Cú thể núi việc phõn đoạn thị trường cỏc khỏch hàng cụng nghiệp thường dựa vào cỏc tiờu thức chủ yếu: Qui mụ, mức mua bỡnh quõn, mức sử dụng, loại hỡnh tổ chức, địa điểm cụng ty, tỡnh trạng mua, sự chung thuỷ với người bỏn và tiờu chuẩn đỏnh giỏ người bỏn.
Song đối với Cụng ty Nhựa cao cấp hàng khụng, do cỏc đặc điểm về nguồn lực và cỏc yếu tố ảnh hưởng, Cụng ty phõn đoạn thị trường cỏc khỏch hàng cụng nghiệp theo chiều hướng sau.
+ Địa lý và thu nhập: Vấn đề địa lý thu nhập thường hay song hành cựng nhau bởi gắn liền với từng khu vực địa lý sự vận chuyển hàng hoỏ, phớ tổn cho cụng việc bốc dở, lưu thụng... sẽ ớt hoặc nhiều, nú phụ thuộc voàa tớnh chất của sản phẩm và khoản cỏch từ nơi sản xuất đến tay cỏc khỏch hàng cụng nghiệp. Do đú nếu cụng ty cú nguồn lực tài cớnh dồi dào cú mức thu nhập (doanh thu, lợi nhuận) lớn thỡ việc bổ một khoản vốn cho cụng tỏc lưu thụng phõn phhối tới cỏc vựng địa lý khỏc nhau trở nờn khụng khú.
Khỏch hàng cụng nghiệp của Cụng ty cú mặt nhiều trờn đại bàn Hà Nội trong khi tại cỏc tỉnh thành lõn cận hoặc tại miền Trung và niềm Nam lại rất ớt bởi vậy cụng ty cần phỏt triển thị trường cỏc khỏch hàng cụng nghiệp ra cỏc vựng địa lý này, nhất là khi nguồn lực của cụng ty đang phỏt triển, cú thể cú đủ khả năng để phỏt triển cỏc thị trường này.
Nếu dựa vào tiờu thức địa lý để phõn đoạn thị trường cụng ty cú thể kết hợp giữa thị trường cụng nghiệp và thị trường tiờu dựng trờn cỏc vựng địa lý làm tiết kiệm được chi phớ, tạo ra một cụng hai việc. Từ đú cú thể nắm bắt và chiếm lĩnh được cả hai thị trường này trờn một địa bàn.
Hiện tại nhờ vào tiờu thức này cụng ty đó mở rộng thị trường khỏch hàng cụng nghiệp và khỏch hàng tiờu dựng vào tớnh Nghệ An và Nam Định. Tại đõy cụng ty chiếm lĩnh được một phần thị trường người tiờu dựng đặc biệt cụng ty khỏ nhiều khỏch hàng cụng nghiệp trung thành ở đõy.
Đối với khu vực Hà Nội, quỏ trỡnh lưu thụng trở nờn dễ dàng, chi phớ phõn phối hàng hoỏ cho khỏch hàng cụng nghiệp là rất ớt nờn cụng ty cú thể giảm giỏ bỏn sản phẩm hàng hoỏ của mỡnh để giữ cỏc khỏch hàng cụng nghiệp này và thu hỳt cỏc khỏch hàng cụng nghiệp khỏc mua sản phẩm của cụng ty.
* Tiờu chuẩn đỏnh giỏ người bỏn và sự chung thủy với người bỏn. Uy tớn của cụng ty, uy tớn của sản phẩm, giỏ cả, dịch vụ... đõy là những gỡ mà cỏc khỏch hàng cụng nghiệp đỏnh giỏ về tiờu chuẩn của người bỏn và cũng từ đõy cỏc khỏch hàng cụng nghiệp cú chung thuỷ với người bỏn hay khụng?.
Theo đỏnh giỏ của một số khỏch hàng cụng nghiệp qua sự chung thuỷ của họ với cụng ty nhựa cao cấp hàng khụng thỡ thế mạnh cảu cụng ty trờn thị trường khỏch hàng cụng nghiệp là sự uy tớn với chất lượng sản phẩm cao, giỏ phự hợp.
Điều này hoàn toàn đỳng với những gỡ cụng ty đó làm và sẽ đang thực hiện. Vấn đề quản lý hệ thống chất lượng ISO 9002 tạo cho cụng ty cú danh tiếng về sản phẩm chất lượng cao, đạt vệ sinh và tiờu chuẩn đỏp giỏ của cỏc chuyờn gia Đức. Việc sản suất và giao hàng hoỏ theo đỳng hợp đồng đỳng hẹn/đỳng những gỡ đó cam kết trong hợp đồng thường được cụng ty chỳ ý, đụi khi cú quỏ nhiều hợp đồng bỏn sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp cụng ty khụng cú đủ nguồn lao động để sản xuất nờn phải huy động cả nhõn viờn giỏn tiếp vào làm việc (kể cả trưởng phú phũng lẫn phú giỏm đốc).
* Những tiờu thức khỏc.
Ngoài những tiờu thức trờn, cụng ty nhựa cao cấp hàng khụng cần phải chỳ ý đến một tiờu thức như qui mụ, mức mua bỡnh quõn..., những tiờu thức này cho ta thấy mức sử dụng sản phẩm nhựa của cụng ty đang nhỏ, vừa hay lớn với khỏch hàng cụng nghiệp. Cụ thể dựa vào đõy cụng ty sản
xuất một lượng hàng hoỏ vừa đủ cho việc bỏn sản phẩm cohi khỏch hàng cụng nghiệp.
Đụi khi khỏch hàng cụng nghiệp mua sản phẩm của cụng ty với một lượng vừa phải làm cụng ty sản xuất với giỏ thành trờn một sản phẩm sẽ cao lờn bắt buộc cụng ty bỏn sản phẩm với giỏ cao gõy trở ngại cho việc tiờu thụ sản phẩm , làm giảm uy tớn của cụng ty mà cụng ty cũn phải cú một số phương phỏp khắc phục điểm này
III, Chiến lược sản phẩm cho khỏch hàng cụng nghiệp. 1, Mục tiờu của chớnh sỏch sản phẩm cho KHCN :