Chương 1 GIỚI THIỆU
2.5 Các hình thức xuất khẩu
2.5.1 Xuất khẩu trực tiếp
Là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, các cơng ty trực tiếp kí kết hợp đồng bán hàng cung cấp dịch vụ cho các công ty cá nhân nước ngoài, với hình thức này các cơng ty trực tiếp quan hệ với khách hàng và bạn hàng, thực hiện việc bán hàng hố ra nước ngồi khơng qua bất kì một tổ chức
trung gian nào. Để thực hiện hoạt động xuất khẩu này, công ty phải đảm bảo một
số điều kiện như: Có khối lượng hàng hố lớn, có thị trường ổn định, có năng lực thực hiện xuất khẩu…
-Xuất khẩu trực tiếp có ưu điểm là:
+ Tận dụng được hết tiềm năng, lợi thế để sản xuất hàng xuất khẩu.
+ Giá cả, phương tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phương thức thanh toán, do hai bên ( mua và bán) chủ động thoả thuận và quyết định.
+ Lợi nhuận thu được không phải chia, do giảm được chi phí trung gian.
+ Có điều kiện thâm nhập, kịp thời tiếp thu được ý kiến trực tiếp từ khách
hàng, nhanh chóng khắc phục được sai sót.
+ Chủ động trong việc sản xuất, tiêu thụ hàng hóa, nhất là trong điều kiện thị trường biến động.
-Xuất khẩu trực tiếp có nhược điểm là :
+ Đối với việc thâm nhập thị trường mới có nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sai lầm,
bị ép giá trong mua bán.
+ Khối lượng mặt hàng phải lớn để có thể bù đắp được chi phí giao dịch
14
2.5.2 Xuất khẩu gián tiếp
Là hoạt động bán hàng hố và dịch vụ của cơng ty ra nước ngồi thơng qua
trung gian (thơng qua người thứ ba). Các trung gian mua bán khơng chiếm hữu
hàng hố của công ty mà trợ giúp công ty xuất khẩu hàng hoá sang thị trường
nước ngoài.
- Ưu điểm :
+ Nhà trung gian thường có đủ cơ sở vật chất nhất định, cũng như am hiểu
về thị trường. Thông qua họ, công ty sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí và giảm rủi ro.
+ Thông qua mạng lưới phân phối của nhà trung gian, cơng ty khơng những có thể tiết kiệm được chi phí xây dựng kênh phân phối, mà cơng ty cịn có
cơ hội mở rộng thị trường. Đặc biệt ở những thị trường mới.
-Nhược điểm :
+ Kinh doanh chủ yếu phụ thuộc vào năng lực của nhà trung gian.
+ Không thể trực tiếp liên hệ với khách hàng, dẫn đến việc không thể nhanh chóng tìm ra sự cố và cách khắc phục .
+Lợi nhuận bị chia sẻ.
-Các trung gian xuất khẩu như: đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu và công ty kinh doanh xuất nhập khẩu.