PHIÊN BẢN LITHIUM (A1)
PHIÊN BẢN ACQUY AXIT CHÌ(A2)
Động cơ
Loại động cơ Động cơ 1 chiều khơng chổi than (BLDC) tích hợp trong bánh sau
Động cơ 1 chiều khơng chổi than (BLDC) tích
hợp trong bánh sau
Bộ điều khiển Bộ điều khiển động cơ
BLDC, hiệu suất cao, dòng tối đa 40A, phanh tái
sinh
Bộ điều khiển động cơ BLDC, hiệu suất cao, dòng tối đa 40A, phanh tái
sinh
Tốc độ tối đa 50 km/h 40 km/h
Hệ thống ắc quy li – ion
Loại ắc quy Ắc-quy li-ion Ắc-quy chì a-xít kín khí, 5
bình nối tiếp
Dung lượng tối đa 22,8 Ah 21 Ah
Dung lượng tiêu chuẩn 22 Ah 20 Ah
Trọng lượng trung bình 11,2 kg 35 kg
Thời gian sạc tiêu chuẩn 4 giờ (90% SOC) hoặc 7
giờ (100% SOC) 8 giờ (80% SOC) hoặc 10giờ (95% SOC) hoặc 12 giờ (100% SOC)
Loại sạc Sạc ắc-quy li-ion kèm
theo xe do VINFAST cung cấp Sạc ắc-quy chì a-xít kèm theo xe do VINFAST cung cấp Hệ thống khung/giảm xóc/phanh
Giảm xóc trước – sau Có
Phanh trước Đĩa Đĩa
Phanh sau Đĩa Đĩa
PHIÊN BẢN LITHIUM (A1) PHIÊN BẢN ACQUY AXIT CHÌ(A2) Kích thước cơ bản Khoảnh cách trục bánh trước sau 1300 mm 1300 mm Dài * rộng *cao 1910*685*1130 mm 1910*685*1130 mm Khoảng sáng gầm 125mm 125mm
Chiều cao yên 760mm 760mm
Kích thước vành xe Vành trước 14’’, vành sau 12” Vành trước 14”, vành sau 12” Thể tích khoang chứa đồ 21L 22L Trọng lượng Xe và ắc - quy li – ion 95 kg 116 kg
Hệ thông chiếu sang
Đèn pha trước LED Halogen
Đèn xi nhan, đèn hậu LED LED
Kết nối
Bộ kết nối thông minh Bluetooth, 3G, GPS
(Nguồn: xemaydien.vinfast.vn)
Bên cạnh 2 phiên bản A1 và A2, VinFast cũng đã ra mắt thị trường phiên bản nâng cấp của A1 là VinFast KlaraS. Phiên bản này kế thừa những thành công của VinFast Klara, vẫn giữ nguyên thiết kế theo phong cách Italy với kiểu dáng thanh lịch, lấy cảm hứng từ những viên kim cương lấp lánh. Ngoài ra, xe được cải tiến một số chi tiết và tính năng để phù hợp hơn với thói quen sử dụng, thể trạng của người Việt, cũng như điều kiện giao thơng đơ thị và khí hậu Việt Nam.
VinFast KlaraS với: Động cơ Bosch công suất 1,200 W; khả năng vận hành bền bỉ, gia tốc mạnh mẽ; khả năng chống nước tiêu chuẩn IP57 và IP67 giống phiên bản trước (0,5 m trong khoảng thời gian 30 phút).
Xe sử dụng 2 viên pin Lithium-ion công nghệ mới của LG Chem thay cho ắc quy chì, hay chỉ một viên pin như phiên bản cũ giúp xe gia tăng quãng đường di chuyển tối đa lên 120 km (ở tốc độ 30 km/h) sau mỗi lần sạc đầy.
Là mẫu xe máy điện thơng minh, VinFast KlaraS được tích hợp eSIM, giúp chủ nhân dễ dàng quản lý tình trạng vận hành của xe, định vị phương tiện từ xa thơng qua ứng dụng di động. Tính năng này có được là nhờ phương thức kết nối GSM hoặc Bluetooth, giảm thiểu tối đa nguy cơ mất trộm, thất lạc xe.
Dù được trang bị thêm nhiều công nghệ tiên tiến, VinFast KlaraS vẫn có giá bán cạnh tranh là 39.9 triệu đồng, không bao gồm pin.
Cùng với việc ra mắt VinFast KlaraS, nhà sản xuất VinFast cũng bất ngờ công bố mức giá mới cho 2 dòng xe VinFast Ludo và VinFast Impes. Đây đều là mẫu xe máy điện chất lượng, bền đẹp, thơng minh, nhỏ gọn và có giá ưu đãi. Cụ thể, VinFast Ludo sẽ có giá 12,9 triệu đồng (giá cũ 20,99 triệu đồng), trong khi VinFast Impes có giá 14,9 triệu đồng (giá cũ 21,99 triệu đồng).
Cả 3 dòng xe máy điện thế hệ mới này của VinFast sẽ được vận hành với cơ chế linh hoạt, vừa có thể sạc pin tại nhà, vừa có thể đổi pin nhanh chóng tại trạm. Hình thức gói th bao và đổi pin được đánh giá là giải pháp ưu việt, giúp giảm giá thành sản phẩm, mang lại sự tiện lợi và giảm rủi ro cho người dùng. Điều này giúp nhà sản xuất chủ động kiểm soát và xử lý pin khi cần thiết, tránh gây hại cho môi trường.
2.2.2. Thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh của VinFast Klara
2.2.2.1.Th trị ường m cụ tiếu
Hiện nay, thị trường mục tiêu mà VinFast Klara đang hướng đến là: Định vị được phân khúc eScooter trong lòng phân khúc xe tay ga truyền thống, để từ đó đón sự
dịch chuyển nhu cầu từ xe số phổ thông sang, đồng thời tạo sự cạnh tranh trực tiếp với phân khúc xe tay ga động cơ xăng.
Đối tượng mà VinFast Klara hướng đến bao gồm: Học sinh/sinh viên; Nhân viên văn phịng, cơng sở… đây là những khách hàng tiềm năng mà VinFast Klara muốn hướng đến.
Có thể thấy, xe máy điện VinFast Klara ngày càng được khách hàng chú ý nhiều ở Huế. Từ đó ta thấy tiềm năng phát triển, phân phối Klara ở các huyện. Chính vì vậy, doanh nghiệp cần có chiến lượt để thu hút thêm khách hàng ở các khu vực này. Đồng thời, tăng cường phát triển khách hàng tại các khu vực tiềm năng, như các huyện lân cận thành phố.
2.2.2.2.Đốối th c nhủ ạ tranh
Aura (Pega)
Xe máy điện Aura sở hữu kiểu dáng hoàn toàn khác biệt. Aura tinh tế với các đường cong mềm mại, tôn lên dáng vẻ nữ tính của người dùng. Xe máy điện Aura được khốc trên mình những gam màu sang trọng cùng nước sơn cao cấp.
Xe máy điện Aura sử dụng động cơ 1200W được sản xuất bán tự động theo công nghệ của Pega, động cơ được sắp xếp ở tâm bánh xe giúp xe có thể tăng tốc nhanh hơn, giảm hao phí trong q trình vận hành. Cơng nghệ xe chống nước hồn hảo và xe có khả năng leo dốc cao mà khơng bị ì máy.
Xe Aura đạt vận tốc tối đa lên đến 50km/h và có thể di chuyển quãng đường tối đa 100km một lần sạc đầy.
Roma SE DK Bike
Thiết kế độc đáo và thanh thoát với các điểm nhấn khắp thân xe, tạo nên nét đặc trưng riêng phù hợp cho cả khách hàng nam lẫn nữ, đặc biệt là các bạn trẻ có tư duy trẻ và phóng khống. Mẫu xe này đặc biệt thích hợp sử dụng di chuyển trong nội thành hàng ngày, hay phục vụ cho các bạn trẻ văn phịng trong cơng tác, giao tiếp, đối ngoại… Đây là một trong những lý do thiết thực tạo nên thành công của mẫu xe máy điện này trong suốt thời gian qua.
Trang bị động cơ 1000W cho khả năng di chuyển vận tốc lên tới 80km/h, và khả năng chống nước tuyệt vời khi đi mưa.
Bộ 5 bình ắc quy cao cấp, giúp xe có thể di chuyển với quãng đường dài hơn 80km chỉ với một lần sạc đầy.
Giá bán: 15.500.000VNĐ
Vespa Dibao
Vespas Dibao 2020 với thiết kế độc đáo cùng những đường cong mềm mại, thanh thốt.
Sở hữu động cơ có cơng suất khủng 1000W – đây là động cơ cao cấp khơng phải sản phẩm nào cũng có được. Với cơng suất mạnh mẽ như vậy giúp xe đạt vận tốc 50km/h đi trên những cung đường. Bạn sẽ được thỏa mãn niềm đam mê tốc độ mà bấy lâu nay bạn đang tìm kiếm. Với 5 bình ắc quy 60V – 20Ah xe có quãng đường bứt phá lên 90km/1 lần sạc.
Vespa có sự hài hịa giữa cổ điển và hiện đại. Đèn pha được thiết kế theo kiểu đèn trịn cổ kính cho độ chiếu sáng rộng và hiệu quả tốt. Giúp người dùng kiểm soát dễ dàng hơn khi di chuyển trong điều kiện thiếu ánh sáng. Kiểu dáng thiết kế tinh tế,
thanh lịch và sang trọng, nữ tính của xe kết hợp với nhiều màu sắc hợp thời trang – Vespas Dibao 2020 được rất nhiều khách hàng là phái đẹp lựa chọn.
Giá bán:17.500.000VNĐ
Ngồi ra, đối thủ cạnh tranh cịn có các xe máy truyền thống. Thị trường xe máy với 2 thương hiệu đang đứng đầu là HONDA và YAMAHA, đây là 2 hãng xe lớn hàng đầu thị trường Việt Nam và chiếm tỷ lệ cao trong tâm trí khách hàng thời điểm hiện tại. Việc cạnh trành và giành thị phần với xe máy truyền thống là điều rất khó khăn thách thức, VinFast Klara cần có những chiến lược marketing, truyền thông quảng cáo hiệu quả, gây được ấn tượng trong tâm trí người tiêu dùng, nâng cao mức độ nhận biết về thương hiệu trong tương lai.
2.2.3. Hoạt động marketing xây dựng thương hiệu VinFast Klara trong thời gian qua
2.2.3.1.Chính sách s n ph m và giá xe VinFastả ẩ Klara
VinFast Klara