1 3 Phân biệt xúc tiến thương mại với xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến bán hàng và
1.4.2 Phân tích hồi quy (tuyến tính) đơn để xác định sự tương quan giữa quảng cáo
cáo và tiêu thụ hàng dệt may xuất khẩu
Xuất phát từ mục đích ban đầu là xác định mối quan hệ giữa chi phí cho quảng cáo và kết quả tiêu thụ hàng dệt may tại thị trường EU, và căn cứ trên những tài liệu thu thập được tác giả quyết định sử dụng phương pháp phân tích hồi quy đơn để chỉ ra mối quan hệ giữa hai đối tượng nêu trên.
Điều này có nghĩa là từ những số liệu thô, được thu thập thông qua các kênh khác nhau, sau khi trải qua giai đoạn chắt lọc, tác giả tiếp tục phân chia thành hai nhóm chính:
- Nhóm thứ nhất, các số liệu có liên quan đến chi phí cho các hoạt động quảng cáo cho hàng dệt may tại thị trường EU giai đoạn 2000 – 6 tháng đầu năm 2005.
- Nhóm thứ hai, số liệu liên quan đến hoạt động xuất khẩu và tiêu thụ hàng dệt may tại thị trường EU giai đoạn 2000 – 6 tháng đầu năm 2005.
Từ hai nhóm được phân loại, luận văn sẽ sử dụng phần mềm MS – Excel phân tích mối quan hệ giữa chúng và đưa ra mô hình mối quan hệ dưới dạng tuyến tính, cụ thể như sau:
Y = ax + ™
Trong phương trình tuyến tính này,
- Y, được xem là biến phụ thuộc, tượng trưng cho kết quả tiêu thụ hàng dệt may
Việt Nam tại thị trường EU, tính theo quý.
- x, biến độc lập, là biến biểu hiện cho chi phí hoạt động quảng cáo thương mại
hàng dệt may tại thị trường EU, tính theo quý.
Mục đích của việc đưa ra mô hình hồi quy tuyến tính là chỉ rõ sự tương quan giữa hai đối tượng nghiên cứu là quảng cáo và tiêu thụ sản phẩm, nghĩa là phải chỉ ra được khi chi phí giành cho việc quảng cáo thương mại thay đổi thì việc xuất khẩu hàng dệt may sẽ có chiều hướng thay đổi như thế nào, từ đó xác định được cách thức phù hợp để đẩy mạnh việc tiêu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU thông qua hoạt động quảng cáo.
Kết luận chương 1
Xúc tiến thương mại được xem là những hoạt động để hỗ trợ bán hàng sau khi nhà sản xuất đã hoàn thành sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động này được xem là một trong các yếu tố quan trọng quyết định tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường.
Quảng cáo, một trong những công cụ của xúc tiến thương mại, được xem là một công cụ hữu hiệu trong việc thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa trên thị trường, đặc biệt là đối với thị trường khó tính như thị trường EU.
Tóm lại, thông qua phân tích mối quan hệ giữa quảng cáo và tiêu thụ hàng hóa bằng phân tích hồi quy tuyến tính đơn sẽ tìm ra được mối quan hệ chính xác giữa hai đối tượng này. Từ đó, các nhà quản lý sẽ tìm được cách thức thích hợp để đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng dệt may thông qua công cụ là quảng cáo.
CHƯƠNG 2: THỰC TIỄN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HAØNG DỆT MAY VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN NĂM 2000 – 6
THÁNG ĐẦU NĂM 2005