thực phẩm Châ uÁ tại thị trường Tp Hồ Chí Minh đến năm 2017
3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty
3.2.1.1. Hoàn thiện hoạt động phân phối qua kênh siêu thị
Mục tiêu phân phối vào kênh siêu thị đến năm 2020 là hàng hóa có mặt ở 100% tất cả các hệ thống siêu thị trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh. Các giải pháp đề ra cho kênh siêu thị:
- Tiếp tục giới thiệu hàng hóa đến những siêu thị chưa có hàng như Focomart, Metro, đẩy nhanh tiến độ vào hàng ở các hệ thống siêu thị này.
- Gia tăng các hỗ trợ, chương trình cho người tiêu dùng ở các hệ thống siêu thị đã có hàng để gia tăng doanh số.
- Thuê vị trí trưng bày ở hệ thống Coopmart để quảng bá thương hiệu và gia tăng doanh số bán
Bảng 3.1.Các hình thức hỗ trợ kênh phân phối qua siêu thị
Chương trình /Hình thức hỗ trợ Mức khuyến mãi Siêu thị áp dụng Thời gian áp dụng Hỗ trợ người tiêu
dùng
Giảm giá cho người
tiêu dùng Giảm từ 10-15% Tất cả các siêu thị Linh hoạt chuyển đổi giữa các siêu thị hàng tháng Tặng kèm hàng khuyến mãi Hàng khuyến mãi có thể là: tơ, chén thủy tinh, gia vị, vật dụng nhà bếp Tất cả các siêu thị
Linh hoạt chuyển đổi giữa các siêu thị hàng tháng Hoạt náo giới thiệu
sản phẩm tại siêu thị
Tặng quà nếu mua hàng trong thời gian hoạt náo
Tất cả các siêu thị
Linh hoạt chuyển đổi giữa các siêu thị hàng tháng
Hỗ trợ siêu thị
Hỗ trợ ngân sách trưng bày, quảng cáo
cho siêu thị 1-5% doanh số năm
Tất cả các
siêu thị Hàng năm Hỗ trợ sinh nhật cho
siêu thị Giảm giá sốc hoặc hỗ trợ quà tặng Tất cả các siêu thị Hàng năm Hỗ trợ nhân viên bán
hàng tại chỗ cho siêu thị
Hỗ trợ 1-2 nhân viên bán hàng tại chỗ cho mỗi siêu thị: lên hàng, trưng bày, tư vấn sản phẩm
Tất cả các
siêu thị Linh hoạt trong năm Nguồn: Đề xuất của tác giả