11 Kỳ luân chuyển vốn lưu
2.3.1. Các kết luận qua nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh của Công ty Cổ phần thiết bị Thanh Bình
của Cơng ty Cổ phần thiết bị Thanh Bình
2.3.1. Các kết luận qua nghiên cứu thực trạng hiệu quả kinh doanh của Cơng tyCổ phần thiết bị Thanh Bình Cổ phần thiết bị Thanh Bình
Qua việc đánh giá khái quát hoạt động kinh doanh của Cơng ty, chỉ tiêu tài chính về kết quả kinh doanh và phân tích hiệu quả kinh doanh của Cơng ty giai đoạn 2017- 2019, ta thấy được tình hình hoạt động và hiệu quả kinh doanh của Cơng ty cổ phần thiết bị Thanh Bình. Từ đó thấy được những mặt đạt được và hạn chế của Công ty:
2.3.1.1. Thành công đạt được và nguyên nhân Thành cơng:
Trong thời gian qua, mặc dù gặp khơng ít khó khăn và thách thức, từ thị trường chung của các hiệp định song phương giữa Viêt Nam và chính phủ nước ngoài, từ sự tập trung của thị trường nhập khẩu, sự tăng trưởng của các số lượng nhà phân phối, công ty cùng ngành dẫn đến sự cạnh tranh trong ngành đồ gia dụng ngày càng khốc liệt, rất nhiều vấn đề phân khúc sản phẩm, nhu cầu tiêu dùng,… Tuy nhiên công ty vẫn đạt được kết quả tốt nhờ đưa ra phương án kinh doanh hợp lý, 3 năm từ 2018-2020 với 3 mức tăng giảm khác nhau, nhưng nhìn chung vẫn là những bước tiến của công ty. Công ty dần khẳng định được chỗ đứng trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Cơng ty đã biết nắm bắt những ưu điểm để thu được hiệu quả kinh doanh như mong muốn, những kết quả đạt được đó là:
- Nhờ sự chỉ đạo sang suốt và kịp thời, phương án kinh doanh hợp lý của Hội đồng quản trị và Ban giám đốc đã góp phần củng cố khối đồn kết nhất trí cao cho các đơn vị trong công ty, nâng cao ý thức trách nhiệm của các cá nhân trong công việc.
- Đào tạo nội bộ về chuyên môn, kỹ năng cho cán bộ nhân viên đã đạt được hiệu quả, đồng thời việc quản lý và sử dụng các cá nhân công nhân viên đã mang lại hiệu quả cao được thể hiện qua năng suất và hiệu suất lao động trung bình của nhân viên tăng cao qua các năm.
- Mở rộng hệ thống phân phối, tạo lập được mối liên kết với người tiêu dùng thông qua các đại lý cập 1,2 hay qua kênh dự án.
- Nắm bắt được cơ hội để dấn bước lớn trên thị trường đặc biệt là năm 2020.
- Đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty cả về chiều rộng và chiều sâu, sản phẩm ngày càng nâng cấp và phù hợp với môi trường, thị trường và nhu cầu của xã hội hiện đại khi đặt chỉ tiêu an tồn, bảo vệ mơi trường là mục tiêu hàng đầu.
- Hoàn thành nghĩa vụ ngân sách đối với Nhà nước, đóng đầy đủ và đúng thời gian quy định. Sự phát triển của cơng ty khơng chỉ góp phần làm tăng nguồn ngân sách cho Nhà
nước mà cịn góp phần giải quyết việc làm cho lao động các tỉnh, thành phố mà công ty đang hoạt động.
Như vậy công ty đã thu được nhiều thành cơng thơng qua phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty tăng. Cụ thể năm 2018 tăng về hiệu quả sử dụng chi phí và lao động, dẫn đến lợi nhuận sau thuế của công ty tăng, nguyên nhân là do chính sách quản lý đào tạo nhân viên và chính sách phương án kinh doanh cơng ty đưa ra là chính xác, đạt hiệu quả cao.
- Website cung cấp đầy đủ các tab tiện ích cho khách hàng với sự sắp xếp bố cục hợp lý bắt mắt. Các tính năng của website đang được cải thiện và nâng cao mỗi ngày mang lại lợi ích cho khách hàng. Cơng ty đã rất đề cao vai trò nâng cao hiệu quả kinh doanh cùng với các hoạt động kinh doanh khác của công ty. Đẩy mạnh Digital marketing dạng Facebook Ads, Google Adwords, Email… để nâng cao hiêu quả kinh doanh của Công ty. Tất cả các nhân viên trong công ty đã ý thức được rằng Marketing di động sẽ giúp công ty kinh doanh hiệu quả hơn, mang đến một tập khách hàng lớn cho cơng ty, từ đó làm tăng thị phần của công ty so với các đối thủ cạnh tranh.
Nguyên nhân:
Năm 2020 gần như các chỉ số đều tăng, đánh dấu một bước tiến lớn trong sự quyết tâm mở rộng thị trường của công ty. Minh chứng cho việc này là Cơng ty cổ phâng thiết bị Thanh Bình đã có những chương trình ưu đãi đối với các nhà phân phối và khách hàng, khi chất lượng hàng hóa ngày càng cao trong khi giá cả trung bình được giảm xuống là nguyên nhân dẫn đến doanh thu thuần trong năm 2019 tăng mạnh, năm 2020 do ảnh hưởng từ dịch bệnh nên sức tăng đã không được mạnh như năm 2019.
Nền kinh tế thị trường đã mang lại nhiều cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp nói chung và Cơng ty cổ phần thiết bị Thanh Bình nói riêng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Giúp sản phẩm của Cơng ty dễ dàng được quảng bá và lan rộng ra thị trường cả nước và quốc tế, trong khi nguồn vốn đầu tư khá dồi dào khiến cho hoạt động của Công ty luôn ổn định và đạt hiệu quả nhất định. Bên cạnh đó Cơng ty cổ phần thiết bị Thanh Bình với kinh nghiệm kinh doanh lâu năm trên thương trường, đội ngũ cán bộ cơng nhân viên giàu kinh nghiệm, có trình độ chun mơn cao đã giúp cho công ty hoạt động vô cùng hiệu quả. Công ty đã chủ động trong cơng việc kinh doanh của mình, nắm bắt nhu cầu của thị trường, những biến động của mơi trường kinh doanh để có những biện pháp kinh doanh hữu hiệu nhất.
Nhìn chung vào những chỉ số hiệu quả sử dụng nguồn lực của Cơng ty đều mang hướng tích cực, một số chỉ tiêu có thể giảm nhưng là mức giảm chấp nhận được, đồng thời chính là điểm để Cơng ty cải thiện và phát triển trong những năm tiếp theo. Công ty không những đề ra hướng đi rõ ràng cho công ty, cho từng bộ phận, từng người một
cách rõ ràng và hợp lý mà cịn tạo được mơi trường làm việc năng động, đồn kết cho cơng nhân viên; điều chỉnh cả tài sản vật chất và tinh thần cho Công ty, hướng đến tương lai phát triển hơn nữa.
2.3.1.2. Những hạn chế, tồn tại và ngun nhân Hạn chế:
Qua tìm hiểu, có thể nhận thấy một số tồn tại, hạn chế cần thiết phải khác phục để Công ty cổ phần thiết bị Thanh Bình có thể hồn thiện hoạt động của mình, được thể hiện như sau:
- Từ số liệu và phân tích về doanh thu của công ty cho thấy doanh thu của công ty là tăng vào năm 2020 và lợi nhuận đều tăng qua các năm. Điều này cho thấy tuy có nhiều lợi thế về cơ sở vật chất nhưng cơng ty chưa thích ứng kịp thời với những biến động của thị trường, chưa có các chính sách phù hợp. Để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì cơng ty cần tìm giải pháp để tăng doanh thu, trong đó cần ưu tiên cho bán lẻ để dạt doanh thu cao nhất. Mức doanh thu bán ra không những thể hiện vị thế của cơng ty mà cịn là cơ sở để tạo công ăn việc làm cho người lao động.
- Tốc độ tăng chi phí kinh doanh tăng nhanh hơn tốc độ tăng doanh thu trong năm 2020 cho thấy hiệu quả sử dụng chi phí của cơng ty giảm, do nhiều ngun nhân trong đó chủ yếu là do chương trình kinh doanh và ảnh hưởng từ dịch bệnh năm 2020 hướng đến mục tiêu mở rộng thương hiệu, khiến việc mở rộng quy mô kinh doanh sản xuất dẫn đến lượng chi phí tăng đột biến.
Nhìn chung hiệu quả sử dụng chi phí giảm tuy nhiên lợi nhuận đem lại tăng đáng kể. Như vậy cơng ty cần tìm biện pháp tối ưu hóa chi phí, nguồn vốn. Bởi mơ hình kinh doanh của một cơng ty quan trọng ở tính hiệu quả bền vững.
Nguyên nhân:
- Nguyên nhân chủ quan:
Thứ nhất, hoạt động xúc tiến thương mại của Cơng ty vẫn cịn rất nhiều hạn chế,
chưa thực sự chú trọng đến các khâu xúc tiến thương mại. Hạn chế về hiệu quả marketing vẫn còn tồn tại do năng lực của nhân viên, hình thức quảng cáo dịch vụ chưa thực sự thu hút được sự chú ý của khách hàng.
Thứ hai, cơ sở showroom, mạng lưới kênh phân phối chưa thực sự phát triển. Mặc
dù có nhiều ưu điểm nhưng kênh phân phối truyền thống vẫn cịn nhiều hạn chế, trong khi cơng nghệ ngày càng tiên tiến việc áp dụng một số mơ hình showroom hiện đại, bắt mắt, dẫn dắt tâm lý khách hàng khi bước vào lại khá quan trọng.
Thứ ba, sản phẩm của Công ty chủ yếu nằm ở phân khúc trung và cao, rất ít sản
trọng ưu tiên chất lượng hơn giá cả; điều này vơ hình chung làm cho thương hiệu sản phẩm chưa đi sâu và xa trên thị trường..
Thứ tư, nhìn và chỉ số thực tế có thể thấy việc ban quản lý đề ra mức KPI áp lực
cho nhân viên chưa hẳn là phương án hiệu quả, đôi khi nhân viên quá chú trọng vào doanh số khiến việc bán hàng theo chiều sâu không được chú trọng, đây là vấn đề cần phải thay đổi bởi kinh doanh cần phải quan tâm tới mặt sâu và rộng trên thị trường.
Thứ năm, q trình khảo sát thị trường chưa thực tế, cơng việc khảo sát cần phải
thực hiện đầy đủ và nắm bắt tốt tâm lý người tiêu dùng để đề đạt ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ
- Nguyên nhân khách quan:
Thứ nhất, Mơi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế
thế giới và trong nước không ổn định, lạm phát và tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng.
Thứ hai, Tình hình cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp
trong ngành tung ra nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào một khu vực mới là vơ cùng khó khăn.
Thứ ba, Hệ thống quản lý Nhà nước của nước ta cịn nhiều bất cập điển hình là các
văn bản pháp luật và nhiệm vụ của các bộ ngành liên quan cịn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Công ty.