III. Xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho công ty cổ phần Toji Việt Nam
3. Chiến lược giá cả
Mục tiêu: Xây dựng chiến lược giá cả nhằm cung cấp cho khách hàng các loại giá cho những sản phẩm tương ứng bán ra tương ứng với thị trường, tương ứng với thời điểm bán hàng để bán được nhiều sản phẩm nhất và thu được lãi suất cao nhất.
Căn cứ để xây dựng mức giá: Mức giá hợp lý nhất được đưa ra phải được lập trên cơ sở hai yếu tố chủ yếu đó là tình hình cihi phí sản xuất của công ty và những điều kiện khách quan của thị trường. Đối với doanh nghiệp giá bán phải bù đắp được các chi phí bỏ ra và có lãi.
Một chiến lược giá thích hợp nhất là vừa đảm bảo mục tiêu đề ra, lại phải phù hợp với mức giá thị trường., đảm bảo cho công ty cạnh tranh với các công ty khác. Vì vậy mức giá hợp lý nhất của công ty là mức giá đáp ứng được đúng đòi hỏi của khách hàng và có lãi.
Giá cả có ảnh hưởng rất lớn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Với mục tiêu là mở rộng thị trường do đó công ty nên áp dụng chính sách giá thâm nhập. Giá bán các sản phẩm của công ty trên thị trường thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm. Muốn vậy công ty phải giảm tối thiểu các chi phí như chi phí quản lý, phân phối, bảo quản.
Trong các khoản mục chi phí công ty có thể nghiên cứu để giảm thiểu thời gian lưu kho hàng hóa. Xác định thời gian lưu kho hợp lý để bảo đảm khi khách hàng cần là có hàng ngay và hàng hóa cũng không phải lưu kho quá lâu ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa cũng như tăng chi phí cho bảo quản, kho bãi. Đảm bảo nguồn hàng luôn ổn định, giao hàng đúng thời hạn. Giữ chữ tín với khách hàng. Xây dựng hệ thống kênh phân phối hợp lý, giao hàng đến tận chân công trình, tận tay người tiêu dùng.
Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty có những mức giá khuyến khích: - Nếu khách hàng mua sản phẩm với khối lượng lớn hoặc ký hợp đồng từ 300 triệu trở lên thì mức chiết khấu hợp lý. Mức chiết khấu do hai bên thỏa thuận thường từ 1 – 5% giá trị.
+ Mức 1% đối với những khách hàng ký hợp đồng từ 300 triệu trở lên + Mức 2% đối với những khách hàng ký hợp đồng từ 400 triệu trở lên + Mức 3% đối với những khách hàng ký hợp đồng từ 500 triệu trở lên + Mức 4% đối với những khách hàng ký hợp đồng từ 600 triệu trở lên + Mức 5% đối với những khách hàng ký hợp đồng từ 700 triệu trở lên Tóm lại chiến lược giá là một phần hết sức quan trọng trong chiến lược kinh doanh. Giá cả hợp lý thì mức tiêu thụ sản phẩm mới nhanh. Chiến lược giá đóng góp một phần không nhỏ cho chiến lược thị trường. Chiến lược giá phải được xây dựng trên cơ sở mức giá của thị trường.