1 trưởng phịng phó phịng
3.2.2.2. xuất hoàn thiện tổ chức nhân sự nói chung và nhân sự bán hàng nói riêng của Công ty:
hàng nói riêng của Cơng ty:
Trong kinh doanh, con ngời là yếu tố quan trọng và quyết định nhất. Các nhà chuyên gia cho rằng trong kinh doanh hiện đại, lợi thế về “yếu tố con ngời” trong cạnh tranh là lợi thế lâu dài nhất. Vì vậy, ở đây xin đề xuất đến công tác tổ chức lực lợng bán của Công ty. Việc xây dựng một đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi chuyên môn, nhanh nhẹn, linh hoạt, giàu sức sáng tạo và lịch sự là vấn đề đặt ra hàng đầu đối với công ty Thực phẩm Hà Nội nói riêng và các cơng ty kinh doanh trong cơ chế thị trờng nói chung.
Hiện nay, số mậu dịch viên hiện có của Cơng ty là 350 ngời. Để sử dụng và điều khiển họ có hiệu quả u cầu Cơng ty phải mạnh dạn trong khâu tổ chức cán bộ, cần sử dụng đúng ngời đúng việc, chỉ giữ lại những ngời có năng lực thực sự. Công ty cần tăng số lợng nhân viên bán hàng làm hợp đồng bằng cách chuyển bớt nhân viên bán trong biên chế khơng cịn đủ khả năng, không đáp ứng đợc yêu cầu kinh doanh trong cơ chế mới về nghỉ hu.
Ngoài ra, hiện nay nhân viên bán hàng của Cơng ty có độ tuổi bình quân cao, đây là vấn đề cần đợc quan tâm giải quyết. Với tuổi đời bình quân lớn thì sẽ ảnh hởng không đợc tốt đến tốc độ phát triển và đổi mới trong kinh doanh của Công ty. Trong thời gian tới Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bán hàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có năng lực bán hàng. Hiện nay, số cán bộ cơng nhân viên có trình độ đại học cịn thấp do vậy cha đáp ứng đợc yêu cầu là một công ty lớn đang kinh doanh trong cơ chế thị trờng.
Trong thời gian cơng ty nên có kế hoạch bồi dỡng và nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ, nhân viên để họ có thể hồn thành cơng việc tốt hơn. Đây là việc làm quan trọng và cần thiết trong thời gian tới. Cơng ty cũng nên có chính sách kích thích cán bộ cơng nhân viên nh là việc sử dụng các đòn
Nguyễn Thị Tú Uyên – K35A5 – Quản trị doanh nghiệp
Một số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản trị bán hàng bán hàng
bẩy kinh tế nh tăng tiền lơng trả theo doanh số bán cộng với tiền thởng. Công ty cần quan tâm hơn đến chế độ tiền thởng việc giải tỏa hàng trong kho, cần có kế hoạch về kho bãi tránh hiện tợng ứ đọng hàng hóa trong kho, cần có chế độ kho bãi hợp lý hơn để đảm bảo cho công tác bán hàng cũng nh trong quá trình kinh doanh thuộc cơng ty đạt đợc hiệu quả cao hơn. Đó là đề xuất của tơi về vấn đề lao động và tổ chức hợp lý cái cơng cụ địn bẩy kinh tế hợp lý đảm bảo khả năng phát triển lâu dài cho Công ty.