho bãi, kho hàng và hải quan.
Với việc kinh doanh vận chuyển hàng hóa thì Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh đang ngày càng thể hiện mình là nhà phân phối hàng đầu tại Việt Nam. Để đáp ứng được những nhu cầu khó tính của khách hàng nên Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh chú trọng vào thương hiệu, chất lượng, giá cả tốt nhất… mong muốn của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh là đảm bảo được quyền lợi của người tiêu dùng một cách tốt nhất. Chiến lược kinh doanh rõ ràng, nhà phân phối uy tín là điều khiến cơng
ty tạo được niềm tin từ các nhà sản xuất. Chính vì vậy cơng ty ln có sản lượng
doanh số bán hàng hàng đầu tại Việt Nam từ những mặt hàng mà công ty vinh dự là nhà phân phối.
Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh ln có tầm nhìn và bắt kịp với sự phát triển của xã hội, không ngừng cải tiến nhằm đưa công ty ngày càng lớn mạnh hơn. Công ty luôn nỗ lực không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng dịch vụ và hỗ trợ khách hàng. Hệ thống dịch vụ của chúng tôi vận hành bởi đội ngũ kỹ thuật nhiều kinh nghiệm, bộ phận hỗ trợ luôn thân yêu giải đáp các thắc mắc cho khách hàng. Công ty mang đến cho khách hàng sự yên tâm và niềm tin về sự lựa chọn của mình. Với những giải pháp nghe tưởng chừng như 1-1 giản nhưng lại hết sức phù hợp, những chính sách đãi ngộ cộng với những dịch vụ tốt nhất… Sự hài lòng của khách hàng là minh chứng rõ nhất cho những gì đã và đang làm.
Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh luôn phục vụ khách hàng nhanh và tốt nhất. Khơng ngừng duy trì, phát triển và mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
Anh Minh Transport mang tới giải pháp vận chuyển hàng hóa Bắc – Trung – Nam bằng tàu hỏa là thế mạnh tập trung của chúng tôi. Với đội ngũ tư vấn dịch vụ chuyên nghiệp, nhiệt tình giúp khách hàng nhanh chóng có được thơng tin phản hồi
chính xác. Cam kết đồng hành cùng đối tác và khách hàng với mục tiêu cùng phát triển
Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh
- Dịch Vụ Vận Tải
- Vận tải hàng hóa đường sắt - Gửi xe máy bằng tàu hỏa - Gửi ôtô bằng tàu hỏa - Vận chuyển đường biển - Chuyển nhà Bắc Nam
- Công ty TNHH Đầu tư thương mại và Vận tải Anh Minh là đơn vị kinh doanh trong lĩnh vực vận tải hàng hóa chun nghiệp. Chúng tơi mang tới giải pháp vận chuyển hàng hóa Bắc – Trung – Nam bằng đường sắt, đường bộ và đường biển. Với đội ngũ tư vấn dịch vụ chun nghiệp, nhiệt tình giúp khách hàng nhanh chóng có được thơng tin phản hồi chính xác. Cam kết đồng hành cùng đối tác và khách hàng với mục tiêu cùng phát triển
2.1.2. Bộ máy công ty
Mọi công ty dù lớn hay nhỏ đều phải xây dựng cho mình một cơ cấu tổ chức đảm bảo cho sự vận hành thông suốt và hiệu quả trong hoạt động kinh doanh.
Sơ đồ 1.1. Bộ máy quản lý của Công ty TNHH Đầu tƣ Thƣơng mại và Vận tải Anh Minh
Nguồn: Phịng Hành Chính Nhân Sự
Nhìn sơ đồ ta thấy cơ cấu tổ chức của cơng ty đơn giản nhưng góp phần quan trọng vào sự hoạt động ổn định và phát triển của cơng ty hiện nay. Trong đó chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty được phân rõ như sau:
Giám đốc :
Là người đại diện tư cách pháp nhân của công ty, là người lãnh đạo cao nhấttrong Cơng ty, đóng vai trị quan trọng trong việc điều hành quản lý công ty, đại
Giám Đốc Phịng Kế Tốn
diện cho cơng ty thực hiện giao dịch với các nhà cung cấp ở nước ngoài cũng như xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp. Chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hệ thống bán hàng cũng như mọi hoạt động của công ty, giải quyết một số công tác then chốt, quan trọng và những vấn đề trọng tâm phát sinh đột xuất.
Thực hiện chế độ phân quyền, uỷ quyền cho các cấp quản lý và các nhân viên trực thuộc trong công ty, đồng thời phải thường xuyên theo dõi, kiểm tra đánh giá, giám sát các nội dung đã được phân quyền.
Phê duyệt kế hoạch tuyển dụng, đào tạo, kỷ luật nhân viên; phê duyệt kế hoạch tiền lương, dự toán, định mức, đơn giá tiền lương, thưởng.
Giám Đốc theo dõi, giúp đỡ và tạo điều kiện cho tồn thể cán bộ cơng nhân viên tham gia quản lý và hoạt động tốt, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho đơn vị.
Phịng Kế tốn, Tài chính:
Quản lý, điều hành các hoạt động tài chính, kế tốn;
+ Tư vấn cho Ban Tổng Giám đốc về tình hình tài chính và các chiến lược về tài chính;
+ Lập báo cáo tài chính theo chuẩn mực kế tốn và chế độ kế toán; báo cáo quản trị theo yêu cầu quản lý Công ty;
Lập dự toán ngân sách, phân bổ và kiểm sốt ngân sách cho tồn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty;
+ Dự báo các số liệu tài chính, phân tích thơng tin, số liệu tài chính kế tốn; + Quản lý vốn đề xuất các phương án huy động và sử dụng vốn nhằm đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh và việc đầu tư của Cơng ty có hiệu quả;
+ Xây dựng các quy chế, quy định về lĩnh vực hoạt động tài chính kế tốn; + Xây dựng kế hoạch tài chính của Cơng ty.
Thực hiện việc chi trả tiền lương, các khoản phụ cấp và các chế độ khác cho nhân viên theo chế độ luật hiện hành.
Phòng nhân sự
Lập kế hoạch tuyển dụng, đào tạo, phát triển nhân lực định kỳ năm, quý, tháng.Hoạch định nguồn nhân lực nhằm phục vụ tốt cho sản xuất kinh doanh và chiến lược của công ty.
Quản lý chấm công, chấp hành nội quy của cán bộ nhân viên các phòng ban. Phịng kinh doanh
Thực hiện q trình mua bán cũng như kế hoạch Marketing, quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại , bán hàng. dưới sự quản lý trực tiếp của Giám Đốc. Giúp Giám Đốc điều hành, quản lý các hoạt động kinh doanh.Bộ phận kinh doanh còn có nhiệm vụ khám phá, phân tích thị trường, lập các kế hoạch, phương án, chiến lược kinh doanh và tổ chức chỉ đạo thực hiện các phương án đó. Tổchức mạng lưới kinh doanh, thường xuyên theo dõi nắm bắt tình hình các hoạt độngcủa thị trường trong lĩnh vực kinh doanh, cân đối các nguồn hàng đảm bảo cung ứngđầy đủ, kịp thời nhu cầu tiêu thụ. Là nơi nhận đơn đặt hàng, xét duyệt đơn hàng củacác khách hàng bán buôn.
Bộ phận kinh doanh phải thường xuyên liên hệ và tìm các bạn hàng mới, sau đó đưa lên giám đốc để giám đốc lên kế hoạch giao dịch trực tiếp với các đối tác và ký kết hợp đồng
Bộ Phận Kho
Quản Lý nhập xuất kho hàng hóa, bảo quản và kiểm kê hàng hóa theo định kỳ.
2.1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh
Để biết được quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh như thế nào thì ta cần phân tích kết quả kinh doanh của trung tâm từ đó ta thấy được mức độ tăng, giảm của các chỉ tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận hay các biến động mà trung tâm có thể gặp như: nhu cầu của khách hàng thay đổi, thị trường biến động, sự cạnh tranh từ các đối thủ. Dựa vào kết quả phân tích giúp ta nhận ra được các vần đề mà trung tâm đang gặp phải và đưa ra các chính sách, chiến lược kinh doanh cho năm tiếp theo. Các bảng và biểu đồ sau đây sẽ cho ta thấy kết quả của hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh năm trong 3 năm gần đây.Ta có các số liệu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận của Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh từ năm 2017- 2019 như sau:
Đơn vị: đồng
Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Doanh thu 42.387.681.350 39.674.732.815 41.580.698.400 Chi phí 41.116.050.910 37.890.550.600 40.333.277.450 Lợi nhuận 1.271.630.441 2.184.182.215 1.247.420.952
Nguồn: Phịng kế tốn tài chính
Từ số liệu của bảng 2.1 ta thấy là hoạt động kinh doanh của cơng ty có nhiều biến động qua các năm, đặc biệt trong năm 2017. Nhìn chung ta thấy hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Vận tải Anh Minh tương đối ổn định. Cụ thể qua các chỉ tiêu như sau:
Hoạt động kinh doanh của công ty luôn chịu ảnh hưởng lớn của các đối thủ cạnh tranh và sự biến động của thị trường. Để đáp lại những ảnh hưởng này công ty luôn đổi mới cách kinh doanh và mở rộng quy mơ kinh doanh của mình nhằm bắt kịp thị trường và cạnh tranh với các đối thủ. Doanh thu của công ty đã giảm trong năm 2018, doanh thu năm 2018 giảm so với năm 2017 là 2.712.948.535 tương ứng với tỷ lệ giảm 6.40%. Đến năm 2019 thì doanh thu tăng 1.905.965.585 so với năm 2018 tương ứng với tỷ lệ tăng 4.80%.
Bên cạnh đó chi phí của hoạt động kinh doanh, việc tăng giảm doanh thu của các năm cũng ảnh hưởng đến chi phí mà cơng ty phải chịu. Sự biến động của thị trường làm ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán mà công ty phải bỏ ra và chi phí hoạt động tài chính đã làm cho chi phí ln thay đổi qua các năm. Điều này làm cho chi phí của năm 2018 giảm 3.225.500.310 so với năm 2017 tương ứng với tỷ lệ giảm 7.84%. Đến năm 2019 thì chi phí tăng do cơng ty mở rộng kinh doanh và đầu tư vào kênh phân phối của công ty. Cụ thể chi phí năm 2019 tăng 2.442.726.850 so với năm 2018 tương ứng với tỷ lệ tăng 6.06%.
Hiệu quả kinh doanh của công ty thể hiện rõ nhất qua chi tiêu lợi nhuận. Tuy doanh thu có nhiều biến động nhưng vẫn đem lại lợi nhuận cho cơng ty. Cịn với lượng khách hàng nhiều và quyết định đầu tư đúng hướng đã giúp lợi nhuận của công ty tăng mạnh vào năm 2018. Cụ thể lợi nhuận năm 2018 tăng 912.551.774 so với năm 2017 tương ứng với tỷ lệ tăng là 71.76%. Sau đó đến năm 2019 thì cơng ty
lại gặp khó khăn về tài chính nên lợi nhuận đã giảm 936.761.263 so với năm 2017 tương ứng với tỷ lệ là 42.89%.
Qua số liệu của bảng 2.1 ta có thể biển diễn doanh thu, chi phí, lợi nhuận của cơng ty qua biểu đồ dưới đây:
Nguồn: Phịng kế tốn tài chính
Biểu đồ 2.1. Biểu đồ thể hiện doanh thu, chi phí, lợi nhuận của cơng ty từ năm 2017 đến 2019
Nhìn chung mức tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận của công ty tương đối ổn định từ năm 2017 – 2019 và đang trong đà phát triển. Để duy trì và phát triển công ty cần đầu tư để phát triển kênh phân phối của công ty và mở rộng quy mơ kinh doanh. Từ đó tạo ra các lợi thế để kinh doanh và cạnh tranh với các đối thủ.
Phân tích doanh thu, chi phí, lợi nhuận giữa các quỹ của 3 năm
Để thấy một cách rõ ràng hơn về hoạt động kinh doanh của cơng ty ta có các bảng số liệu và biểu đồ về doanh thu, chi phí, lợi nhuận giữa các quý.
Bảng 2.2. Doanh thu, chi phí, lợi nhuận quý 1 của năm 2017, 2018, 2019
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Doanh thu 42387681350 39764732815 41580698400 Chi phí 41116050910 37890550600 40333277450 Lợi nhuận 1271630441 2184182215 1247420952 1271630441 2184182215 1247420952 0 5,000,000,000 10,000,000,000 15,000,000,000 20,000,000,000 25,000,000,000 30,000,000,000 35,000,000,000 40,000,000,000 45,000,000,000
Đơn vị: đồng
Chỉ tiêu Quý 1 năm 2017 Quý 1 năm 2018 Quý 1 năm 2019 Doanh thu 15.518.316.600 8.960.509.639 9.576.680.700
Chi phí 15.052.767.102 8.393.182.276 9.289.380.279 Lợi nhuận 465.549.498 567.327.363 287300.421
Nguồn: Phịng kế tốn tài chính
Qua số liệu của bảng 2.2 cho ta thấy được doanh thu, chi phí, lợi nhuận của quý 1 trong các năm có nhiều biến động. Cụ thể như sau:
Sự biến động của thị trường cùng với sự cạnh tranh của các đối thủ đã làm cho doanh thu trong quý 1 của các năm có nhiều biến động. Cụ thể qua số liệu doanh thu ta có thể thấy rằng doanh thu của quý 1 năm 2018 giảm 6.557.806.961 so với quý 1 năm 2017 và tương ứng với tỷ lệ giảm 42.26%. Còn doanh thu của quý 1 năm 2019 tăng 616.171.061 so với quý 1 năm 2018 và tương ứng với tỷ lệ tăng 6.88%.
Bên cạnh doanh thu thì chi phí cho hoạt động kinh của cơng ty trong quý 1 cũng giảm mạnh trong năm 2018 so với năm 2017 và tăng nhẹ trong năm 2019 so với năm 2018. Cụ thể chi phí của quý 1 năm 2018 giảm 6.659.584.826 so với quý 1 năm 2017 và tương ứng với tỷ lệ giảm 44.24%. Cịn chi phí của q 1 năm 2019 tăng 896.198.003 so với quý 1 năm 2018 và tương ứng với tỷ lệ tăng 10.68%.
Việc doanh thu và chi phí của q 1 biến động như vậy, cơng ty đã đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường hơn, tiếp hành khảo sát thị trường nhiều hơn. Điều này đã làm cho lợi nhuận của quý 1 năm 2018 tăng 101.777.865 so