VÀ QUẢN LÝ KÊNH CỦA CÔNG TY.
1. Nhu cầu thị trường
Khách hàng lớn và chủ yếu là những công ty xây dựng và cá nhân tiêu dùng. Do vậy, cầu thị trường đối với sản phẩm này phụ thuộc rất lớn vào tốc độ phát triển chung về cơ sở hạ tầng trong xã hội. Những năm qua, tốc độ phát triển của thị trường này có sự gia tăng đáng kể do việc xây dựng các cơ sở hạ tầng
cũng như việc xây dựng các khu nhà ở, cơ quan, ngân hàng, khách sạn,… ở nước ta đang phát triển rất mạnh. Thu nhập của người dân ngày một nâng cao dẫn đến nhu cầu trang trí nội thất của cơng chúng ngày càng được chú trọng hơn.
Tuy nhiên, tốc độ phát triển của thị trường gạch ốp lát chậm hơn tốc độ phát triển chung. Hiện nay ngày càng có nhiều cơng ty tham gia vào thị trường này và khi có sự ổn định thì các doanh nghiệp bắt đầu tăng năng suất của mình. Chính vì vậy, nhu cầu thị trường đối với mặt hàng này ảnh hưởng rất lớn đến khả năng phân phối sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà Nội. Mặc dù trong những năm qua, sản phẩm của công ty sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó nhưng việc tiêu thụ không phải là thuận lợi. Để tiêu thụ hết sản phẩm, công ty đã phải thực hiện hàng loạt các chính sách nhằm thúc đẩy hoạt động tiê thụ, đơi khi những chính sách này khơng có lợi cho cơng ty. Chính vì nhu cầu thị trường phát triển chậm như vậy đã gây cho cơng ty nhiều khó khăn trong việc phân phối sản phẩm.
2. Cạnh tranh trong ngành.
Mức độ cạnh tranh trong ngành phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố như: số lượng doanh nghiệp, sự khác biệt về sản phẩm,… Trong ngành gạch ốp lát hiện nay với sự tham gia của 22 doanh nghiệp nằm rải rác trên phạm vi cả nước đã có sự cạnh tranh hết sức gay gắt và khả năng chiếm lĩnh thị trường của các doanh nghiệp này cịn bị hạn chế,
Đối với cơng ty gạch ốp lát Hà Nội, mặc dù đã chiếm lĩnh phần lớn thị trường khu vực miền Bắc nhưng về dài hạn thì khả năng này có thể bị hạn chế bởi vì trong khu vực mở rộng ngày càng xuất hiện nhiều doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty như Đồng Tâm, Taicera… Ngoài việc phải cạnh tranh với các cơng ty trong nước thì cơng ty gạch ốp lát Hà Nội cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh của hàng nhập lậu từ Trung Quốc.Những sản phẩm này tuy có chất lượng kém hơn nhưng lại đánh trúng tâm lý thích sản phẩm giá rẻ
của người Việt Nam. Đồng thời, trong thời gian tới, khi nước ta chính thức gia nhập hiệp hội AFTA với việc mở rộng thị trường của các nước trong khu vực thì sự ồ ạt xâm nhập của các công ty trong khu vực là thách thức lớn đối với Cơng ty. Do đó, cơng ty cần chuẩn bị đối phó, cạnh tranh với những đối thủ tiềm ẩn này.
3. Trung gian phân phối
Hiệu quả trong việc phân phối sản phẩm của một doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào sự nỗ lực của các trung gian. Do vậy có thể nói, yếu tố trung gian có ảnh hưởng lớn đến hoạt động phân phối sản phẩm của doanh nghiệp.
Hiện nay cấu trúc: Nhà sản xuất Trung gian Người tiêu dùng tạo thành chuỗi mắt xích rất quan trọng trong hoạt động lưu thơng hàng hoá.
Thứ nhất, các trung gian mà Công ty gạch ốp lát Hà Nội sử dụng cho việc phân phối sản phẩm của mình tại thị trường miền Bắc là các tổng đại lý, các cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng. Hoạt động của các trung gian này là có thể nhận làm đại lý hoặc bán sản phẩm cho nhiều hãng khác (trừ đại lý độc quyền mẫu).Họ sẽ tích cực hoạt động nếu như việc làm này đem lại nhiều lợi ích. Do vậy, khi một cơng ty nào đó động viên, khuyến khích kịp thời những nỗ lực của họ thì họ sẽ tích cực đẩy mạnh hoạt động phân phối sản phẩm của hang đó, Điều đó có thể nói các trung gian có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực phụ thuốc lớn vào khả năng quản trị kênh của doanh nghiệp.
Thứ hai, các trung gian của Cơng ty cũng có thêt trưng bày nhiều loại sản phẩm của các hãng khác nhau dẫn tới việc khi khách hàng vào lựa chọn sản phẩm không phân biệt được sản phẩm của hãng nào tốt hơn hay đẹp hơn nếu như khơng có sự quảng cáo, giới thiệu của nhân viên bán hàng ở các tổng đại lý hay cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng.
Như vậy, các trung gian phân phối sản phẩm của công ty có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiêu thụ. Do vậy, để thực hiện tốt hoạt động phân phối sản
phẩm của Cơng ty, Cơng ty cần chú trọng hơn đến chính sách động viên khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối.
Tóm lại, có nhiều nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động phân phối sản phẩm của Công ty nhưng 3 nhân tố trên là có ảnh hưởng lớn nhất, ảnh hưởng khơng chỉ trong ngắn hạn mà cịn cả trong dài hạn. Ngày nay, với sự hoà nhập kinh tế trong nước và ngoài nước cũng như xu hướng phát triển kinh tế chung thì những nhân tố trên là những nhân tố tất yếu sẽ xảy ra. Công việc của nhà quản trị kênh của Công ty là xác định mức quan trọng của các yếu tố này và phải tìm ra những giải pháp khắc phục những ảnh hưởng tiêu cực này, kích thích những yếu tố tác động tích cực đến hoạt động phân phối sản phẩm của Công ty nhằm hồn thiện hơn cho cơng tác phân phối sản phẩm của Công ty.