I. Cú hội thị trường của Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng khụng thỏch
1. Những cơ hội thị trường, thỏch thức và đe doạ mà Cụng ty phải đố
phải đối đầu
Kinh tế phỏt triển tạo ra sự ảnh hưởng tớch cực đối với ngành hàng khụng, việc mở rộng qui mụ của ngành Hàng khụng giỳp cho Cụng ty Nhựa cao cấp Hàng khụng cũng phải mở rộng, sản xuất cỏc sản phẩm mà ngành hàng khụng sự gia tăng.
Với một phương thức kinh doanh lấy uy tớn và đảm bảo chất lượng cao về sản phẩm nờn qua quỏ trỡnh kinh doanh Cụng ty đó tạo được uy tớn của mỡnh trờn thị trường nhất là đối với khỏch hàng cụng nghiệp.
Những người cần sự nổi tiếng cũng như cần tỏc phong về chữ tớn là chủ yếu.
Ngoài ra với nền kỹ nghệ tiờn tiến do cỏc trang thiết bị đều rất hiện đại và là đổi mới của thế giới nờn sản phẩm của Cụng ty sản xuất ra cú chất lượng cao.
Cụng ty cú một đội ngũ cỏn bộ quản lý khả năng động sỏng tạo, cú sức trẻ và sự nhiệt tỡnh trong cụng việc.
* Tuy nhiờn Cụng ty cũng bộc lộ nhiều điểm yếu của mỡnh cụ thể: + Cơ sở hạ tầng của Cụng ty đó cũ chưa được cải tạo xõy dựng mới diện tớch mặt bằng rộng lớn những xõy dựng chưa cú tớnh cdhất kinh tế và chưa phự hợp.
+ Cụng ty cú một hệ thống kờnh phõn phối chưa phỏt triển.
+Việc quản lý sản phẩm cũn chưa hoàn thiện. Điều đú được biểu hiện ở chỗ Cụng ty chưa phõn tớch và nhận thức được từng nhúm hàng
đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống và do đú chưa cú chớnh sỏch Marketing phự hợp cho từng mặt hàng.
+ Chớnh sỏch nhón hiệu chưa được quan tõm.
+ Việc hoàn thiện đổi mới sản phẩm chưa được quan tõm. + Nguồn vốn huy động của Cụng ty cũn thấp.
* Đe doạ.
+ Trong ngành Nhựa Việt Nam, khụng cỉ cú Nhựa cao cấp hàng khụng là Cụng ty cú cụng nghệ kỹ thuật khỏ cao, đối thủ trong ngành Nhựa của Cụng ty cũng cú kỹ nghệ và cụng nghệ, kỹ thuật cao vớ dụ như Nhựa Tiền Phong, Nhựa Song Long...
+ Việc xoỏ bỏ hàng rào thuế quan để gia nhập CEPT và AFTA đó làm cho cả ngành Nhựa khụng cú người bảo hộ, mọi cụng việc điều phải do ngành giải quyết, khi cỏc Cụng ty Nhựa khu vực thõm nhập vào Việt Nam nú sẽ cạnh tranh khốc liệt cả về giỏ, về chất lượng sản phẩm bởi những Cụng ty này cũng cú nền kỹ nghệ, cụng nghệ cao, sản phẩm họ làm ra cũng cú chất lượng, kiểu dỏng mẫu mó rất đẹp, rất phự hợp.
* Cơ hội.
Việc mở cửa nền kinh tế tạo điều kiện cho chỳng ta chuyển gia cụng nghệ nõng cấp từ cụng nghệ thấp nờn cụng nghệ cao, cơ hội này giỳp coh Cụn gty Nhựa cao cấp hàng khụng nõng cấp trang thiết bị mỏy múc của mỡnh lờn một mức cao hơn.
Việc mở cửa nền kinh tế cũn làm co nền kinh tế phỏt triển, thu nhập của ngừơi dõn được gia tăng, nhu cầu của họ từ đú cũng sẽ gia tăng, kộo theo việc tiờu dựng cỏc sản phẩm gia dụng đặc biệt sản phẩm Nhựa với giỏ rẻ, mẫu mó đẹp, cụng dụng khụng kộm bất kỳ sản phẩm nào cũng gia tăng.
Ngoài ra, khi nước ta gia nhập CEPT, và AFTA tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp trong nước mở rộng thị trường khu vực, ngành Nhựa cũng khụng là mọt ngoại lệ Cụng ty Nhựa cao cấp hàng khụng lại là một
thành viờn của ngành Nhựa bởi vậy việc mở rộng thị trường ra cỏc nước khu vực là cơ hội đối với Cụng ty Nhựa cao cấp hàng khụng.
Sau đõy là ma trận SWOT, ma trận hỡnh thành ý tưởng chiến lược trờn cơ sở những cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của Cụng ty Nhựa cao cấp hàng khụng. Bảng 8: Cỏc yếu tố nội bộ doanh nghiệp Cỏc yếu tốmụi trường kinh doanh 1. Cỏc điểm mạnh (S) + Nguồn nhõn lực dồi dào (đội ngũ cỏn bộ quản lý cú khả năng sỏng tạo, năng động) + Sản phẩm chất lượng cao ( do nền cụng nghệ càng phỏt triển và Cụng ty tiếp thu được nền kỹ nghệ tiờn tiến này
+ Cụng ty cú uy tớn mạnh, hỡnh ảnh tốt đối với cỏc khỏch hàng đặc biệt là cỏc khỏch hàng CN
II. Cỏc điểm yếu (w) + Cơ sở hạ tầng cũ chưa được cải tạo xõy dựng
+ Hệ thống kờnh chưa phỏt triển
+ Việc quản lý sản phẩm chưa hoàn thiện + Chớnh sỏch nhón hiệu chưa được quam tõm + Việc hoàn thiện đổi mới sản phẩm chưa được chỳ trọng + Nguồn vốn huy động thấp 1. Cơ hội (0) + Chuyển giao cụng nghệ
+ Thu nhập dõn cư tăng + Gia nhập CAPT và APTA.
+ Cần phải xõm nhập sõu hơn và thị trường hiện tại
+ Mở rộng thị trường bằng sản phẩm cú chất lượng ngày càng cao
+ Thõm nhập vào thị trường cao cấp + Cần thành lập nhiều đại lý và chi nhỏnh + Chỳ trọng vào việc khuyếch chương sản phẩm, cần chỳ trọng tạo chiến lược khỏc biệt đối
với cỏc thủ cạnh tranh trong và ngoài nước II. Đe doạ (T)
+ Nhiều Cụng ty Nhựa nội địa cú cụng nghệ kỹ thuật cao
+ Cú nhiều đối thủ cạnh tranh trong khu vực (cú cụng nghệ cao giỏ cả phự hợp, sản phẩm cú chất lượng mẫu mó đẹp kiểu dỏng tốt) + Sắp xoỏ bỏ thuế quang + Giữ vững thị trường + Tăng cường chiến lược marketing, lấy uy tớn và chất lượng sản phẩm làm vị thế cạnh tranh
+ Tỡm kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại
+ Bằng khả năng của mỡnh phải giữ được cỏc khỏch hàng chung thành và duy trỡ được một số khỏch hàng khỏc.