III. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho công ty cổ phần Toji Việt Nam
c) Chiến lược thâm nhập thị trường:
Mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường đối với công ty cổ phần Toji Việt Nam hiện nay là phải làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường cũng như hướng tới xuất khẩu. Nhờ đó công ty có thể củng cố vị thế của mình và có cơ sở thực hiện các chiến lược khó khăn hơn như chiến lược phát triển thị trường.
Để cụ thể hóa các hoạt động khai thác triệt để thị trường hiện tại của mình, công ty cần đặt ra các chương trình hành động cụ thể như:
- Tăng tiêu thụ đối với các sản phẩm điện cao cấp như: tủ đong cắt trung thế, hạ thế, chống set van. Aptomat…
- Cung cấp ngày càng đầy đủ và đồng bộ các thiết bị điện, thiết bị công nghiệp, đồ dùng dân dụng…
- Đa dạng hóa sản phẩm, tiến tới trở thành nhà cung cấp chính các thiết bị điện cho các công trình trên toàn miền Bắc.
- Chú ý tới cạnh tranh trên thị trường hiện tại để dùng chính sách “ Đẩy” tác động và các nhà phân phối hoặc tại nơi bán hàng của công ty.
* Về sản phẩm:
- Đa dạng hóa sản phẩm
- Chỉ bán các sản phẩm chính hãng, đã được kiểm tra chất lượng, đảm bảo an toàn tuyệt đối cho người sử dụng.
- Thường xuyên đổi mới sản phẩm, giảm giá thành.
*Về phương pháp cạnh tranh với các đối thủ: muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí của công ty Toji cần có chương trình nâng cao chất lượng cạnh tranh, đồng thời chủ động tác động lên thị trường của người cạnh tranh.
- Giải pháp hướng nội: công ty cần duy trì, củng cố các sản phẩm chất lượng cao. Có thể nói mức độ quan trọng về chất lượng sản phẩm là 75% trong cạnh tranh, trong khi đó giá cả là đại lượng dễ thay đổi hơn nên mức độ quan trọng của nó chỉ nên coi khoảng 40%, còn lại là các yếu tố về kỹ thuật và thời gian sản xuất.
Không chỉ duy trì chất lượng, doanh nghiệp còn cần tích cực tìm kiếm, khai thác nguồn hàng mới với chất lượng cao và giá cả phải chăng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Tóm lại, cần luôn bảo đảm uy tín với khách hàng về chất lượng sản phẩm. Song song với chính sách sản phẩm, côn ty cần hướng đến chính sách giá phân biệt. Do sản phẩm có tính hiện đại do đó cần chú ý đến chu kỳ sống của sản phẩm. Trong giai đoạn đầu khi mới xuất hiện trên thị trường, nguồn hàng còn ít, cần bán với giá cao, sử dụng chính sách giá hớt váng sữa, giá độc quyền để thu lợi nhuận tối đa. Đến giai đoạn cuối của chu kỳ sống nên chon giá hòa vốn để thu hồi lại vốn và tiếp tục chu kỳ cho các sản phẩm mới hiện đại hơn.
Công ty phải nắm bắt được hiện nay đâu là thị trường trọng tâm mà tiến hành các biện pháp marketing chào hàng hợp lý như tiến hành xây dựng cá showrom trưng bày, giới thiệu sản phẩm.