II. THỰC TRẠNG CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SỨ HẢI DƯƠNG.
4. Những nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty cổ phần Sứ Hải dương
4.3. Chớnh sỏch phõn phối và mạng lưới tiờu thụ
Lựa chọn kờnh phõn phối và tổ chức phõn phối đúng vai trũ rất quan trọng trong tiờu thụ sản phẩm chớnh vỡ vậy hàng năm phũng Thị trường luụn rà soỏt lại và lập kế hoạch về thiết lập và quản lý kờnh tiờu thụ, tổ chức phõn phối trong đú cú đề xuất lựa chọn dạng kờnh, dạng phần tử trong kờnh. Để tạo thuận lợi cho quỏ trỡnh thực hiện, phũng Thị trường phối hợp chặt chẽ với phũng tài chớnh và kế hoạch quy định cụ thể nội dung, ngõn sỏch, lực lượng và tiến độ thực hiện.
Kờnh tiờu thụ giỏn tiếp là kờnh tiờu thụ quan trọng nhất của Cụng ty, hàng năm tạo ra doanh thu chiếm 68-75% doanh thu tiờu thụ của Cụng ty. Khoảng 25-32% tổng doanh thu cũn lại là từ kờnh tiờu thụ trực tiếp.
Chỉ tiờu Đơn vị Năm 2004 Năm 2005
Doanh thu Tỷ đồng 55.930 65.581
Bỏn hàng trực tiếp 16.779 16.39515
Hệ thống kờnh tiờu thụ của Cụng ty
- Kờnh tiờu thụ trực tiếp
Thụng qua mạng lưới cửa hàng, hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn, cung cấp dịch vụ và bỏn hàng trực tiếp cho người cuối cựng thụng qua phũng tiờu thu, kờnh tiờu thụ trực tiếp được thiết lập. Trong tổng doanh thu được thực hiện bởi kờnh tiờu thụ trực tiếp thỡ cỏc cửa hàng chiếm khoảng 25 %, cung cấp dịch vụ chiếm khoảng 2,5 %, tiờu thụ văn phũng chiếm chủ yếu khoảng 77,5%
Hiện nay Cụng ty cú 2 chi nhỏnh giới thiệu sản phẩm lớn ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chớ Minh
Bỏn hàng tại văn phũng ( thụng qua phũng thị trường) hiện nay đúng vai trũ quan trọng nhất trong kờnh tiờu thụ trực tiếp của cụng ty . Khỏch hàng chủ yếu là người mua cụng nghiệp. Bỏn hàng tại văn phũng gúp phần giảm chi phớ bỏn hỏng như thuờ địa điểm, chi phớ vận chuyển. Tuy nhiờn lại bị hạn chế về khoảng cỏch khi đến khỏch hàng