6. Kết cấu đề tài
3.3.3. Hồn thiện cơng tác đánh giá tạo động lực cho lực lượng ban hàng tại công ty
lượng bán hàng tại Công ty TNHH Thương mại Gems Việt Nam
Căn cứ vào các mức độ, thứ tự ưu tiên của nhu cầu, nhà quản trị của Cơng ty sẽ có thể xây dựng và triển khai các biện pháp cũng như công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại Cơng ty theo các trình tự ưu tiên, từ đó cơng tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng sẽ được tiến hành một cách hiệu quả và kịp thời hơn.
3.3.3. Hồn thiện cơng tác đánh giá tạo động lực cho lực lượng ban hàng tạicông ty TNHH Thương mại Gems Việt Nam công ty TNHH Thương mại Gems Việt Nam
Để có thể đánh giá tạo động lực làm việc cho lực lượng bán hàng một cách hiệu quả, Công ty TNHH Thương mại Gems Việt Nam nên tiến hành đánh giá các chương trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng và đánh giá về kết quả của các chương trình tạo động lực ấy để có thể kịp thời điều chỉnh một cách hợp lý và hiệu quả.
Đối với đánh giá chương trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng, Cơng ty có thể tiến hành đánh giá từ nội dung tới tình hình thực tế việc triển khai chương trình tạo động lực của Cơng ty. Một chương trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng với đầy đủ các nội dung, mục tiêu hướng tới phù hợp với tình hình nhu cầu thực tế của lực lượng bán hàng cũng như ngân sách đã đề ra của doanh nghiệp sẽ giúp cho chương trình tạo động lực được diễn ra thuận lợi, dễ dàng đạt được hiệu quả cao và đạt được mục tiêu chung của Công ty đã đề ra. Đặc biệt, Công ty TNHH Thương mại Gems Việt Nam cũng nên đánh giá công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng một cách thường xuyên (có thể theo tháng, quý hoặc năm, …), xun suốt tồn bộ q trình từ khi xây dựng chương trình tạo động lực tới khi kết thúc, đánh giá mức độ thỏa mãn của lực lượng bán hàng trong suốt thời gian tiến hành chương trình để có thể thấy được các biện pháp, chương trình nào mang lại hiệu quả cũng như chưa hiệu quả, từ
đó có các biện pháp thay thế và điều chỉnh phù hợp hơn để tạo được động lực làm việc cho lực lượng bán hàng trong suốt quá trình làm việc của họ và mang lại hiệu quả, năng suất công việc cao hơn nữa.
Bên cạnh việc đánh giá về các chương trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng, Công ty TNHH Thương mại Gems Việt Nam cũng cần phải đánh giá về kết quả của các công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng mà Công ty đã và đang triển khai. Sau khi tiến hành triển khai các biện pháp, chương trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại Cơng ty, nhà quản trị có thể đánh giá kết quả trước và sau khi tiến hành các chương trình và biện pháp tạo động lực, đánh giá các vấn đề nào đã và chưa được giải quyết, các chương trình và biện pháp nào đã và chưa mang lại hiệu quả. Từ đó loại bỏ các chương trình chưa hiệu quả, tiếp tục triển khai các chương trình đã và đang mang lại hiệu quả và xây dựng thêm các chương trình tạo động lực mới khắc phục các vấn đề mà các chương trình, biện pháp tạo động lực trước chưa đạt được. Cơng ty TNHH Thương mại Gems Việt Nam có thể đánh giá được mức độ hiệu quả của các chương trình cũng như biện pháp tạo động lực thông qua một số biểu hiện, thông số như: năng suất lao động, tỷ lệ vắng mặt hay nghỉ việc, … của lực lượng bán hàng trước và sau khi áp dụng các chương trình, biện pháp tạo động lực. Ngồi ra, Cơng ty cũng có thể tiến hành khảo sát, phỏng vấn hoặc họp nội bộ, … đối với lực lượng bán hàng lần nữa để đánh giá kết quả của các chương trình tạo động lực sau khi đã tiến hành.