1.1.2.1 .Môi trường vĩ mô
2.1. Tổng quan vềCông ty TNHHMTV Anh Dũng
2.1.8. Phân tích doanh thu theo thịtrường bán hàng
Bảng 2.5. Phân tích doanh thu theo thịtrường báng hàng
ĐVT: Triệu đồng
Vùng miền Năm2015 Năm2016 Năm2017
Chênh lệch 2016/2017 Chênh lệch2016/2017 Giá trị (Trđ) Tỉ trọng ( %) Giá trị (Trđ) Tỉ trọng ( %) Quảng Bình 813 1.124 1.593 311 38,25 469 41,73 Quảng Trị1.355 1.489 1.921 134 9,89 432 29,01 Huế11.320 17.667 27.923 6.347 56,07 10.256 58,05 Đà Nẵng 1.872 2.293 2.823 421 22,49 530 23,11 Quảng Nam 919 959 1.545 40 4,35 586 61,11 Tổng 16.279 23.532 35.805 7.253 44,55 12.273 52,15
(Nguồn: Công ty TNHH MTV Anh Dũng)
Trong hơn 9 năm qua Công ty TNHH MTV Anh Dũngđã liên tục phát triển, lúc đầu công ty chỉhoạt độngởthịtrường Huế. Sau đó có một sốkhách hàng đã yêu cầu bán sản phẩm của công ty cho họnhưng vận chuyển ra các thịtrường khác như Quảng Bình, Quảng Trị… Nhận thấy được cơ hội kinh doanh tốt công ty đã quyết định phân phối sản phẩmở5 tỉnh miền Trung đó là Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Đà nẵng, Quảng Nam. Nhờvậy mà doanh thu của công ty liên tục.
-Quảng Bình:Quảng Bình là một thịtường có nhiều cơng ty bán vật liệu xây dựng và tại đây cũng là vùng nguyên liệu cung cấp cho ngành này. Hơn nữa, lại xa trụ sởcông ty nên doanh thu ít hơn so với các thịtrường Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng. Tuy nhiên, đây là thịtrường mà cơng ty có các khách hàng lớn, quen biết có mối quan hệ làm ăn lâu dài. Ta thấy năm 2015 doanh thuởQuảng Bình là 813 triệu đồng sang năm 2016 tăng lên rất cao 1.124 triệu đồng (tăng so với năm 2015 là 311 triệu đồng, với tỷ lệ38,25%). Đến năm 2017, khách hàngởthịtrường này tăng cao, bên cạnh đó cơng ty đã xây dựng thêm một kho hàngở đây để đẩy nhanh quá trình giao hàng cho khách
làm doanh thu tiếp tục tăng 1.593 (so với năm 2016 thì tăng tới 41,73%, tương đương với 469 triệu đồng).
-ỞQuảng Trị:Nhìn chung doanh ta thấy năm 2015 doanh thuởQuảng Trịlà 1.355 triệu đồng, sang năm 2016 các đơn đặt hàng có giá trịlớn tăng cao dẫn đến doanh thuởthịtrường tăng lên rất cao 1.489 triệu đồng (tăng so với năm 2015 là 134 triệu đồng, với
tỷlệ9,89%). Đến năm 2017, lĩnh vực xây dựngởQuảng Trịphát triển mạnh mẽ, nhiều dãy nhà cao tâng mọc lênởnơng thơn. Cơng ty đã kí hợp đồng với ba chủthầu lớnởHải Lăng làm cho doanh thu tăng 1.921 triệu đồng (so với năm 2016 thì tăng tới 29,01%, tương đương với 432 triệu đồng). Quảng Trịcó nhiều vùng đang được quy hoạch và xây dựng, đặc biệt là khu vực nơng thơn, cơng ty nên có các chính sách đểkhai thác tốt thịtrường tiềm năng này.
-ỞHuế:Từkhi thành lập đến nay Huếln là thịtrường chính và đóng vai trị vơ cùng quan trọng đối với cơng ty. Xã hội ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu của người dânở đây cũng thayđổi. Hệthống nhà hàng, khách sạn, quán cà phê được xây dựng lên rất nhiều. Hàng năm, lượng khách du lịch đến Huếrất cao dẫn đến lĩnh vực dịch vụvà xây dựngở đây rất phát triển. Chính vì vậy năm 2015 doanh thu của cơng ty tăng lên 11.320triệu đồng. Năm 2016 tăng 17.667 triệu đồng (so với năm 2016 thì tăng tới 56,07%, tương đương với 6.347 triệu đồng). Nguyên nhân là do năm 2016ở miền Trung xảy ra lũ lụt nên nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao, đồng thời nhu cầu công ty mởthêm một cửa hàngở68 - Phạm Văn Đồng. Sang năm 2017 công ty ngày càng lớn mạnh, được khách hàng tin tưởng và thường xuyên có các khách hàng lớn. Vì vậy doanh thu đã tăng lên 27.923 triệu đồng (so với năm 2016 thì tăng tới 58,05%, tương đương với 10.256 triệu đồng).
-Ở Đà Nẵng:Đây là một trong ba thành phốphát triển nhất của Việt Nam, chỉ sau Thành
phốHồChí Minh và Thủ đơ Hà Nội. Vì thếcó rất nhiều công ty kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng lớnở đây, cơng ty khá khó khăn trong việc thâm nhập vào thịtrường Đà Nẵng. Khách hàng chủyếu của công tyởthịtrường này là những khách hàngởkhu vực Hải Vân và Hòa Vang. Hơn nữa, Đà Nẵng là một thịtrường tiềm năng, tốc độphát triểnở đây rất nhanh và lại gần với trụsởcông ty nên doanh thu tăng mạnh. Cụthể, doanh thu năm 2015 là 1.872 triệu đồng. Sang năm 2016 doanh thu tiếp
tục tăng lên 2.293 triệu đồng (so với năm 2015 tăng 421triệuđồng, chiếm tỷlệ 22,49%). Đến năm 2017 tăng lên 2.823 triệu đồng (tăng lên 530triệu đồng, chiếm tỷlệ 23,11%).
-ỞQuảng Nam:Đây là thịtrường mà công ty chưa phát triển mạnh. Doanh thu qua các năm có tăng những chỉ ởmức độthấp. Vìở đây gần với thịtrường Đà Nẵng, khách hàng ít khi ra Huế đểmua vào Quảng Nam. Hơn nữa trong những năm gần đây, Quảng Nam có rất nhiều cửa hàng vật liệu xây dựng mởra. Tuy nhiên, những khách hàng đã mua quen sản phẩm của công ty đã giới thiệu cho người thân với bạn bè nên doanh thu của cơng ty vẫn cóởthịtrường này. Năm 2015 tổng doanh thu là 919 triệu đồng, sang năm 2016 tăng lên 959 triệu đồng và so với năm 2015 thì tỷlệtăng này khơng cao chỉcó 40 triệuđồng, tương đương với 4,35%. Năm 2017 tồn thịtrường Quảng Nam có doanh thu là 1.545 triệu đồng, so với năm 2016 thì tăng lên 586 triệu đồng.