5.1. Kết luận 59
5.1.3 Các phát hiện khác 60
- Quyết định lựa chọn nhà cung cấp bê tông trộn sẵn là khác nhau giữa các công ty: chủ đầu tư, nhà thầu, quản lí dự án, cơng ty thiết kế & công ty tư vấn.
- Khi nhà cung cấp càng quen thân với bên mua thì càng tác động tốt đến quyết định LCNCC.
- Cơng ty có số lượng nhân viên 200-300 người có xu hướng hợp tác liên kết với nhà cung cấp bê tông trộn sẵn. Tuy nhiên nhân tố hợp tác liên kết trong tổng thể nghiên cứu chưa phải là nhân tố tác động đến quyết định lựa chọn nhà cung cấp bê tông trộn sẵn.
- Nhân viên kinh doanh tác động tích cực nhất đến 5 nhóm mua hàng chính: chủ đầu tư, nhà thầu, quản lí dự án, cơng ty thiết kế & cơng ty tư vấn để họ biết đến nhà cung cấp bê tông trộn sẵn.
- Kênh quảng cáo trên ti vi/ báo chí là ít hiệu quả nhất đối với 5 nhóm mua hàng chính.
- Chủ đầu tư biết đến nhà cung cấp bê tông trộn sẵn chủ yếu do công ty tư vấn giới thiệu.
- Nhà thầu biết đến nhà cung cấp bê tông trộn sẵn chủ yếu do nhân viên kinh doanh giới thiệu.
- Quản lí dự án biết đến nhà cung cấp bê tông trộn sẵn chủ yếu do bạn bè/ đồng
nghiệp giới thiệu ( nhân viên kinh doanh?).
- Công ty thiết kế biết đến nhà cung cấp bê tông trộn sẵn chủ yếu do nhân viên kinh doanh giới thiệu .
- Công ty tư vấn biết đến nhà cung cấp bê tông trộn sẵn chủ yếu do bạn bè/ đồng nghiệp giới thiệu.