III. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho công ty cổ phần Toji Việt Nam
5.Chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán hàng
Mục tiêu:
- Làm cho sản phẩm dễ được tiêu thụ, nhất là sản phẩm mới
- Đưa các sản phẩm của công ty vào kênh phân phối để lập ra kênh phân phối thích hợp như chiến lược phân phối đã nêu ra
- Hỗ trợ các chiến lược đưa ra, tăng cường kết quả thực hiện các chiến lược đó.
Căn cứ:
- Nhằm vào những sản phẩm mới chuẩn bị đưa vào tiêu thụ - Dựa vào kỹ thuật quảng cáo yểm trợ bán hàng
Nội dung:
- Quảng cáo: công ty đầu tư cho quảng cáo nhiều hơn bởi quảng cáo là thông tin chủ yếu ngày nay của các doanh nghiệp. Tăng chi phí khoảng từ 0,5 – 2% doanh thu cho quảng cáo để khuyến khích tiêu thụ.
Ngoài quảng cáo trên TV, trên đài, báo công ty cần có các chiến dịch quảng cáo riêng như làm từ thiện, tổ chức showrom trưng bày giới thiệu sản phẩm.
- Tổ chức bán hàng: các biện pháp ở đây thường là các chính sách kéo người tiêu dùng hướng vào sản phẩm của doanh nghiệp mình. Cần có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, tích cực tiếp cận khách hàng.
Công ty cũng nên tổ chức các cuộc thi có thưởng tìm hiểu về sản phẩm của công ty và các đợt khuyến mại như giảm giá 2 – 5% hoặc mua hàng có thưởng.
Yểm trợ bán: hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng vào đầu năm,vào giữa năm để lấy ý kiến, lắng nghe, góp ý để chủ động thay đổi, cải tiến sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trường, khách hàng. Tích cực nghiên cứu và chuẩn bị tốt điều kiện để tham gia các triển lãm hàng công nhiệp, hàng dân dụng.
Nhìn chung chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán hàng kết hợp với chiến lược thị trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá tạo thành chiến lược kinh doanh cho công ty. Việc thực hiện các chiến lược đó giúp công ty khắc phục các khó khăn đang gặp phải, tăng sức mạnh cạnh tranh, củng cố vafphats huy thế mạnh trên thị trường, mở rộng thị trường, tăng doanh thu, lợi nhuận, thu nhập cho người lao động và đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra.
MỤC LỤC
Trang