Phương Bắc từ năm 2014 - 2016
(Đơn vị: VNĐ)
Thị trường Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Quảng Ninh 343.232.444 213.230.098 1.078.770.219 Lạng Sơn 107.310.627 79.603.256 559.620.656 Tuyên Quang 33.000.121 8.908.591 7.098.844 Hà Giang 22.000.454 0 59.332.498 Lai Châu 28.800.388 17.997.350 136.320.987 Thị trường khác 46.321.333 71.287.390 154.507.612
Tổng doanh thu 580.665.367 391.026.685 1.995.650.816
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Căn cứ vào bảng số liệu trên, tác giả đã mô phỏng doanh thu theo từng khu vực của công ty qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.1: Doanh thu theo từng thị trường của Công ty Cổ phần Lưu trữ Phương Bắc từ năm 2014 - 2016
Nhìn vào biểu đồ có thể thấy DT của Cơng ty CP Lưu trữ Phương Bắc tập trung chính ở thị trường các tỉnh phía Bắc trong đó DT chính đến từ thị trường Quảng Ninh, trong đó DT ở địa bàn Hà Nội khơng có, điều đó cho thấy cơng ty chưa có kinh nghiệm triển khai các dự án tại thị trường Hà Nội, vì thế năng lực cạnh tranh của cơng ty đang thấp hơn rất nhiều so với các đối thủ khác. Như vậy, bài toán mở rộng thị trường, thay đổi cơ cấu thị trường chuyển dần về thị trường Hà Nội là cấp thiết hơn bao giờ hết. Triển khai được thị trường này, công ty sẽ giảm được chi phí khá lớn từ việc di chuyển, nhân lực cho các thị trường ở xa.
Cơ cấu doanh thu theo các sản phẩm dịch vụ kinh doanh
Hiện tại, nguồn doanh thu của công ty đến chủ yếu từ bốn loại sản phẩm dịch vụ là các thiết bị vật tư, phần mềm lưu trữ, dịch vụ chỉnh lý tài liệu và dịch vụ tuyển sinh.
Biểu đồ 2.2: Doanh thu các dịch vụ của Công ty Cổ phần Lưu trữPhương Bắc từ năm 2014 - 2016 Phương Bắc từ năm 2014 - 2016
Nguồn: Phịng kinh doanh
Dựa vào biểu đồ có thể thấy được DT chính của cơng ty đến mặt hàng thiết bị vật tư và phần mềm lưu trữ chiếm tỷ trọng DT cao nhất (chiếm 60% DT của cả công ty). Mảng dịch vụ chỉnh lý tài liệu và dịch vụ tuyển sinh và đào tạo chiếm tỷ trọng nhỏ hơn chiếm 35% DT của cơng ty. cịn lại 5% là các mặt hàng cịn lại. Cơng ty cần phát triển và duy trì DT từ của 2 mặt hàng này.
b. Giá bán sản phẩm
Giá bán là một trong những chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh giữa các đơn vị Với đơn vị mà sản phẩm có chất lượng tương đương, đơn vị nào bán với giá rẻ hơn sẽ tạo được lợi thế cạnh tranh tốt hơn các đối thủ khác, dưới đây là bảng so sánh giá của 1 số sản phẩm dịch vụ của Công ty với các đối thủ cạnh tranh: