1 .TRIỂN VỌNG NGÀNH
4. Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh
Những năm gần đây nước ta có nhiều chính sách mở cửa cho các công ty dược phẩm nước ngồi vào kinh doanh, chính vì vậy mà mơi trường cạnh tranh ngành dược phẩm ngày càng khốc liệt hơn. So sánh năng lực cạnh tranh giữa doanh nghiệp trong và ngồi nước ta có bảng sau: ( Bảng 2.2).
Bảng 3.3: So sánh năng lực cạnh tranh lợi thế giữa các hãng dược phẩm trong nước và ngồi nước:
Tiêu chí Các hãng dược nước ngồi Các hãng dược trong nước Sản phẩm * Tân dược: chủ yếu
* Đơng dược : rất ít
* Tân dược làm trọng tâm * Đông dược: Đa dạng nhưng
lộn xộn
Giá bán Cao Thấp
Mẫu mã Phong phú, đẹp, sinh động Không đẹp và nhất quán Phân phối Dựa váo các công ty phân
phối chuyên nghiệp
Qua hệ thống đại lý các tỉnh thành.
Ngân sách cho Marketing
Dồi dào Hạn chế bởi tiềm lực và chính sách nhà nước.
Chi phí cho R&D Lớn Nhỏ không đáng kể Xây dựng thương
hiệu
Đặc biệt chú trọng Chưa quan tâm đúng mức
Nguồn: Năng lực cạnh tranh ngành dược thời hội nhập, Ths.Vũ thị Thuận- TRAPHACO
Từ bảng trên chúng ta có thể nhận thấy sự khó khăn cũng như điểm yếu của các doanh nghiệp trong nước . Tuy nhiên dựa trên lợi thế thị trường trong nước , khả năng huy động nguồn vốn từ nước ngồi từ nước ngồi thời kỳ mở cửa sẽ có thể khắc phục được điểm yếu cơ bản này.
Nhìn vào lịch sử phát triển ngành dược cả nước thì chúng ta đã có một bước tiến dài . Ngày càng có nhiều chủng loại thuốc , chất lượng thuốc cũng khơng ngừng tăng nhanh chóng tạo nhiều cơ hội tiêu dùng. Thị trường thuốc của chúng ta từ chỗ chủ yếu là dựa vào nhập khẩu. Đến năm 2000 thuốc trong nước mới chỉ đáp ứng được 35% nhu cầu trong nước và tăng dần trong những năm kế sau với tốc độ 10%/năm. Theo khảo sát thì đến năm 2005 thuốc trong nước đáp ứng được 40% - 45% nhu cầu tiêu dùng nội địa. Nhờ vào sự phát triển nhanh chóng mà các doanh nghiệp dược phẩm cũng có doanh thu tăng đáng kể. Tổng doanh thu cả nước tăng từ 1823 tỷ đồng (1999) lên tới 4357 tỷ đồng( 2005). Trung bình mỗi năm tăng 422,3 tỷ đồng (115,63%).
Trong quá trình phát triển của ngành dược phẩm phải kể tới là mặt hàng thuốc tân dược , và hàng thuốc cao cấp . Chúng ta đã nhanh chóng nắm bắt cơng nghệ sản xuất hiện đại, tập trung đi trước đón đầu trong cơng tác khám chữa bệnh, vì thế ngày càng có nhiều biệt dược được sản xuất trong nước và góp phần làm giảm đáng kể giá thuốc trên thị trường.
Trên thị trường nội địa các doanh nghiệp dược phẩm Việt nam khá đa dạng, phong phú, nhiều công ty đã chiếm được sự tin tưởng của người tiêu dùng và dần xây dựng được tên tuổi, thương hiệu mạnh. Các cơng ty này cũng chính là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp với TRAPHACO. Nếu xét cạnh tranh theo tính chất sản phẩm thì về thuốc đơng y có các đối thủ mạnh của TRAPHACO như: Công ty Dược Nam Hà, Công ty Dược Hà Tây. Cạnh tranh về sản phẩm Hoạt huyết dưỡng lão có Cơng ty Foripharm, Cơng ty Dược Nam Định, Dược Phúc Hưng, cạnh tranh sản phẩm kem mỡ có cơng ty Thái Dương. Nếu xét tổng thể trong nước các đối thủ cạnh tranh mạnh : XN Dược phẩm TW 1, XN Dược phẩm TW 2, XN Dược phẩm TW 5, XN Dược phẩm TW 24, XN Dược phẩm TW 26 ( OPC), XN liên hiệp Dược Hậu Giang, XN Liên Hiệp Dược Đồng Tháp, Công ty Dược Nam Định, Dược Phúc Hưng, Thái Dương, Nam Hà…
Đặc điểm của một số đối thủ cạnh tranh của cơng ty như sau:
Tiêu chí OPC XNDPTƯ 5 CTy DP Nam Hà Sản phẩm chính Đơng dược: Đa dạng
chủng loại, mẫu mã
Tân dược: Đang chuyển dần sang cả đông dược
Đông dược
Giá Cao Thấp Thấp
Phân phối Mạnh, chủ yếu Miền nam
Tốt nhưng chưa mạnh
Đang triển khai hệ thống hiện đại Đầu tư cho
Marketing
Lớn, hiệu quả Còn dè dặt Không tập trung, không đồng bộ Ngân sách R&D Chú trọng phát triển
mặt hàng mới
Không Không
Nguồn: Chiến lược cạnh tranh phân phối Traphaco: Trần Việt Hà: Tr 15.
Nhận xét:
Đối với các cơng ty có sức cạnh tranh kém hơn cơng ty cần nghiên cứu tiềm năng cạnh tranh sau này . Chúng ta thấy các công ty Dược phẩm TW 5 và Nam Hà kém cạnh tranh hơn là chưa phát triển được kênh phân phối vì vậy cuộc cạnh tranh kênh phân phối sẽ sớm diễn ra.
Trong các đối thủ cạnh tranh nổi lên cả là Xí nghiệp dược phẩm trung ương 26 ( OPC). Đây là cơng ty có chiến lược kinh doanh khá giống với TRAPHACO. Tuy nhiên OPC hoạt động mạnh tại thị trường miền nam vì thế thị trường Miền bắc vẫn là thị trường vững chắc của TRAPHACO. Do cơng ty OPC có nhiều điểm mạnh hơn nên TRAPHACO khơng nên cạnh tranh đối đầu trực tiếp với OPC. Trước khi đẩy mạnh thị trường Miền nam công ty cần chinh phục hoàn toàn Miền bắc và lấy Miền bắc làm hậu phương vững chắc phát triển các cơ sở sẵn có ở Miền nam.
Để hiểu sâu hơn về OPC ta có bảng sau:
Bảng 3.6: So sánh lợi thế của TRAPHACO và OPC
Tiêu chí OPC TRAPHACO
Sản phẩm chính Thuốc khơng đơn: Đông dược, phong phú chủng loại, mẫu mã
Thuốc không đơn: Đông dược, phong phú chủng
Sản phẩm tiêu biểu Kim tiền thảo, Opcao Hoạt huyết dưỡng não, Boganic, T-B
Giá Khá cao Cao
Thị trường chủ yếu Miền nam Miền Bắc
Phân phối Qua hệ thống các đại lý tỉnh thành
Qua hệ thống các tỉnh
Ngân sách Marketing Khá cao Lớn
Nhận biết thương hiệu Cao Tương đối cao