14 Tỷ suất lợi nhuận/ Vốn
3.2.7. Giải pháp về xây dựng chính sách giá cho sản phẩm
Bên cạnh sản phẩm thì giá cả cũng là một nhân tố quan trọng quyết định tới thành công của doanh nghiệp trong việc tiêu thụ sản phẩm từ đó nâng cao lợi nhuận của cơng ty. Vì thế xây dựng một chính sách giá cả linh hoạt, nhạy bén, phù hợp với từng thị trường và thực hiện được các mục tiêu công ty đề ra. Với mục tiêu thâm nhập và mở rộng thị trường công ty định giá cho sản phẩm tương đối thấp nhằm thu hút một lượng lớn các đối tượng khách hàng nhằm đạt được mục tiêu. Mặt khác, thực hiện chính sách giá thấp càng có ý nghĩa để thỏa mãn thị trường bình dân khi cơng ty chưa có thương hiệu nổi tiếng. Cơng ty áp dụng chính sách định giá cạnh tranh và định giá chiết khấu, cụ thể:
- Định giá cạnh tranh: cơng ty xác định cho mình một giá cạnh tranh sao cho thấp hơn hoặc bằng giá của đối thủ cạnh tranh
PHV Pm P
(Nguồn: Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại,2012, Nxb thống kê)
Trong đó:
PHV : là mức giá hòa vốn của doanh nghiệp
Pm : là mốc giá bán của công ty trên thị trường nội địa hay xuất khẩu P : là mức giá bán chung của các đối thủ cạnh tranh cùng điều kiện sản xuất - Định giá chiết khấu theo số lượng: đây là hình thức giảm giá ki khách hàng gia cơng hay mua với số lượng lớn nhằm kích thích tăng khối lượng tiêu thụ và giảm được chi phí bán hàng, chi phí lưu kho, chuyên chở sản xuất.
Rõ ràng giá cả sản phẩm luôn là một yếu tố hấp dẫn đánh vào người tiêu dùng, vì vậy việc sử dụng địn bẩy này như thế nào để đem lại hiệu quả lớn là thách thức đối với nhiều doanh nghiêp. Công ty cần phải xây dựng phương hướng kinh doanh đặt giá thành thấp hơn những đối thủ cạnh tranh nhằm theo đuổi mục tiêu nhanh chóng giành được tỷ phần thị trường lớn. Những áp dụng của chiến lược này có tác dụng kéo dài tuổi thọ của sản phẩm. Khi thị phần thị trường tăng lên nhanh chóng có thể khai thác “hiệu quả theo quy mơ”. Khi chi phí giảm có thể tiếp tục giảm mà vẫn có thể thu được lợi nhuận. Chiến lược này đảm bảo thu hút được lượng khách hàng lớn, giá hạ mà không thu hút thêm được đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn.