5 6,81 7Tỷ suất lợi nhuận/ Vốn2,092,76 1,48 0,67
2.3.1. Các kết luận qua nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Thủ công Mỹ
nghệ Minh Long
2.3.1.1. Thành công và nguyên nhân a. Thành công
Trong thời gian qua, mặc dù gặp khơng ít khó khăn và thách thức, từ thị trường chung của các hiệp định song phương giữa Việt Nam và chính phủ nước ngồi, từ sự tập trung của thị trường nhập khẩu, sự tăng trưởng của các số lượng nhà phân phối, công ty cùng ngành dẫn đến sự cạnh tranh trong ngành đồ thủ công ngày càng khốc liệt, rất nhiều vấn đề phân khúc sản phẩm, nhu cầu tiêu dùng, … tuy nhiên Công ty vẫn đạt được kết quả tốt nhờ đưa ra phương án kinh doanh hợp lý, 3 năm từ 2018-2020 với 3 mức tăng giảm khác nhau, nhưng nhìn chung vẫn là những bước tiến của Công ty. Công ty dần khẳng định được chỗ đứng trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Cơng ty đã biết nắm bắt những ưu điểm để thu được hiệu quả kinh doanh như mong muốn, những kết quả đạt được đó là:
- Nhờ sự chỉ đạo sang suốt và kịp thời, phương án kinh doanh hợp lý của Hội đồng quản trị và Ban giám đốc đã góp phần củng cố khối đồn kết nhất trí cao cho các đơn vị trong Công ty, nâng cao ý thức trách nhiệm của các cá nhân trong công việc.
- Đào tạo nội bộ về chuyên môn, kỹ năng cho cán bộ nhân viên đã đạt được hiệu quả, đồng thời việc quản lý và sử dụng các cá nhân công nhân viên đã mang lại hiệu quả cao được thể hiện qua năng suất và hiệu suất lao động trung bình của nhân viên tăng cao qua các năm.
- Mở rộng hệ thống phân phối, hệ thống Showroom và các chi nhánh trên cả nước, tạo lập được mối liên kết với người tiêu dùng
thông qua các đại lý cấp 1,2 hay qua kênh dự án.
- Nắm bắt được cơ hội để dấn bước lớn trên thị trường đặc biệt là năm 2020. Từ đó kéo theo sự tăng lên chỉ số sức mạnh thương hiệu của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Thủ công Mỹ nghệ Minh Long.
- Đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty cả về chiều rộng và chiều sâu, sản phẩm ngày càng nâng cấp và phù hợp với thị trường và nhu cầu của xã hội hiện đại khi đặt chỉ tiêu an tồn, bảo vệ mơi trường là mục tiêu hàng đầu.
- Hoàn thành nghĩa vụ ngân sách đối với Nhà nước, đóng đầy đủ và đúng thời gian quy định. Sự phát triển của Cơng ty khơng chỉ góp phần làm tăng nguồn ngân sách cho Nhà nước mà cịn góp phần giải quyết việc làm cho lao động các tỉnh, thành phố mà công ty đang hoạt động.
Như vậy Công ty đã thu được nhiều thành công thông qua phân tích hiệu quả kinh doanh của Cơng ty tăng.
Năm 2020 gần như các chỉ số đều tăng đáng kể, đánh dấu một bước tiến lớn trong sự quyết tâm mở rộng thị trường của Công ty.
b. Nguyên nhân thành công
Nền kinh tế thị trường đã mang lại nhiều cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp nói chung và cơng ty TNHH Xuất nhập khẩu Thủ cơng Mỹ nghệ Minh Long nói riêng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Cơng ty TNHH Xuất nhập khẩu Thủ công Mỹ nghệ Minh Long với kinh nghiệm kinh doanh lâu năm trên thương trường, có nguồn lực tài chính mạnh, đội ngũ cán bộ cơng nhân viên giàu kinh nghiệm, có trình độ chun mơn cao đã giúp cho Cơng ty hoạt động vô cùng hiệu quả.
Công ty đã chủ động trong cơng việc kinh doanh của mình, nắm bắt nhu cầu của thị trường, những biến động của mơi trường kinh doanh để có những biện pháp kinh doanh hữu hiệu nhất.
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Thủ công Mỹ nghệ Minh Long đã có những chương trình ưu đãi đối với các nhà phân phối và khách hàng, khi chất lượng hàng hóa ngày càng cao trong khi giá cả trung bình được giảm xuống là nguyên nhân dẫn đến doanh thu thuần trong năm 2020 tăng mạnh.
2.3.2 Những hạn chế, tồn tại và nguyên nhân a. Những hạn chế, tồn tại
Qua tìm hiểu, có thể nhận thấy một số tồn tại, hạn chế cần thiết phải khác phục để công ty TNHH Xuất nhập khẩu Thủ cơng Mỹ nghệ Minh Long có thể hồn thiện hoạt động của mình, được thể hiện như sau:
- Từ số liệu và phân tích về doanh thu của cơng ty cho thấy doanh thu của công ty là tăng vào năm 2020 và lợi nhuận tăng đều qua các năm, tuy nhiên tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thấp luôn ở mức dưới 10%. Điều này cho thấy tuy có nhiều lợi thế về cơ sở vật chất nhưng cơng ty chưa thích ứng kịp thời với những biến động của thị trường, chưa có các chính sách phù hợp. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì cơng ty cần tìm giải pháp để tăng doanh thu, trong đó cần ưu tiên cho bán lẻ để dạt doanh thu cao nhất.
b. Nguyên nhân hạn chế
- Nguyên nhân chủ quan:
Thứ nhất, hoạt động xúc tiến thương mại của Cơng ty vẫn cịn
rất nhiều hạn chế, chưa thực sự chú trọng đến các khâu xúc tiến thương mại. Hạn chế về hiệu quả marketing vẫn cịn tồn tại do năng lực của nhân viên, hình thức quảng cáo dịch vụ chưa thực sự thu hút được sự chú ý của khách hàng.
Thứ hai, cơ sở showroom, mạng lưới kênh phân phối chưa thực
sự phát triển. Mặc dù có nhiều ưu điểm nhưng kênh phân phối truyền thống vẫn cịn nhiều hạn chế, trong khi cơng nghệ ngày càng tiên tiến việc áp dụng một số mơ hình showroom hiện đại, bắt mắt, dẫn dắt tâm lý khách hàng khi bước vào lại khá quan trọng.
Thứ ba, nhìn và chỉ số thực tế có thể thấy việc ban quản lý đề ra
mức KPI áp lực cho nhân viên chưa hẳn là phương án hiệu quả, đôi khi nhân viên quá chú trọng vào doanh số khiến việc bán hàng theo chiều sâu không được chú trọng, đây là vấn đề cần phải thay đổi bởi kinh doanh cần phải quan tâm tới mặt sâu và rộng trên thị trường.
Thứ tư, q trình khảo sát thị trường chưa thực tế, cơng việc
khảo sát cần phải thực hiện đầy đủ và nắm bắt tốt tâm lý người tiêu dùng để đề đạt ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ
- Nguyên nhân khách quan:
tình hình kinh tế thế giới và trong nước không ổn định, lạm phát và tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng.
Thứ hai, Tình hình cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt.
Các doanh nghiệp trong ngành tung ra nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào một khu vực mới là vơ cùng khó khăn.
Thứ ba, Hệ thống quản lý Nhà nước của nước ta còn nhiều bất
cập điển hình là các văn bản pháp luật và nhiệm vụ của các bộ ngành liên quan cịn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Cơng ty.
2.3.2. Các phát hiện qua nghiên cứu thực trạng hiệu quảkinh doanh của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Thủ công Mỹ