VIỆT NAM TRONG NGÀNH THIẾT BỊ VỆ SINH BẰNG SỨ
CÁC YẾU TỐ ASVN INAX TOTO CEASAR KOHLER
Năng lực quản trị 3.97 4.00 3.46 2.95 3.44
Trình độ cơng nghệ 4.15 4.72 4.10 2.73 4.09
Năng lực nghiên cứu 4.04 4.56 3.74 2.61 3.70
nguồn nhân lực 3.10 4.00 3.79 3.01 3.68
Năng lực sản xuất 4.20 4.52 3.97 3.13 3.89
Năng lực tài chính 4.02 4.15 3.96 2.72 3.89
Năng lực tiếp thị 4.25 4.55 3.62 3.10 3.48
năng lực cạnh tranh giá 3.97 4.15 3.46 3.73 2.95
Sức mạnh thương hiệu 4.18 4.60 3.84 2.40 3.94
Nguồn: xử lý dữ liệu của tác giả
Từ bảng 2.16, sử dụng phần mềm SPSS ta vẽ được đồ đa hướng được trình bày trong hình 2.2
Hình 2.2: Vị trí ASVN so với các thương hiệu khác
Từ hình 2.2, ta nhận thấy rằng, INAX là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của ASVN, tiếp theo sau là TOTO, KOLER và CESEAR.
Hệ số thích hợp (stress) của phân tích MDS là 0.1023 nghĩa là mơ hình đạt yêu cầu. Hệ số stress có giá trị dao động từ 0 đến 1, khi stress = 0 thì mơ hình có độ phù hợp cao nhất, và khi stress = 1, mức độ phù hợp kém nhất (theo Nguyễn Đình Thọ
và Nguyễn Thị Mai Trang, Nghiên cứu khoa học trong quản trị kinh doanh, nhà xuất bản Thống Kê, 2009, trang 131).
Trong sơ đồ vị trí các thương hiệu so sánh với nhau, thương hiệu nào càng gần nhau thì mức độ cạnh tranh càng cao.
Để biết thương hiệu nào mạnh về yếu tố nào so với các thương hiệu khác, ta chiếu vị trí của các thương hiệu đó xuống trục yếu tố cần so sánh.
Hình 2.3: Vị trí của ASVN so với các đối thủ
Từ hình 2.3, ta nhận thấy rằng:
INAX là đối thủ chính của ASVN vì INAX gần ASVN hơn so với các thương hiệu khác.
ASVN có được năng lực mạnh ở các điểm là tiếp thị và năng lực sản xuất. Như đã phân tích tại mục 2.2.2.7 về năng lực tiếp thị, ASVN có nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn và hiệu quả, đội ngũ bán hàng, website tiện lợi cho khách hàng
khi tham khảo sản phẩm của công ty. Về yếu tố giá, INAX và ASVN xem như là tương đồng nhau. Cả hai đều có thế mạnh về giá.
Về năng lực sản xuất của ASVN mạnh hơn đối thủ cạnh tranh trực tiếp INAX là vì chủ động được nguồn nguyên liệu và sản xuất quy mô lớn, hợp lý.
So với INAX, đối thủ có được những điểm mạnh là Giá, Dịch vụ khách hàng. Dịch vụ khách hàng của INAX tốt là do hệ thống phân phối mạnh, công tác PR tốt. Giá của INAX được xem là thế mạnh vì INAX có sự phân khúc thị trường tốt cho từng dòng sản phẩm.
Như vậy, ta có thể rút ra nhận xét:
INAX là hãng mạnh nhất trong các thương hiệu về TBVS bằng sứ. INAX có thế mạnh là: năng lực cạnh tranh về giá, dịch vụ khách hàng.
ASVN đứng thứ 2 trên thị trường, ASVN có những điểm mạnh là : tiếp thị, năng lực sản xuất. ASVN có điểm mạnh tương đồng với INAX về yếu tố giá. Phân tích đa hướng (hay sử dụng bản đồ đa hướng) một lần nữa cho ASVN, ta thấy rằng INAX chính là đối thủ chính của ASVN.