CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
2.2 Hoạt động kinh doanh của QD.Tek năm 2010 – 2012
2.2.1 Tình hình doanh thu, lợi nhuận
Bảng 2.1 thể hiện tình hình doanh thu lợi nhuận của cơng ty QD.Tek trong giai đoạn 2010 – 2012.
Bảng 2.1: Báo cáo doanh thu, lợi nhuận của công ty QD.Tek Năm Tỷ suất lợi nhuận Năm Tỷ suất lợi nhuận
trên doanh thu
Doanh thu Lợi nhuận
2010 23% 98,486,201,614 22,651,826,371
2011 17% 109,837,908,644 18,672,469,237
2012 9% 111,785,809,006 10,060,722,810
Theo số liệu nội bộ thì lợi nhuận trong năm 2011 (17%) và 2012 (9%) giảm so với năm 2010 (23%). Nguyên nhân của sự sụt giảm này bên cạnh tình hình kinh tế Việt Nam vơ cùng khó khăn trong 2011, 2012 dẫn đến việc đầu tư phát triển hạ tầng thông tin trong các doanh nghiệp tư nhân tại Việt Nam giảm sút nói chung. Ngồi ra đầu năm 2011, cơng ty TE Connectivity sở hữu thương hiệu cáp AMP đã mua lại thương hiệu cáp ADC Krone, một đối thủ cạnh tranh lớn nhất của thương hiệu AMP tại thị trường Việt Nam. Từ đây, sự hợp nhất hai thương hiệu cáp AMP và ADC Krone về một công ty duy nhất đã ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu và lợi nhuận mảng sản phẩm cáp của QD.Tek khi mà trước đó QD.Tek gần như độc quyền phân phối ADC Krone tại thị trường trong nướcnên giờ đây các nhà phân phối trong nước của hãng TE Connectivity có thể phân phối sản phẩm cáp ADC Krone cho khách hàng trong nước.
2.2.2 Đánh giá chung về tình hình kinh doanh của cơng ty Thành tựu: Thành tựu:
Ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế tồn cầu năm 2008 vẫn cịn chưa hết. Tính đến thời điểm hiện tại, hàng ngày vẫn có rất nhiều doanh nghiệp giải thể, những doanh nghiệp khác cũng rơi vào tình trạng thua lỗ, chờ đợi sự hỗ trợ từ phía nhà nước. Tuy nhiên cơng ty QD.Tek đã có hướng đi hợp lý khi đối mặt với những khó khăn chung của nền kinh tế. Tuy lợi nhuận có giảm sút trong năm 2011 và 2012 nhưng cơng ty vẫn duy trì doanh thu tăng lên hàng năm và đặt mục tiêu doanh thu
tăng lên 25% trong năm 2013.
Hạn chế:
Mặc dù đã đạt được một số thành tựu kinh doanh nhất định, nhưng công ty QD.Tek vẫn còn những hạn chế. Những hạn chế này có thể xuất phát từ các yếu tố khách quan như sự suy thối chung của nền kinh tế tồn cầu và trong nước, nhưng cũng có thể xuất phát từ khuyết điểm trong nội bộ cơng ty. Những hạn chế đó là:
- Chưa có biện pháp cắt giảm chi phí dẫn đến doanh thu tuy tăng nhưng chi phí bán hàng, chi phí chiêu thị, … cũng tăng theo.
- Chưa xây dựng kế hoạch dự đoán nhu cầu thị trường ảnh hưởng đến có những thời điểm thiếu hụt hàng hóa.
- Tập trung vào phân khúc phân phối sản phẩm cáp cao cấp cho thị trường có yêu cầu cao về chất lượng với khách hàng là các doanh nghiệp tư vấn thiết kế xây dựng hay đơn vị thi công nhưng đã bỏ qua hỗ trợ các nhà bán lẻ hay các cửa hàng vi tính là những đơn vị mua hàng số lượng ít và khơng thường xun.