Hiện nay, doanh số thu từ tài trợ XNK của NH phần lớn đều ở địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh-trung tâm kinh tế, tài chính của cả nước và đó cũng là nơi tập trung đông đông đảo nhiều NH với đủ loại hình cùng cả mạng lưới chi nhánh, phòng giao dịch dày đặc. Hầu hết các NHVN đều tiến hành chương trình tái cơ cấu, đẩy mạnh đầu tư công nghệ, đổi mới quy trình để thu hút và phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn. Các NH hiện đang chạy đua trong cuộc cạnh tranh về việc hiện đại hóa công nghệ NH, phát triển dịch vụ NH bán lẻ tới các tầng lớp dân cư.
Đó là chưa kể tới sự thâm nhập và mở rộng hoạt động của các chi nhánh NH nước ngoài. Và thời gian tới đây là sự thành lập của các NH nước ngoài khi Việt Nam bắt đầu thực thi cam kết WTO – mở cửa, thông thoáng thị trường tài chính – ngân hàng. Theo cam kết WTO, thì từ 01/04/2007 sẽ cho phép thành lập NH 100% vốn nước ngoài tại Việt Nam. Một số tập đoàn tài chính nước ngoài đã có chi nhánh NH đang hoạt động tại Hà Nội, TP.HCM, đã đầu tư vào các NH trong nước, đồng thời nộp hồ sơ xin thành lập chi nhánh NH 100% vốn nước ngoài. Họ hợp tác với NH trong nước qua các khoản đầu tư, ngoài mục đích lợi nhuận, còn là để khai thác hệ thống mạng lưới rộng của tổ chức tín dụng nội địa mà họ không thể xây dựng được.. Cuộc cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt hơn, các NH nước ngoài với năng lực tài chính mạnh, kinh nghiệm hoạt động quốc tế lâu năm, trình độ quản lý cao, kỹ thuật công nghệ hiện đại, sẽ là những đối thủ “nặng ký” của NHCT-CN6 và cả hệ thống NHCT lẫn hệ thống NHVN.
Song song với sự cạnh tranh về môi trường, bản thân NH cũng có một công cụ cạnh tranh, đó là vốn. Tuy nhiên nguồn vốn nội tệ lẫn ngoại tệ (chủ yếu là USD) NH huy động còn hạn hẹp, điều này đã làm hạn chế nguồn vốn kinh doanh của chi nhánh và toàn hệ thống. Vốn hạn hẹp nên cơ sở vật chất vẫn chưa được đầu tư tương thích trong chi nhánh. Nhìn chung NHCT diện tích hoạt động còn nhỏ, máy móc được trang bị nhưng còn ít.
Bên cạnh vốn, còn có các công cụ cạnh tranh khác là mức độ đa dạng, hoàn thiện của sản phẩm cũng như quy trình thực hiện. Tuy nhiên ở NHCT-CN6:
Các sản phẩm tài trợ ngoại thương, nhìn chung vẫn chưa phong phú. Nhiều loại sản phẩm đã xuất hiện từ nước ngoài rất lâu hoặc đã có trong danh mục sản phẩm công bố của NH nhưng các chi nhánh của NHCT-CN6 nói chung vẫn chưa áp dụng như Factoring. Các sản phẩm chủ yếu NHCT-CN6 đang cung cấp là: mở L/C nhập khẩu, chiết khấu bộ chứng từ, ký hậu vận đơn, phát hành bảo lãnh nhận hàng. Do đó NH vẫn chưa đáp ứng được một cách đầy đủ và hiệu quả những nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh, ngành hàng mà NHCT-CN6 tài trợ chưa phong phú, chủ yếu là lĩnh vực sản xuất nhựa, giấy hoặc sắt thép. Còn các mặt hàng Nhà nước khuyến khích xuất khẩu: may mặc, giày da… vẫn chưa được NHCT-CN6 khai thác.
2.5.3.2. Thuận lợi và khó khăn từ phía NHCT-CN6a) Thuận lợi: a) Thuận lợi:
- Thương hiệu là yếu tố giữ vai trò quan trọng trong tất cả các ngành, được xem là công cụ cạnh tranh hiệu quả nhất. Với thương hiệu INCOMBANK (ICB) tồn tại trong 20 năm qua cũng đã cho thấy được sự tín nhiệm của khách hàng đối với NHCT. Ngày 15/4/2008 vừa qua, cả hệ thống NHCT đã đồng loạt đổi tên VIETINBANK , mở ra một thời kỳ hoạt động mới vững chắc hơn.
- Có thể nói đến nay hoạt động của NHCT-CN6 có nhiều thuận lợi với cơ chế ngày càng hoàn thiện hơn, đặc biệt là cơ chế lãi suất cạnh tranh, đinh giá tài sản thế chấp theo cơ chế thị trường, tài trợ thương mại XNK linh hoạt.
- NHCT-CN6 với địa điểm kinh doanh rất thuận tiện: đối diện chợ Bình Tây, nằm ở vùng kinh doanh trọng điểm của Quận 6. Cơ sở hạ tầng, trang thiết bị khang trang, tạo cảm giác thoải mái, an toàn cho khách hàng giao dịch khi đến NH.
- NH có đội ngũ nhân viên làm việc nhiệt tình, năng nổ, luôn luôn đặt lợi ích khách hàng lên trên hết, có tay nghề trình độ vững vàng, luôn vui vẻ niềm nở khi giao tiếp khách hàng. Trong đó, những kinh nghiệm của các nhân viên làm lâu năm và sự năng động của đội ngũ nhân viên trẻ đã tạo nên sự kết hợp hài hòa giữa hai thế hệ, một yếu tố không kém phần quan trọng cho sự phát triển của NH.
- NHCT-CN6 chịu sự cạnh tranh gay gắt về lãi suất tài trợ của các NH thương mại trên địa bàn. Đây cũng là trở ngại không nhỏ cho NHCT-CN6. Tuy nhiên, lãi suất tài trợ của NHQD thấp hơn lãi suất của NH thương mại cổ phần vì nhiều nguyên nhân (nguồn vốn cổ phần của tư nhân, vừa hạn hẹp, vừa ngại rủi ro, lại muốn lợi nhuận cao). Trong khi nguồn vốn của NHQD lớn, lại có nhiều khoản tài trợ trị giá cao mang lại nhiều khoản thu nhập nên lãi suất có phần thấp hơn. Ngoài ra có những NH thương mại còn non trẻ nhưng rất năng động, đang trên đường tìm kiếm khách hàng cho riêng mình.
- Kinh tế thế giới vẫn còn nhiều biến động, chiến tranh, khủng bố làm hàng hóa lưu thông khó khăn hơn, số lượng hàng hóa xuất khẩu và nhập khẩu giảm làm ảnh hưởng đến kim ngạch XNK của cả nước. Việt Nam cũng không là ngoại lệ. Bằng chứng là thời gian qua, việc mất một số thị trường xuất khẩu do chiến tranh, bất ổn về chính trị đã làm giảm doanh số xuất khẩu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Hơn nữa, những đòi hỏi về chất lượng hàng hóa ngày càng cao, hàng hóa Việt Nam khó đứng vững trên thương trường và việc xâm nhập thị trường mới ở nước ngoài càng khó khăn hơn. Đây là nguyên nhân số lượng thương vụ xuất khẩu giảm trong thời gian qua, đặc biệt là các doanh nghiệp XNK vừa và nhỏ. Thêm vào đó, khách hàng của NHCT-CN6 tiềm lực tài chính vẫn chưa đủ mạnh, hoạt động kinh doanh XNK vẫn chưa thật sự hiệu quả.
- Các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực XNK ngày càng nhiều nhưng các NH thương mại cung cấp dịch vụ tài trợ ngoại thương cũng nhiều không kém. Thị phần hoạt động của NHCT-CN6 ngày càng bị chia nhỏ. Ngoài ra, áp lực cạnh tranh trên thị trường dịch vụ ngoại thương ngày càng cao hình thành những rào chắn, ngăn cản sự gia nhập thị trường mới. Những rào chắn này là mức tiêu chuẩn dịch vụ quốc tế, dịch vụ tài trợ trọn gói, nguồn lực tài trợ dồi dào, cùng những dịch vụ khác ưu đãi cho khách hàng sử dụng dịch vụ.
Về mặt luật pháp ngành NH, vẫn còn nhiều hạn chế :
toán quốc tế thường được các bên thống nhất áp dụng các thông lệ, tập quán thanh toán quốc tế. Tuy nhiên việc quy định “được áp dụng nếu không trái pháp luật và không gây thiệt hại cho Việt Nam”, là một quy định mang tính công thức, thiếu hẳn một cơ chế cụ thể để xác định những trường hợp các thông lệ, tập quán đó trái với pháp luật Việt Nam, hoặc có khả năng gây thiệt hại cho Việt Nam hay không.
-Một số quy định của Việt Nam chưa thống nhất, ảnh hưởng tới khả năng sử dụng dịch vụ của NH. Hiện nay các quy định về các loại hối phiếu, lệnh phiếu (thương phiếu) và séc được quy định tại Pháp lệnh thương phiếu, Nghị định 159 về séc. Tuy vậy, các vấn đề liên quan đến việc sử dụng hoặc phán quyết đối với các loại giấy tờ có giá của Tòa án, thời hiệu giải quyết tranh chấp, hoặc quy định bắt buộc có sự tham gia của các NH vào các mối quan hệ thương phiếu… dẫn tới việc các bên ngần ngại tham gia vào các quan hệ thương phiếu vì khả năng bảo vệ bởi các qui định của pháp luật còn thấp, hoặc chưa có hiệu quả. Thương mại trong nước ít hoặc không sử dụng đến thương phiếu, còn thương mại quốc tế chủ yếu là thương phiếu lưu hành giữa các NH với nhau theo thông lệ quốc tế về hoạt động NH mà thôi. Điều này gây cản trở không nhỏ đến việc thực hiện các loại hình tài trợ ngoại thương trên cơ sở thương phiếu của NHCT-CN6 và các NH khác.
TÓM LẠI
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của hoạt động kinh doanh XNK trong thời gian qua, nhu cầu được tài trợ vốn của các doanh nghiệp XNK Việt Nam ngày càng gia tăng. Tiềm năng để phát triển nghiệp vụ tài trợ này tại các NH là rất lớn. Theo đó, NHCT- CN6 đang dần mở rộng và phát triển nghiệp vụ tín dụng hỗ trợ cho các doanh nghiệp này. Bước đầu đã gặt hái được những kết quả tốt thông qua doanh số cho vay XNK tăng trưởng khá đều đặn qua các năm, nhưng cũng đồng thời bộc lộ một số hạn chế cần được khắc phục để phát triển hơn nữa nghiệp vụ này tại NH. Qua phân tích, chương II cũng đã nêu bậc được một số nguyên nhân chính đã ảnh hưởng đến hoạt động tài trợ của NHCT-CN6. Qua đó thấy rằng, hoạt động tài trợ ngoại thương của NH đang diễn ra trong một mội trường nhiều khó khăn, trở ngại. Cơ hội và thách thức luôn là bạn đồng hành trên con đường hội nhập, để thích ứng kịp thời với những
cam kết của Việt Nam trong WTO, NHCT-CN6 cần có những cải cách mạnh trên mọi phương diện để từng bước biến thách thức thành cơ hội mới trong tiến trình hội nhập.