Kênh phân phối của Công ty cổ phần Traphaco hiện tại chia làm ba khu vực và hoạt động khá là hiệu quả tại thời điểm hiện tại. Mặc dù là do đặc điểm thị trường và sản phẩm dược phẩm nên việc thực hiện kênh phân phối ở Traphaco có một số hình thức riêng biệt nhưng nhìn chung vẫn phải vận hành và tuân theo quy luật của kênh phân phối. Để hoàn thiện dần dần bộ máy lãnh đạo nói chung và
kênh phân phối nói riêng thì cần một q trình để thực hiện. Sau đây tơi đưa ra một số đề xuất để hồn thiện hơn kênh phân phối của cơng ty.
1.1 Đào tạo và phát triển đội ngũ các trình dược viên trong kênh phân phối
Nhiệm vụ của họ trong kênh phân phối là tiếp xúc với các khác hàng cụ thể là các giám đốc của trung tâm ý tế, các nhà thuốc ở tỉnh, huyện ,xã… để marketing về sản phẩm vì vậy địi hỏi những người có năng lực và chun mơn cao để có khả năng thuyết phục và quảng bá những sản phẩm.
Vì con người là yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh đầy biến động. Đào tạo tồn diện đội ngũ cán bộ trình dược viên,để họ có đủ năng lực hồn thành tốt các nhiệm vụ, tạo khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp.
1.2. Nâng cao trang thiết bị kỹ thuật cho nhân viên
Ngoài các kiến thức chuyên ngành về kinh tế với dược phẩm ra thì nhân viên trong hệ thống cần trang bị nhưng trang thiết bị cần thiết để hộ trợ hộ hồn thành tốt các cơng việc. Đó có thể là các trang thiết bị phục vụ cho việc đi công tác như laptop ( cái này rất quan trong đối với trình dược viên khi marketing về sản phẩm ).
Trang thiết bị hiện đại cũng đánh giá được tiềm lực của cơng ty về ý nghĩa vơ hình thì nó có thể mang lại các giá cạnh tranh riêng cho cơng ty. Bộ mặt của trình dược viên có thể đại diện một phần nào đó cho cơng ty, khi các cơng cụ mà họ sử dụng hiện đại và tân tiến thì dễ sinh cảm tình thân thiên và tin tưởng hơn đối với các khách hàng của họ