Bảng 2.5 : Doanh số thu nợ tại NHNo&PTNT chi nhánh khu cơng nghiệp Hịa Phú
5. KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
3.2.5 Giải pháp tăng doanh thu
Phân tích tình hình thu nhập của Ngân hàng, ta thấy nguồn thu chủ yếu của Ngân hàng là thu từ hoạt động tín dụng, nguồn thu nào ln tăng đều qua các năm. Do đó, Ngân hàng nên mở rộng tín dụng trên cơ sở đảm bảo chất lượng an toàn hiệu quả, bền vững khơng để phát sinh các khoản nợ xấu khó địi. Để thực hiện được điều này Ngân hàng cần phải:
- Mở rộng các hình thức cho vay như hình thức tín chấp đối với cán bộ cơng
nhân viên, học sinh, sinh sinh viên vượt khó học tập,... sử dụng trong một cách mua sắm, tiêu dùng, du học bằng cách kết hợp với các tổ chức cơng đồn, đồn thanh niên lập các quỹ hỗ trợ vốn. Bên cạnh đó, cần đa dạng hóa các hình thức đảm bảo tín dụng để phục vụ tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Vì khi khách hàng cần vay vốn lớn nhưng tài sản thế chấp, đồng cố khơng đủ đảm bảo muốn nộp ai đó sẽ là trở ngại lớn cho cả hai bên.
- Cần tập trung hơn nữa vào việc cho vay khách hàng là hộ kinh doanh, cá nhân,
ăn bị khách hàng chủ yếu của ngân hàng là nhóm đối tượng này, họ là những người chủ yếu sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực nông lâm ngư nghiệp. Mặt khác, cần mở rộng khách hàng mới thuộc mọi thành phần kinh tế, lựa chọn kỹ khách hàng trên cơ sở phân tích tình hình kinh doanh và khả năng tài chính của khách hàng nhằm hạn chế của rủi ro.
- Ngân hàng nên bố trí cán bộ tín dụng có đủ năng lực, nhiệt tình, trung thực để
giao dịch với khách hàng là các doanh nghiệp, hộ kinh doanh, cá nhân, tiếp cận với những khách hàng tiềm năng, kể cả những khách hàng đã vay của Ngân hàng khác để lơi kéo họ về với Ngân hàng mình.
- Ngân hàng cần duy trì, mở rộng quy mơ và thị phần hoạt động của mình, đáp
ứng kịp thời nhu cầu về vốn của khách hàng.
- Bên cạnh mở rộng tín dụng cho vay, Ngân hàng cần thường xuyên theo dõi,
kiểm tra quá trình sử dụng vốn của khách hàng để đơn đốc họ trả góp và lại đúng định kỳ hoặc kịp thời thu hồi nợ khách hàng sử dụng vốn sai mục đích. Đồng thời, Ngân hàng cần phải có đủ nguồn vốn để có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng khi họ có nhu cầu cần.
- Nguồn thu chủ yếu của Ngân hàng tập trung vào thu từ hoạt động tín dụng cho
nên ngồi việc nâng cao nguồn thu từ hoạt động này Ngân hàng cần phải chú ý tập trung giữ vững và tăng thu vào các nguồn thu khác và phải có những giải pháp cụ thể:
- Ngân hàng phải đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh của mình bên cạnh hoạt
động kinh doanh truyền thống như: Hoạt động tín dụng, hoạt động thanh toán, nghiệp vụ bảo lãnh, dịch vụ ngân quỹ,... để từ đó Ngân hàng có thể tăng thêm các khoản thu ngồi các khoản thu chính của mình.
- Đa dạng hóa các loại thành dịch vụ để tăng thu nhập. Trong xu thế hội nhập
và phát triển như hiện nay các Ngân hàng không ngừng mở rộng các hoạt động kinh doanh của mình sang lĩnh vực dịch vụ, vì đây là những hoạt động khơng những đem lại thu nhập cho Ngân hàng mà cịn chứa đựng rất ít rủi ro và chi phí thấp.