1.2.4.1 .Nhận tiền gửi của khách hàng
3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả huy động vốn tại Ngân hàng TMCP Công
3.2.1 Đa dạng các sản phẩm huy động vốn
Để tăng cƣờng thu hút vốn, Chi nhánh ng Bí cần phải đa dạng hóa các sản phẩm huy động vốn nhằm hấp dẫn và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng khi lựa chọn sản phẩm gửi tiền. Mỗi loại sản phẩm huy động vốn đều có những tính chất và hình thức riêng, phù hợp với nhu cầu một nhóm khách hàng nào đó. Đồng thời, lƣợng khách hàng của các nhóm rất khác nhau. Vì thế các sản phẩm huy động càng đa dạng, mới lạ cũng nhƣ đem lại lợi ích cao cho khách hàng thì càng có khả năng đƣợc nhiều nhóm khách hàng lựa chọn, làm cho lƣợng vốn huy động của Chi nhánh tăng lên cả về số lƣợng và chủng loại.
Hiện nay hầu nhƣ tất cả các NHTM trên địa bàn Thành phố ng Bí đều có những sản phẩm huy động vốn có bản chất giống nhau nhƣ tiền gửi thanh toán, tiền gửi tiết kiệm,... Để có thể thu hút khách hàng, mỗi NHTM đều thêm vào những sản phẩm truyền thống đó những tính chất, đặc điểm, tiện ích mới nhằm tạo ra nét riêng độc đáo. Việc đa dạng hóa các sản phẩm của Chi nhánh ng Bí nên có những định hƣớng nhƣ:
- Sự đa dạng của các mức lãi suất tiền gửi tiết kiệm của Chi nhánh tạo ra nhiều cơ hội lựa chọn cho khách hàng. Chi nhánh có thể chú trọng phát triển các loại sản phẩm tiền gửi theo đối tƣợng gửi tiền để thu hút nhiều khách hàng có các nhu cầu gửi tiền khác nhau đến chi nhánh, ngoài ra để cạnh tranh với các đối thủ
SV: Phạm Thị Thu Thảo 74 Lớp QT1204T trên địa bàn chi nhánh có thể áp dụng thêm 2 hình thức huy động vốn sau:
Tên sản phần Đặc điểm Tiện ích
1.Tiền gửi tích lũy cho cán bộ công nhân viên tại các doanh nghiệp lớn.
Là sản phẩm tiết kiệm có kì hạn theo đó một khoản tiền sẽ đƣợc nộp định kì vào tài khoản với mục đich hƣởng lãi và tích lũy dài hạn.
-Với CBCNV: Lập đƣợc kế hoạch tiết kiệm, không tốn thời gian và chi phí thực hiện các giao dịch tại ngân hàng.
-Với doanh nghiệp: Tăng cƣờng sự gắn kết giữa doanh nghiệp với ngƣời lao động
2. Tiền gửi kết hợp
- Là sản phẩm kết hợp giữa tiền gửi với tiền vay của Khách hàng tại NHCT, theo đó tiền gửi làm cơ sở để xét giảm trừ lãi suất tiền vay. Lãi suất giảm trừ cho vay thấp hơn tối đa 1% so với lãi suất sàn
- Đối với KH vay vốn: đƣợc giảm trừ lãi suất cho vay so với lãi suất áp dụng hiện hành, thời gian giảm trừ lãi suất tƣơng ứng với thời gian cam kết duy trì tài khoản tiền gửi của KH. - Đối với KH gửi tiền: đƣợc tham gia các chƣơng trình khuyến mại (nếu có tại thời điểm gửi); đƣợc hƣởng đầy đủ quyền lợi và các tiện ích gia tăng khác theo quy định hiện hành của NHCT
SV: Phạm Thị Thu Thảo 75 Lớp QT1204T Ngoài ra nhân ngày kỷ niệm, các ngày lễ nhƣ Giáng Sinh, Tết Âm lịch, Ngày Phụ nữ Việt Nam... Chi nhánh có thể triển khai các sản phẩm huy động kết hợp với dự thƣởng, khuyến mại, có quà tặng trực tiếp để thu hút khách hàng gửi tiền.
Song song với việc đa dạng các hình thức tiền gửi tiết kiệm, Chi nhánh có thể mở rộng việc phát hành kỳ phiếu có hình thức đa dạng hơn nhƣ trả lãi trƣớc, trả lãi sau, lãi suất linh hoạt và ƣu đãi.... Đây sẽ là một hoạt động thu hút đƣợc nhiều khách hàng nếu Chi nhánh đƣa ra nhiều ƣu đãi, tiện ích hơn cho khách hàng, từ đó thu hút đƣợc nguồn tiền nhàn rỗi trong dân cƣ.