2.3. Thực trạng khai thác bảo hiểm vật chất xe cơ giới tại MIC Hà Nội
2.3.2. Thực trạng chính sách khai thác
Để thúc đẩy cũng như khích lệ các đon vị khai thác Cơng ty Bảo hiểm MIC Hà Nội có các chính sách về hoa hồng cũng như lương thưởng như sau:
Kênh khai thác Hoa hồng chi trả cho mỗi hợp đồng Bancas (liên kết với ngân hàng MB) 5%
Các ngân hàng khác 18%
Showroom, gara ôtô 19%
Đại lý, môi giới 20%
Cán bộ tự khai thác
25%
(trong đó hoa hồng 20%, thưởng 5%)
Qua bảng trên có thể thấy mức chi phần trăm hoa hồng trên mỗi hợp đồng qua các kênh khai thác khác nhau là khác nhau. Chi hoa hồng cho kênh Bancas (liên kết với ngân hàng MB) là thấp nhất vì 2 lý do đó là MB và Bảo hiểm MIC đều là hai Cơng ty thành viên của tập đồn MB lên hai công ty phải hỗ trợ nhau trong kinh doanh, lý do thứ hai là khách hàng để vay tiền bên Bancas thì cần mua hợp đồng Bảo hiểm có STBH bằng 120% dư nợ khoản vay nên việc khai thác dễ dàng hơn. Kênh khai thác qua các ngân hàng khác dao động từ 18% Công ty Bảo hiểm MIC ra cịn rất nhiều cơng ty Bảo hiểm khác cạnh tranh do đó để khai thác được qua kênh này thì ngân hàng phải có tỷ lệ chi hoa hồng cạnh tranh với các Công ty Bảo hiểm khác. Khai thác qua Showroom và gara ơtơ cũng vậy. Riêng khi cán bộ tự khai thì ngồi hoa hơng tối đá 20% trên một hợp đồng thì họ cịn được thêm 5% lương thưởng từ Cơng ty. Tác dụng chính
sách hoa hồng của Công ty được thể hiện dõ dàng qua doanh thu đem lại. Để thấy được điều đó ta có các bảng số liệu sau:
Bảng 2.2: Doanh thu bảo hiểm vật chất xe cơ giới của MIC Hà Nội qua các kênh khai thác giai đoạn 2018-2020
Đơn vị tính: triệu đồng
Kênh khai thác 2018 2019 2020
Bancas (liên kết với ngân hàng MB) 7.491 8.390 8.979 Showroom và các ngân hàng khác 8.700 11.525 12.186
Đại lý, môi giới 2.504 4.108 5.309
Tự khai thác 6.275 3.869 6.310
Tổng doanh thu phí bảo hiểm gốc nghiệp vụ BH vật chất xe cơ giới
24.970 27.892 32.784
(Nguồn: Theo số liệu ước tính của phịng Kế tốn - hành chính Cơng ty bảo hiểm MIC Hà Nội)
Bảng 2.3: Tỉ trọng doanh thu khai thác bảo hiểm vật chất xe cơ giới của
MIC Hà Nội qua các kênh giai đoạn 2018-2020
Đơn vị tính (%)
Kênh khai thác 2018 2019 2020
Bancas (liên kết với ngân hàng MB) 30% 30,08% 27,39% Showroom và các ngân hàng khác ngoài
MB
34,84% 41,32% 37,17%
Đại lý, môi giới 10,03% 14,73% 16,19%
Tự khai thác 25,13% 13,87% 19.25%
Tổng 100% 100% 100%
(Nguồn: Theo số liệu ước tính của phịng Kế tốn - hành chính Cơng ty bảo hiểm MIC Hà Nội)
Qua bảng trên có thể thấy kênh khai thác qua showroom và ngân hàng đạt được doanh thu cao nhất năm 2020, khai thác qua kênh showroom và các ngân hàng khác ngoài MB đạt 12.186 triệu đồng, chiếm 37,17%, tỉ trọng này giảm so với năm 2019 trong khi doang thu từ kên trên năm 2020 cao hơn 2019 điều đó cho thấy các kênh khai thác khác của MIC Hà Nội đang được quan tâm khai thác nhiều hơn so với năm 2019.
Tuy nhiên khai thác qua kênh showroom và các ngân hàng vẫn là kênh đạt hiểu quả cao doanh mà tất cả các doanh nghiệp bảo hiểm trên thị trường đang hướng đến, nhận thức được điều đó, MIC đã ký kết văn bản hợp tác với nhiều ngân hàng: Techcombank, TP bank, HD bank, ACB,... và nhiều showroom trên địa bàn Hà Nội như Huyndai Giải Phịng, GM Thăng Long, Cơng ty Cổ phần Ơ tơ Hà Nội,... Cơng tác khai thác qua showroom và ngân hàng ngày càng được chú trọng và đầu tư triển khai, Trong chiến lược phát triển kinh doanh của công ty, Ban giám đốc đề cao mối quan hệ hợp tác với các showroom và ngân hàng nhằm tạo lợi nhuận cho cả 2 bên. Dự kiến trong những năm tiếp theo, công ty sẽ đẩy mạnh hợp tác, xây dựng kênh khai thác này ngày càng phát triển hơn nữa.
Về kênh Bancas liên kết với ngân hàng MB, MIC Hà Nội được phân giao làm việc với MB chi nhánh Tây Hà Nội và MB Hồi Đức. Doanh thu phí bảo hiểm gốc nghiệp vụ bảo hiểm vật chất xe cơ giới từ năm 2018-2020 lần lượt đạt 7.491; 8.390; 8.979 triệu đồng.
Kênh tự khai thác tỉ trọng giảm từ 25,13% năm 2018 xuống 13,87% năm 2019 và năm 2020 tăng trở lại 19,25%.
Kênh đại lý, môi giới tỉ trọng doanh thu tăng qua các năm 2018-2020 lần lượt là 2.504; 4.108; 5.309 triệu đồng, tăng tỉ trọng từ 10,03% năm 2018 lên 16,19% vào năm 2020.