II. THỰC TRẠNG CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN SỨ HẢI DƯƠNG.
4. Những nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty cổ phần Sứ Hải dương
BÁN HÀNG TRỰC TIẾP, CUNG CẤP DỊCH VỤ
BÁN BUễN BÁN LẺ NGƯỜi TIấU DÙNG
ĐẠI Lí ĐỘC LẬP CễNG TY
CỬA HÀNG
Bỏn hàng cỏ nhõn (chào hàng): cũng là hỡnh thức bỏn hàng hiệu quả và rất được chỳ trọng ở Cụng ty. Bỏn hàng cỏ nhõn tốt cũn làm tăng doanh thu nhập của nhõn viờn cụng ty
Mạng lưới bỏn hàng này bao gồm lực lượng tại văn phũng và bờn ngoài tuy chỉ đúng gúp hơn 1/3 doanh thu tiờu thụ toàn cụng ty nhưng đặc biệt quan trọng đối với việc tiờu thụ những nhúm hàng sứ loại II và loại III
Thụng qua kờnh tiờu thụ trực tiếp Cụng ty cũng tăng cường được mối quan hệ chặt chẽ với khỏch hàng, nắm bắt được nhu cầu thị trường và tỡnh hỡnh giỏ cả, là cỏc điều kiện thuận lợi để tạo thanh thế và uy tớn cho Cụng ty. Thờm vào đú nhờ cỏc quan hệ mua bỏn ổn định với cỏc bạn hàng truyền thống nờn Cụng ty chủ động được sản xuất.
Tuy vậy, kờnh tiờu thụ trực tiếp của Cụng ty mới đỏp ứng được những khỏch hàng cú nhu cầu lớn, tập trung trờn phạm vi hẹp chủ yếu tập trung ở Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận. Chớnh vỡ vậy, doanh nghiệp đang khẩn trương mở rộng mạng lưới tiờu thụ này .
-Kờnh tiờu thụ giỏn tiếp
Phũng tiờu thụ cú nhiệm vụ bỏn hàng cho mọi đối tượng khỏch hàng, trong đú cú những người mua trung gian. Cỏc phần tử chủ yếu trờn kờnh tiờu thụ của Cụng ty là đại lý độc lập và nhà bỏn buụn.l
Người bỏn buụn hoàn toàn độc lập với Cụng ty, khụng cú quyền lợi và nghĩa vụ đặc biệt so với khỏch hàng khỏc của Cụng ty. Họ là những người mua sản phẩm của Cụng ty theo mức giỏ cụng bố chớnh thức, sau đú bỏn lại cho người bỏn lẻ, và thu nhập của người bỏn buụn chớnh là khoản chờnh lệch giỏ. Cụng ty khụng cú khả năng kiểm soỏt giỏ.
Cỏc đại lý của Cụng ty được trải dài ở khắp 3 miền nhưng chủ yếu là tự phỏt. Cỏc đại lý này hoạt động dựa trờn danh nghĩa và chi phớ của mỡnh. Cỏc đại lý trực tiếp lấy hàng từ Cụng ty rồi bỏn lại cho người tiờu hoặc cửa hàng bỏn lẻ tư nhõn. Họ
phải thanh toỏn trực tiếp với Cụng ty ngay khi lấy hàng, lượng bỏn hàng của Cụng ty qua kờnh này chiếm 30% lượng bỏn ra.