2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Công nghiệp Techno
2.2.1. Năng lực tài chính
Trong những năm gần đây kinh tế Việt Nam tăng trưởng ở mức cao: năm 2018 tăng 7,06% ; năm 2019 tăng 8,17% ; năm 2020 tăng 8,5%. Đời sống nhân dân được cải thiện. Điều này tác động tích cực đến sự phát triển của ngành xuất nhập khẩu nói chung và Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Techno Việt Nam nói riêng. Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao làm phát sinh thêm nhiều
Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính
nhu cầu mới. Đây là cơ hội cho cơng ty mở rộng sản xuất và phát triển. Tuy nhiên song song với cơ hội đó là là mối đe dọa của sự xuất hiện thêm nhiều đối thủ mới, chi phí và tiền lương của cơng ty cũng tăng lên làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty.
Thời gian gần đây, do thị trường bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, tỷ lệ lạm phát cũng tăng mạnh làm xáo trộn nền kinh tế, lãi suất tăng và sự biến động của đồng tiền trở nên khó lường hơn trước. Các hoạt động đầu tư, sản xuất của Công ty TNHH Công nghiệp Techno Việt Nam trở thành hoạt động mang tính may rủi nhiều hơn, làm cho tương lai kinh doanh trở nên khó đốn hơn.
(Nguồn: Tổng cục Thống kê, HSC)
Hình 2.2: CPI Việt Nam 2018 – 2020 so với cùng kỳ và tháng trước
CPI tăng 2,98% so với cùng kỳ trong tháng 9/2020, giảm so với mức tăng 3,18% so với cùng kỳ tháng trước nhưng vẫn cao hơn mức tăng 1,98% trong tháng 9/2019. Giá xăng dầu thấp đã giảm bớt một phần áp lực lên CPI so với cùng kỳ. Giá xăng dầu trong nước, do giá dầu thô giảm mạnh hồi đầu
Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính
năm bởi ảnh hưởng của đại dịch, đã giảm 28% so với cùng kỳ, đóng góp mức giảm 1,0 điểm phần trăm trên CPI chung.
Tỷ giá hối đoái là nhân tố tác động trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của các công ty, đặc biệt là những cơng ty có tỷ lệ hàng hóa nhập khẩu lớn. Cơng ty TNHH Cơng nghiệp Techno Việt Nam phải thường xuyên nhập khẩu nguyên vật liệu hàng hóa, máy móc thiết bị của nước ngồi với giá trị lớn. Vì vậy, một sự thay đổi nhỏ về tỷ giá hối đối cũng tác động khơng nhỏ đến hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Công nghiệp Techno Việt Nam. Bởi từ thời điểm trúng thầu đến khi mua sắm trang thiết bị máy móc là khoảng thời gian khá dài là một vài tháng, hơn nữa hiện nay thế giới đang trong khoảng thời gian biến động lớn vì ảnh hưởng của đại dịch COVID19 do đó khơng thể lường trước được sự thay đổi của tỷ giá hối đối. Hiện nay, giá trị của đồng ngồi tệ đã tăng giảm liên tục, do đó nếu khơng dự đốn được sự tăng lên của đồng ngoại tệ thì Cơng ty TNHH Công nghiệp Techno Việt Nam sẽ bị thiệt hại nặng nề. Đây là một chướng ngại lớn đối với Công ty TNHH Công nghiệp Techno Việt Nam.
Năm 2020, lợi nhuận kế tốn trước thuế của cơng ty đạt 1,631 tỷ đồng đi cùng với tốc độ tăng là 594%. Vốn chủ sở hữu toàn công ty tới cuối năm 2020 là 12,733 tỷ đồng, tăng so với đầu năm là 1,360 tỷ đồng.
2.2.2. Marketing và tiêu thụ sản phẩm
Hiện nay, công ty tập trung tiếp thị các dự án lớn. Khi trúng thầu, công ty tập trung chỉ đạo để tổ chức hợp đồng, ưu tiên nhân lực, tài chính, máy móc thiết bị cho các cơng trình trọng điểm.
Hoạt động marketing của công ty thường được thực hiện thông qua tổ chức marketing tiếp thị trực tiếp, tư vấn và tham gia những hội chợ công nghiệp giới thiệu sản phẩm, Tuy nhiên, quy mô và mức độ chuyên nghiệp trong marketing của công ty chưa cao, các nhân viên đào tạo chưa được bài
Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính
bản, trình độ chun mơn nghiệp vụ về marketing chưa cao. Kèm theo đó, hoạt động nghiên cứu thị trường và thu hút khách hàng còn yếu, chủ yếu vẫn là các phương thức được sử dụng đã lâu như gọi điện giới thiệu sản phẩm, marketing quảng cáo online trên các trang mạng.
Bảng 2.3: Sản lượng tiêu thụ hằng năm của một số chủng loại máy móc, thiết bị nhập khẩu năm 2018 - 2020
Đơn vị tính: tỷ đồng
Chủng loại Doanh thu
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Thiết bị đo lường, kiểm tra 56,742 50,216 51,714
Thiết bị đóng, ngắt mạch 13,436 24,351 20,438 Thiết bị và phụ kiện cơ khí 27,323 26,742 23,986
Máy ép, nghiền 6,497 5,348 4,679
(Nguồn: Phịng Phát triển kinh doanh Cơng ty TNHH Công nghiệp Techno Việt Nam)
Qua bảng ta thấy doanh thu tiêu thụ hàng hóa cao nhất là của loại hàng thiết bị đo lường kiểm tra, thấp nhất là của loại hàng máy ép, nghiền. Điều đó cho thấy hoạt động của công ty vẫn chỉ tập chung sâu vào một chủng loại hàng hóa, chưa có sự đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh cũng như chưa thực sự mạnh và phát huy hết khả năng marketing trong hoạt động kinh doanh của mình.
Nhận thức được rằng chất lượng sản phẩm chính là yếu tố hàng đầu tạo dựng nên thương hiệu và năng lực cạnh tranh của công ty. Những sản phẩm của công ty luôn luôn định hướng vào khách hàng, chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo đúng với các tiêu chuẩn cho phép. Do đặc tính, yêu cầu tiêu dùng khác nhau mà người tiêu dùng ở từng khu vực thị trường khác nhau có cầu về chất lượng sản phẩm khác nhau. Với sản phẩm của Techno, khách hàng sẽ dễ dàng nhận thấy và hài lịng về sản phẩm với tuổi thọ của cao, cơng nghệ hiện đại và sử dụng tiết kiệm năng lượng.
Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính
Ngồi ra, khách hàng còn được các nhân viên giúp lắp ráp sản phẩm và hướng dẫn cách bảo quản sản phẩm tốt nhất. Khi bán hàng, công ty sẽ trực tiếp thu nhận những ý kiến của khách hàng về sản phẩm, về thái độ làm việc của nhân viên chăm sóc khách hàng và về chế độ bảo hành, bảo dưỡng của công ty. Đối với khách hàng là người mua công nghiệp với số lượng lớn, công ty sẽ vận chuyển sản phẩm tới tận chân cơng trình, có nhân viên kỹ thuật giám sát hoạt động lắp ráp tại hiện trường. Ngoài ra, các chế độ về bảo hành và bảo dưỡng sẽ được thực hiện thường xuyên theo quy định trong hợp đồng ký kết. Đó là những dịch vụ phụ trợ mà Techno đã sử dụng để xúc tiến bán và đem lại khá nhiều hiệu quả cho doanh nghiệp. Mặc dù giá bán các sản phẩm của Techno đơi khi có mức cao hơn so với đối thủ cạnh tranh khác nhưng khách hàng vẫn tin dùng do cơng ty có những dịch vụ sau bán hàng tốt hơn. Đây cũng là lý do giúp cho cơng ty tạo được ấn tượng tốt trong lịng khách hàng và tạo dựng giá trị thương hiệu cho doanh nghiệp mình.