thực phẩm Châ uÁ tại thị trường Tp Hồ Chí Minh đến năm 2017
3.1.2. Mục tiêu phát triển của Công ty TNHH Công nghệ thực phẩm Châ uÁ
thị trường Tp. Hồ Chí Minh đến năm 2017
Để tồn tại và hát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh khốc liệt của ngành hàng tiêu dùng nhanh, đầu tư vào hệ thống phân phối là việc làm cấp thiết đối với sự sống cịn của chi nhánh.Chi nhánh cơng ty tại phía Nam cần có những chiến lược lâu dài tập trung đi sâu vào phân khúc khách hàng mục tiêu. Tác giả định hướng
mục tiêu cho hệ thống phân phối của công ty tại thị trường Hồ Chí Minh đến năm 2017 như sau:
- Mục tiêu sản phẩm: đa dạng thêm các dòng sản phẩm cho thị trường Hồ
Chí Minh, đặc biệt là các dịng mì giá rẻ để gia tăng đối tượng khách hàng. - Mục tiêu doanh số: gia tăng doanh số bán bằng việc mở rộng thêm địa bàn
ở các khu vực chưa có nhà phân phối, đồng thời tăng cường mở rộng các điểm bán đối với khu vực đã bán hàng trước đó. Tốc độ tăng doanh số vào khoảng 20%/năm
- Mục tiêu thị phần: chiếm thị phần khoảng 15% đối với phân khúc khách hàng cao cấp, trở thành đối thủ cạnh tranh chính với sản phẩm Omachi của Masan Consumer
- Mục tiêu độ phủ: tiếp tục duy trì độ phủ như hiện tại đối với các kênh siêu thị và trường học, gia tăng độ phủ đối với kênh chợ và tạp hóa, đến năm 2017 số lượng điểm bán kênh chợ và kênh tiệm tạp hóa đạt 20.000 điểm. Lấy thành phố Hồ Chí Minh làm bàn đạp để đẩy mạnh phân phối hàng đến các tỉnh Tây Nam Bộ.
3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty Micoem tại thị trường Tp. Hồ Chí Minh