Bảng 2.5 : Doanh số thu nợ tại NHNo&PTNT chi nhánh khu cơng nghiệp Hịa Phú
2. KIẾN NGHỊ
2.1 Đối với bản thân Ngân hàng
Ngân hàng cần đẩy mạnh chiến lược Marketing để lơi kéo khách hàng. Ngồi ra, Ngân hàng cần tăng nguồn vốn để có thể ổn định và mở rộng thêm khách hàng kinh doanh có hiệu quả, tạo thêm nhiều mối quan hệ hợp tác kinh doanh.
Tích cực tiềm kiếm khách hàng để gia tăng nguồn vốn huy động, thay vì chỉ trọng vào nhóm khách hàng cũ thân thuộc cần tìm kiếm thêm khách hàng mới, mở rộng quan hệ cũng như làm dồi dào thêm nguồn vốn của mình. Tùy vào mỗi thời kỳ, mỗi đối tượng khách hàng có thể áp dụng những gói khuyến mãi hấp dẫn khác nhau. Tăng cường công tác tiếp thị, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, Ngân hàng cần đưa ra nhiều sản phẩm mới, bằng cách phát triển tổ Marketing, không ngừng giới thiệu sản phẩm và những vấn đề mới có liên quan.
Về cơ chế quản lý, chính sách thu hút đầu tư hiện nay ngày càng được mở rộng, hồn thiện và thơng thống hơn đã đang tạo điều kiện thuận lợi cho các Ngân hàng tiếp cận, đầu tư cho doanh nghiệp vay vốn phát triển SXKD. Không những thế , việc chính phủ ký nhiều hiệp định thương mại, đầu tư với nước ngoài nhằm tạo hành lang pháp lý thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, đã thúc đẩy gia tăng hoạt động thương mại giữa Việt Nam và quốc tế. Đây chính là cơ hội cho Ngân hàng vay vốn và phát triển dịch vụ tín dụng trong các khu cơng nghiêp – khu chế xuất (KCN - KCX). Ta có thể thấy nhu cầu tín dụng ở các KCN -KCX là rất lớn, vì nơi đây tập trung nhiều doanh nghiệp và nhiều nhà đầu tư chuyên nghiệp, những khách hàng luôn thiếu vốn cho những vụ án đầu tư. Mặt khác, tình hình SXKD của doanh nghiệp khá tốt, bộ phận quản lý và nghiệp vụ của doanh nghiệp có trình độ cao.
Do vậy, các NHTM có thể hồn tồn n tâm hơn khi cho các doanh nghiệp trong KCN – KCX vay vốn. Nắm được mảng tín dụng đầy tiềm năng lại ít rủi ro này, Ngân hàng cần phải tự hồn thiện mình bằng cách ứng dụng cơng nghệ hiện đại và phát triển đội ngũ nhân lực đủ tầm tiếp cận các doanh nghiệp để nhanh chóng mở rộng đối tượng khách hàng và đạt tới thành công trong việc khai thác tín dụng tại đây. Ngồi ra, Ngân hàng cũng cần phối hợp chặt chẽ với các KCN, cũng như chính quyền địa phương để tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động, tìm giải pháp giúp doanh nghiệp vay vốn ngày càng thuận lợi hơn.
Thực hiện các giải pháp theo chỉ đạo của Ngân hàng Nhà nước, Ngân hàng cấp trên nhằm góp phần thúc đẩy tăng trưởng bền vững, duy trì tằng trưởng ở mức hợp lý, đảm bảo cân đối, an toàn và khả năng sinh lời.