II. THỰC TRẠNG CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SỨ HẢI DƯƠNG.
5.Đỏnh giỏ thực trạng cụng tỏc quản trị tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
5.1.Những mặt tớch cực
Qua phõn tớch và đỏnh giỏ ở trờn ta thấy Cụng ty Cổ phần Sứ Hải Dương đó làm được một số mặt tớch cực như
Cụng ty Cổ phần Sứ Hải Dương là một Cụng ty đó và đang thành cụng trờn hoạt động sản xuất cũng như hoạt động tiờu thụ trờn thị trường của nghành sành sứ thuỷ tinh Việt Nam. Con số doanh thu hằng năm đều tăng cho thấy tốc độ phỏt triển của
Cụng ty trong tương lai là rất ổn định nhất là trong năm 2005 là năm chẵn nờn cú nhiều đơn đặt hàng của cỏc cơ quan tổ chức lớn.
Cụng ty đó tiến hành mở rộng thị trường tiờu thụ khụng chỉ theo chiều rộng mà cả theo chiều sõu. Số lượng cỏc đại lý và cửa hàng bỏn sản phẩm trờn mỗi địa bàn ngày càng lớn. Hiện này cụng ty giữ vững thị trường Miền Bắc là thị trường chớnh củng cố và phỏt triển thị trường miền Trung. Cụng ty đặc biệt quan tõm đến thị trường Miền Nam mà chủ chốt là Tp Hồ Chớ Minh
Nhờ cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm nờn sản lượng tiờu thụ hàng năm khụng ngừng tăng lờn .Chất lượng sản phẩm luụn được giữ vững và khụng ngừng nõng cao phự hợp với yờu cầu khỏc nhau của cỏc đối tượng sử dụng. Cỏc sản phẩm của Cụng ty đó cú chỗ đứng vững chắc ở thị trường trong nước và liờn tục được tặng huy chương vàng về chất lượng qua kỳ tham gia “Hội chợ hàng cụng nghiệp quốc tế hàng năm “Hàng Việt Nam chất lượng cao “và chứng nhận “sản phẩm hợp chuẩn Việt Nam"
5.2 .Những tồn tại
Tuy đó đạt được những thành cụng đó kể trờn song Cụng ty cũng cú những nhược điểm mà trong thời gian tới cần khắc phục cụ thể là :
Cụng tỏc thị trường cũn yếu và thiếu đội ngũ cỏn bộ thị trường cú chuyờn mụn, năng lực và kinh nghiệm cụng tỏc. Tiờu thụ sản phẩm Sứ cũn mang tớnh thời vụ, chủ yếu vào quý 1 và quý 4 trong năm, quý 2 và 3 bỏn hàng rất chậm Do vậy, việc nghiờn cứu dự bỏo nhu cầu thị trường tỡm hiểu, đỏnh giỏ thụng tin của đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc này chưa thực sự tốt. Đặc biệt với thị trường xuất khẩu Cụng ty gần như bỏ ngỏ . Đõy là vấn đề mà Cụng ty cần phải sớm tỡm ra giải phỏp vỡ sắp tới nước ta gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO sẽ đem lại thuận lợi cho khả năng tiờu thụ sản phẩm ở nước ngoài để đỏp ứng được hết cụng suất và năng lực thực tế của Cụng ty mà cần vươn ra thị trường nước ngoài.
Trong việc mở rộng mạng lưới tiờu thụ cú thể núi thị trường tiờu thụ của Cụng ty là khỏ mạnh nhưng sự phõn bổ cỏc đại lý chưa thật hợp lý chủ yếu ở miền Bắc nờn cú
Tuy chiến lược tiờu thụ sản phẩm cú khả năng thớch ứng nhưng nếu khụng cú một chiến lược lõu dài thỡ khả năng nắm bắt cơ hội của Cụng ty sẽ khụng lớn. Để nắm bắt được cơ hội kinh doanh đũi hỏi sự chuẩn bị cú tớnh chất dài hạn về vốn, về lực lượng, về trỡnh độ cụng nghệ, về cơ sở vật chất.. mà cỏc kế hoạch ngắn hạn chỉ cú thể giỳp Cụng ty đạt được mục tiờu của mỡnh thụng qua cỏc giải phỏp tỡnh thế.
Tổ chức mạng lưới bỏn hàng cũn cú tồn tại là ớt chỳ ý đến phỏt triển cỏc cửa hàng giới thiệu và bỏn sản phẩm. Cửa hàng này đúng vai trũ rất quan trọng vỡ là nơi sản phẩm mới nhất được trưng bày, giới thiệu và bỏn sản phẩm, niờm yết giỏ cụng khai và là nơi quảng cỏo tuyệt với cho Cụng ty, học cú thể tin tưởng rằng đồng tiền của mỡnh bỏ ra là thoả đỏng
Cỏc hoạt động quảng cỏo, tiếp thị và yểm trợ bỏn hàng : Tuy được quan tõm nhưng cú hiệu quả đem lại chưa xứng đỏng với tầm vúc của nú .Cụng ty chưa cú kế hoạch Quảng Cỏo nhằm khuyếch trương sản phẩm, chi phớ dành cho quảng cỏo cũn thấp.
PHẦN III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢTIấU THỤ SẢN PHẨM TIấU THỤ SẢN PHẨM
Cụng ty Cổ phần Sứ Hải Dương cũng như cỏc đơn vị kinh doanh khỏc khi phải tham gia hoạt động trong nền kinh tế thị trường phải chịu sự chi phối của rất nhiều yếu tố trong kinh doanh . Nờn để tồn tại và phỏt triển thỡ cỏc doanh nghiệp tự phải làm mới mỡnh và nhạy bộn với thị trường đồng thời cú biện phỏp tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm của mỡnh bằng cỏc biện phỏp dưới đõy đồng thời khắc phục những tồn tại trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty