2. Khái quát chung thực trạng thị trường và phát triển thị trường của
2.3 Tình hình phát triển thị trường về địa lý:
Việc phát triển thị trường về địa lý ở công Ty Việt Đức tuy cũng đang phát triển mạnh nhưng còn chưa rõ nét.
Khi vừa thành lập thị trường của công ty mới chỉ tập trung ở địa bàn Hà Nội, và một bộ phận nhỏ khách hàng nằm rải rác ở các tỉnh thành lân cận. Đây đều là những khách hàng có mối quan hệ quen thân với cơng ty. Chưa có khách hàng tự tìm đến với cơng ty.
Sau một thời gian hoạt động, nhờ làm tốt cơng tác bán hàng, cơng tác tìm kiếm khách hàng mà do đó thị trường của công ty dần mở rộng vào các tỉnh miền trung và miền nam. Tuy công ty không mở chi nhánh nào nhưng lại mở một số các cửa hàng hoạt động như là một bộ phận của công ty. Các cửa hàng này vừa là nơi giới thiệu sản phẩm tới khách hàng, vừa là nơi tiêu thụ sản phẩm một cách thuận tiện nhất.
Tuy đã phát triển thị trường vào khu vực miền nam nhưng thị phần lại khơng cao. Đó là do đây là thị trường lớn, uy tín của cơng ty Việt Đức ở đây chưa cao, thậm trí là mới lạ. Bên cạnh đó cơng ty chưa có chi nhánh hoạt động ở đây, vì thế cơng tác giới thiệu sản phẩm, bán hàng cịn rất nhiều khó khăn, vì thế khơng thu hút được khách hàng. Tuy nhiên đây sẽ là thử thách mà cơng ty phải vượt qua để có thể mở rộng hơn nữa thị trường của công ty.
Bảng 10: Doanh thu theo khu vực địa lý
(Đơn vị: nghìn đồng)
Khu vực Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
DT % DT % DT %
Miền bắc 977,355,027 72 1,371,344,726 69 1,230,117,987 63 Miền trung 271,487,508 20 437,240,348 22 488,142,059 25 Miền Nam 108,595,003 8 178,871,051 9 234,308,188 12 Tổng 1,357,437,538 100 1,987,456,125 100 1,952,568,234 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Qua bảng trên có thể thấy được sự mở rộng kênh phân phối của Công ty Việt Đức qua các năm. Doanh thu của các khu vực miền trung và miền nam đang dần tăng lên và chiếm tỉ lệ lớn dần trong cơ cấu doanh thu theo địa lý. Điều này phù hợp với tình hình mở rộng thị trường của công ty theo khu vực địa lý. Tuy nhiên sự thay đổi trong cơ cấu đó chưa cao.
Để phát triển thị trường một cách có hiệu quả cơng ty cần ưu tiên những tỉnh thành thành phố có sự đơ thị hóa và cơng nghiệp hóa. Trong tương lai cơng
ty có chủ trương mở chi nhánh hoạt động tại Sài Gòn nhằm nâng cao hơn nữa thị phần tại các tỉnh miền nam.