2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KHAI THÁC BẢO HIỂM HÀNG HÓA
2.3.3 Thực trạng về chính sách khai thác và hỗ trợ hoạt động khai thác
Để công việc khai thác bảo hiểm HH XNK vận chuyển bằng đường biển tại MIC Thành Đơ được hiệu quả nhất thì cũng cần những chính sách khai thác và hỗ trợ hoạt động khai thác một cách tốt nhất.
Đối với nhân viên tự khai thác: Lương cứng là 2.000.000 đồng; Lương bán hàng: 5,55%; Hoa hồng: 25,5%
Khai thác được một đơn bảo hiểm sẽ được hưởng số tiền bằng doanh thu thực thu trước VAT nhân với tổng lương bán hàng và hoa hồng. Lương bán hàng công ty sẽ giữ lại 15%.
Số tiền được hưởng khi khai thác 1 đơn bảo hiểm = DT trước VAT * (Lương bán hàng + Hoa hồng )
Ví dụ: Cấp được 1 đơn bảo hiểm 2.200.000 đồng thì sẽ được tính như sau: Nếu hàng nhập khẩu thì phí tính thuế 0%
ST được hưởng khi khai thác 1 đơn bảo hiểm = 2.200.000 * ((5,55 * 85%) + 25,5) % = 664.785 VND
Nếu hàng xuất khẩu thì phí tính thuế 10%
ST được hưởng khi khai thác 1 đơn bảo hiểm = (2.200.000/(1 + 10%)) * ((5,55 * 85%) + 25,5) % = 604.350 VND
Đối với khai thác qua Bancasurrance thì có 2 trường hợp:
Trường hợp 1: Ngân hàng liên kết với đơn vị bảo hiểm: Cán bộ đơn vị hưởng 3% lương thực hiện.
Trường hợp 2: Ngân hàng không liên kết với đơn vị bảo hiểm: Cán bộ đơn vị được hưởng lương và hoa hồng như tự khai thác và cán bộ chủ động làm việc với phía ngân hàng mà cán bộ khai thác.
Đối với khai thác từ các đại lý chuyên nghiệp cũng có 2 trường hợp: Trường hợp 1: Cán bộ khai thác nhận lương, hoa hồng, lương bán hàng như tự khai thác.
Nguyễn Thị Thùy Dương CQ55/03.01 36
Trường hợp 2: Cán bộ khai thác được hưởng hoa hồng tùy theo lượng doanh thu mà đại lý mang lại, sẽ có thỏa thuận riêng với từng đại lý.
Đối với khai thác từ các đơn vị sản xuất, mua bán, vận chuyển hàng hóa thì hoa hồng nhân viên khai thác nhận được tương tự như hoa hồng tự khai thác. Đối với khai thác qua đại lý lẻ và qua các ngân hàng khác thì hoa hồng nhân viên khai thác nhận được tương tự như hoa hồng tự khai thác.