1 3 Phân biệt xúc tiến thương mại với xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến bán hàng và
2.1. Giới thiệu về ngành dệt mayViệt Nam
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
Dệt may là ngành kinh tế không những đáp ứng nhu cầu thiết yếu của con người:
nhu cầu về cái mặc, mà quan trọng hơn nó đáp ứng nhu cầu về cái đẹp, nhu cầu thể hiện và khẳng định mình của con người qua cách ăn mặc, qua các chất liệu, kiểu dáng, mẫu mã thời trang,…
Với đặc điểm sản phẩm có hàm lượng sức lao động cao, vừa mang tính xã hội, vừa mang tính cá nhân, ngành dệt may là ngành thu hút một lực lượng lao động xã hội lớn so với các ngành khác, đặc biệt là lao động nữ, với nhiều loại hình, nhiều quy mô sản xuất. Bên cạnh đó, sự phát triển của ngành còn kéo theo sự phát triển của các ngành khác, như trồng trọt, chăn nuôi trong nông nghiệp, cơ khí chế tạo, giáo dục đào tạo, thương mại dịch vụ,…
Tại Việt Nam, ngành dệt may đã có lịch sử phát triển hơn 110 năm, từ công cụ sản xuất thủ công với công nghệ truyền thống đã tạo ra được những sản phẩm mang bản sắc văn hóa riêng của người Việt Nam, nhưng đây vẫn chỉ là ngành sản xuất “thủ công”, “tự sản, tự tiêu”. Ngành bắt đầu mang tính chất công nghiệp khi một thương nhân người Hoa tên là Bá Chí Hội, lập ra một xưởng kéo sợi vào năm 1889. Đến tháng 8/1890 thì một doanh nghiệp Pháp tên Dupre’ cùng hùn vốn và lập ra công ty Đông Bắc Kỳ.
Từ năm 1900 đến năm 1940, công ty này vừa tiến hành xây dựng các nhà máy kéo sợi, dệt vải, dệt chăn, xưởng nhuộm và nhà máy điện tại Nam Định, vừa, đồng thời, tiến hành thâu tóm nhà máy sợi tại Hải Phòng và Hà Nội. Như vậy, khu công nghiệp dệt Nam Định được hình thành trong quá trình khai thác thuộc địa của thực dân Pháp và là cái nôi của công nghiệp nhẹ ở Đông Dương lúc bấy giờ.
Ngay sau khi hòa bình lập lại trên miền Bắc năm 1954, được sự quan tâm của Đảng và Nhà nước, ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đã nhanh chóng phát triển phục vụ những nhiệm vụ chính trị khác nhau theo sự nghiệp cách mạng chung của toàn dân tộc. Có thể liệt kê các giai đoạn phát triển của ngành như sau:
- Giai đoạn 1954 – 1975: Giai đoạn vừa xây dựng, chiến đấu và chi viện cho tiền tuyến lớn. Thời kỳ này đã đảm bảo gần 100% nhu cầu về sợi, vải, quần áo, chăn màn, bông băng y tế để cung cấp cho nhân dân và lực lượng vũ trang.
- Giai đoạn 1976 – 1990: Thời kỳ xây dựng hòa bình và hợp tác toàn diện với các nước XHCN. Ngành dệt may đã có những bước phát triển nhanh chóng, với sản lượng thực hiện cuối năm 1990 đạt 50.000 tấn sợi và hơn 450 triệu mét vải (khổ 0,80m), sản xuất hơn 150 triệu sản phẩm may.
- Giai đoạn sau 1991: Sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường theo định hướng XHCN. Trong giai đoạn này toàn ngành đã có những thay đổi rất quan trọng, cả về chất lẫn về lượng. Với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm đạt khoảng 10%/năm, kim ngạch xuất khẩu đứng thứ hai trong nhóm các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của cả nước (sau dầu thô), tạo việc làm cho hơn 1 triệu lao động, … nên vai trò của ngành ngày càng được coi trọng trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân.
Do đó, theo Thứ trưởng Bộ Công Nghiệp Bùi Xuân Khu thì: “Ngành Dệt – May
mặt hàng thiết yếu trong xã hội, giải quyết việc làm cho một lực lượng lớn lao động, đồng thời đã mang lại nguồn ngoại tệ lớn từ xuất khẩu và đóng góp một nguồn thu cho ngân sách Nhà nước…”.
2.1.2. Những thành quả đã đạt được của toàn ngành
Mặc dù có lịch sử phát triển lâu đời ở Việt Nam, dệt may mới chỉ trở thành một ngành sản suất quan trọng trong vòng mười năm trở lại đây và sự hòa nhập thị trường thế giới cũng tương đối chậm hơn các nước trong khu vực khoảng từ 15 đến 20 năm. Dù vậy, trong mười năm qua, xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc trở thành ngành xuất khẩu quan trọng với kim ngạch luôn đứng thứ hai sau dầu thô.
Trong suốt quá trình phát triển, ngành dệt may không những góp phần thực hiện nhiệm vụ trong thời chiến mà còn đóng góp vào nguồn thu xuất khẩu của quốc gia. Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may không ngừng gia tăng qua các năm, có thể xem xét sự tăng trưởng này thông qua biểu đồ sau
Nguồn: Hiệp hội Dệt may TP. Hồ Chí Minh
Xuất phát từ thực tiễn phát triển trong giai đoạn vừa qua, kết hợp với số liệu từ biểu đồ trên, có thể rút ra một số thành quả quan trọng như sau:
- Kim ngạch xuất khẩu đã có sự gia tăng đáng kể, với kim ngạch đạt mức 4,386 tỷ USD năm 2004, tăng gấp 4 lần so với 1,150 tỷ USD vào năm 1996.
- Năng lực sản xuất toàn ngành dệt may đạt được sự phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, trong đó, số lượng doanh nghiệp có sự gia tăng đáng kể. Đến cuối năm 2004, số lượng các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực dệt may là khoảng 1050 doanh nghiệp trong đó có 231 doanh nghiệp Nhà nước (chiếm 28% tổng số doanh nghiệp dệt may), 449 doanh nghiệp ngoài quốc doanh (38%), 354 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (30%) với số lao động hơn 2 triệu người. Về mặt công nghệ, đã có nhiều sự cải thiện đáng kể cả trong các công đoạn sản xuất và thành phẩm, hướng tới đạt chuẩn chung của thế giới.
- Việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng dệt may trong giai đoạn vừa qua đã góp phần đáng kể thúc đẩy nhanh chóng việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu. Tốc độ tăng trưởng bình quân trong 10 năm (1991-2000) là 23,8% (theo thống kê của Bộ Thương mại). Đặc biệt, năm 2003 kim ngạch xuất khẩu đạt 3,6 tỷ USD đã vượt 10 lần so với thời kỳ đầu tiến hành xuất khẩu. Hiện nay, hàng dệt may Việt Nam đã có mặt tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó bao gồm cả những thị trường dệt may quan trọng của thế giới như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản, và cả những thị trường xa xôi như châu Phi, châu Mỹ …
- Tỷ lệ nội địa hóa trong hàng dệt may xuất khẩu ngày càng gia tăng, với sản phẩm làm bằng vải, phụ liệu sản xuất trong nước đạt khoảng 25% kim ngạch xuất khẩu, tỷ lệ này chỉ đạt 2-3% trong giai đoạn đầu những năm 1990.
- Ngành dệt may đã từng bước và cơ bản thực hiện tốt chủ trương của Nhà nước trong việc sản xuất hàng trong nước thay thế hàng nhập khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của các tầng lớp trong xã hội. Điều này đã góp phần tạo ra thói quen tiêu dùng mới và hạn chế “chảy máu” ngoại tệ để nhập khẩu hàng hóa.
Ngoài ra, những đóng góp quan trọng của ngành dệt may còn liên quan đến việc giải quyết việc làm cho người lao động, góp phần hạn chế tình trạng lạm phát và thất nghiệp,… góp phần thực hiện mục tiêu phát triển kinh tế xã hội.
2.2. Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của hàng dệt may Việt Nam 2.2.1. Thị trường EU 2.2.1. Thị trường EU
Liên minh Châu Âu (The European Union) - EU là một Liên minh có tiềm lực kinh
tế, thương mại mạnh vào bậc nhất thế giới, bao gồm 15 quốc gia thành viên thuộc khu vực Tây và Bắc Âu với dân số xấp xỉ 400 triệu người. Đây là một trong 3 trung tâm kinh tế, chính trị quan trọng của thế giới, chiếm hơn 2,4% diện tích toàn cầu,
với tổng GDP vào khoảng 8562.0 tỷ USD (năm 2002) đồng thời chiếm tới 20% giá trị buôn bán và 46% nguồn vốn FDI của toàn thế giới. Tuy nhiên, những con số này sẽ thay đổi kể từ ngày 01 tháng 5 năm 2004 tới đây, khi liên minh này chính thức có thêm 10 thành viên mới thuộc khu vực Đông Âu, vùng Biển Bantich và hai đảo quốc là Síp và Manta nâng số thành viên của khối này lên 25 quốc gia tương ứng với khoảng trên 450 triệu người tiêu dùng.
Như vậy, qua hơn nửa thập kỷ, so với thời điểm ban đầu chỉ gồm 6 quốc gia thành viên là Bỉ, Đức, HàLan, Luxembourg, Pháp và Ý thì giờ đây EU đã gần như trải khắp trên toàn lục địa Châu Âu vượt qua cả Khu vực Tự do Thương mại Bắc Mỹ (NAFTA) với số dân xấp xỉ 416 triệu người để vươn lên trở thành thị trường chung lớn nhất Thế giới.
Thực tiễn trong suốt quá trình hình thành và phát triển của mình, với việc thành lập được một liên minh quan thuế và thiết lập được một thị trường chung cho người tiêu dùng, cũng như đưa đồng Euro vào sử dụng tại hầu hết các quốc gia thành viên trong khối, EU không những chỉ chứng tỏ được khả năng bền vững và phát triển của cộng đồng chung, mà còn ngày càng khẳng định đây sẽ là một thị trường chung lớn nhất và mạnh nhất trong tương lai.
Thị trường liên minh Châu Âu - EU là một trong những thị trường xuất khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam. Mặc dù chúng ta đã xuất khẩu hàng dệt may sang EU từ năm 1980, thông qua các bạn hàng chủ yếu là một số nước thành viên của EU, tuy nhiên phải đến khi Hiệp định hàng Dệt may giữa Việt Nam và EU chính thức có hiệu lực kể từ năm 1993 thì luợng hàng Dệt may của Việt Nam xuất sang EU mới thực sự phát triển. Từ chỗ hầu như bị cấm vận, nhóm hàng này của Việt Nam xuất khẩu vào EU đến nay đã có lúc đạt tới 650 triệu USD (năm
2000). Hiện nay xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường này chiếm tới hơn 30% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam và cùng với các thị trường khác trong năm 2003 vừa qua ngành hàng Dệt may đã vươn lên đứng đầu trong cả nước về kim ngạch xuất khẩu vượt qua cả ngành dầu khí.
Hiệp định buôn bán hàng dệt may từ khi được thực hiện cho đến nay đã ba lần được gia hạn và điều chỉnh tăng hạn ngạch. Theo hiệp định này, hàng năm Việt Nam được xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU với lượng hàng 21938 tấn đến 23000 tấn. Số CAT (Category) chiụ sự quản lý bằng hạn ngạch ở một số CAT nóng và nâng mức chuyển đổi hạn ngạch giữa các CAT lên 27%. Tháng 3 năm 2000, Việt Nam đã đàm phán với EU thay đổi thời hạn điều chỉnh hiệp định Dệt may đến hết năm 2002 thay vì năm 2000, đồng thời tăng hạn ngạch hàng dệt may 16 CAT của Việt Nam xuất khẩu vào EU. Trọng lượng tăng 4324 tấn đạt mức trên 26% so với hạn ngạch cơ sở của 16 CAT; đơn vị sản phẩm tăng khoảng 15 triệu đạt mức tăng 25%; trị giá sản phẩm tăng khoảng 120 triệu USD, đạt khoảng 20% so vơi năm 1999 và sẽ nâng kim ngạch xuất khẩu vào EU lên khoảng 750 triệu USD vào năm 2000. Tính tỷ lệ tăng bình quân 16 CAT, đạt 55%.
Cùng với những ưu đãi ngày càng nhiều từ EU dành cho Việt Nam trong hiệp định buôn bán hàng dệt may sửa đổi, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào EU tăng rất nhanh. Theo số liệu của Bộ Thương mại Việt Nam thì kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU trong giai đoạn 1995-2004, như sau.
Bảng 2.1: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU giai đoạn 1995 - 2004
Đơn vị tính:Triệu USD .
Năm 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
TKN 355 428 460 546 605 544.8 622.1 523.2 579.4 678.6
TT* - 37.22 34.01 40.41 34.63 28.79 31.71 19.01 15.86 15.47
• Riêng 6 tháng đầu năm 2005: 339.860
• TT*: Tỉ trọng so với xuất khẩu cả nước – tỷ lệ %. Nguồn: Bộ thương mại
Qua bảng thống kê, qua hơn 10 năm thực hiện Hiệp định về hàng dệt may (1993) và gần 10 năm thực hiện Hiệp định Buôn bán hàng dệt may (1996) giữa Việt Nam và EU, EU đã trở thành thị trường xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất của Việt Nam sau Hoa Kỳ. Mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng lên rất nhanh trong giai đoạn 1995- 2000 nhưng từ 2001 đến nay kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của ta đang giảm dần, và thực tế kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam chỉ chiếm 1,4% tổng kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này của thị trường EU (đứng thứ 12 trong nhóm các nước xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường này). Điều này do nhiều nguyên nhân khác nhau.
Thứ nhất, nguyên ngân khách quan, do có hơn 80% hàng dệt may của ta xuất khẩu sang EU phải gia công cho nước thứ ba nên hiệu quả kinh tế thấp. Tiếp đến phải kể đến là số lượng hàng hoá EU dành cho Việt Nam còn quá thấp (chỉ bằng 5% của Trung Quốc và 10-20% của các nước ASEAN) và số hạn ngạch bị hạn chế thành nhiều nhóm hàng (29 nhóm so với 20 nhóm của Thái Lan và 8 nhóm của Singapore).
Mặt khác, nguyên nhân chủ quan là do hàng dệt may của Việt Nam xuất khẩu vào thị trường EU vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu về nguyên phụ liệu của ngành may cũng như trang thiết bị kỹ thuật cho ngành may của chúng ta còn hạn chế, cho nên sản phẩm của chúng ta về khả năng cạnh tranh còn kém so với nhiều nhà cung cấp khác tại thị trường EU. Bên cạnh đó, do phương thức phân bổ hạn ngạch chưa hợp lý cũng đã kìm hãm tính năng động và sáng tạo của các doanh nghiệp may.
Một nguyên nhân khác không kém phần quan trọng, đó là việc xúc tiến xuất khẩu nói chung và xúc tiến xuất khẩu hàng dệt may nói riêng chưa được quan tâm một cách hợp lý, với đặc thù của sản phẩm xuất khẩu và hạn chế trong việc tiếp xúc với thị trường, nên người tiêu dùng tại thị trường EU vẫn còn khá xa lạ đối với các sản phẩm dệt may của Việt Nam.
Trong số các bạn hàng nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam tại EU thì Đức là nhà nhập khẩu lớn nhất chiếm 49.9% tổng giá trị dệt may Việt Nam xuất vào EU. Tiếp đến là Pháp 10.8%, Hà Lan 10.3%, Anh 9.4%, Bỉ 6.1%, Tây Ban Nha 5.1%, Italia 4.4%, Đan Mạch 2%, Thuỵ Điển 1.9%, Aùo 1.5%, Phần Lan 0.6%, Ai Len 0.4%, Luxembourg 0.3%, Hy Lạp 0.2% và Bồ Đào Nha 0.1%.
Hiện nay, các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam tại thị trường EU thể hiện qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.2 CƠ CẤU MẶT HÀNG DỆT MAY XK 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2005 CỦA CẢ NƯỚC Vải 2% Quần áo trẻ em 2% Áo thun 11% Áo len 4%Áo 4% Áo khốc 7% Áo sơmi 7% Quần áo trẻ em 18% Đồ lĩt 3% Quần áo các loại 4% Áo jacket 20% Mặt hàng khác 18% Nguồn: Vinatex tổng hợp 2.2.2. Các thị trường khác 2.2.2.1. Thị trường Hoa Kỳ
Hoa Kỳ với dân số khoảng 250 triệu người, GNP năm 2004 vượt trên 8000 tỷ USD, hiện là thị trường tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất thế giới. Hoa Kỳ hiện là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của sản phẩm Việt Nam, với kim ngạch được thể hiện cụ thể qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 1999 – 2005
Đơn vị tính: US$1,000
Năm 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*
TKN 34,707.6 49,569.3 47,461 975,770 1,976,609 2,474,382 509,053
• *: Số liệu 3 tháng đầu năm 2005
• TT**: Tỉ trọng so với xuất khẩu cả nước – tỷ lệ %.
Nguồn: Tổng cục Hải quan
Qua bảng số liệu, thị trường Hoa Kỳ có sự gia tăng kim ngạch rất lớn trong giai đoạn 1999 – 2005, đặc biệt có sự gia tăng đột biến từ năm 2001 qua năm 2002. hơn