Thị trường của Doanh nghiệp
- Đối tượng khâch hăng: Sự gia tăng nhu cầu, sự thay đổi thị hiếu của người tiíu dùng ảnh hưởng tới thị trường vă nó ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương thức mở rộng thị trường của công ty. Khâch hăng tổ chức thì khối lượng tiền lưu chuyển vă hăng hoâ thường lớn hơn so với việc hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp. Ngay cả trong một thị trường đô ng đảo thì cũng chỉ có một văi khâch mua lă đối tượng tổ chức chi phối hầu hết việc mua. Khi so sânh với việc mua sắm câ nhđn, một thương vụ mua sắm của tổ chức thường liín quan đến nhiều bín tham gia hơn vă có tính chất chuyín nghiệp hơn. Vì vậy tuỳ thuộc văo từng đối tượng khâch hăng cụ thể mă Doanh nghiệp nín lựa chọn câch thức tiếp cận, giao dịch vă duy trì mối quan hệ sao cho phù hợp.
- Đo lường vă dự bâo nhu cầu thị trường: đđy lă một trong những nhiệm vụ tối quan trọng phục vụ cho nhiều chức năng khâc nhau của marketing điển hình lă quản trị marketing. Trong hoạt động kinh doanh đều phải dựa trín những tiín đoân về quy mô, xu hướng biến đổi của nhu cầu thị trường: thị trường đê bêo hoă chưa? Nhu cầu mới của thị trường lă gì?... Để từ đó có thể lập kế hoạch cung ứng vật liệu, kế hoạch tăi chính, kế hoạch nhđn sự, kế hoạch kinh doanh… với marketing, một thị trường hấp dẫn phải được ước tính cẩn thận cả quy mô hiện tại lẫn tương lai của nó.
- Phđn đoạn thị trường: Một Doanh nghiệp thường chỉ một hay văi thế mạnh xĩt trín phương diện năo đó trong việc thoả mên nhu cầu vă mong muốn của thị trường. Vì vậy, để hạot động kinh doanh có hiệu quả, duy trì vă phât triển được thị phần Doanh nghiệp phải tìm cho mình đoạn thị trường mă họ có khả năng đâp ứng nhu cầu vă ước muốn khâch hăng tốt nhất, xđy dựng
Chuyín đề thực tập tốt nghiệp
chương trình marketing phù hợp với từng khúc thị trường đê chọn. Đối thủ cạnh tranh:
Trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay cũng thường lớn hơn cầu khếin câc công ty không có câch năo khâc lă phải cạnh tranh. Họ quan tđm đến đối thủ cạnh tranh của mình cũng nhiều như khâch hăng mục tiíu. Hiểu được đối thủ cạnh tranh của mình lă một điều cực kỳ quan trọng giúp lập kế hoạch marketing hiệu quả. Công ty thường xuyín phải so sânh sản phẩm, giâ cả vă câc hoạt động khâc của mình với đối thủ cạnh tranh. Nhở đó mă họ có thể phât hiện được những ưu thế hay bất lợi của mình trong cạnh tranh nhằm đưa ra đòn bẩy tiến công chính xâc hơn văo đối thủ cạnh tranh cũng như biện phâp phòng thủ vững chắc trước câc cuộc tiến công.