Chương 3: Chiến lược STP và phân tích SWOT 3.1 Phân khúc khách hàng:
3.3.2 Định vị thương hiệu sản phẩm Ananas hiện tạ
❖ Định vị thương hiệu sản phẩm hiện tại:
Ananas đã từng chia sẻ rằng trong những bước đi đầu tiên sau thất bại, Ananas quay trở lại sẵn sàng cống hiến, mang lại giá trị cho cộng đồng để phát triển một thương hiệu bền vững, thay vì chạy theo lợi nhuận trước mắt. Bởi vậy Ananas đã định vị thương hiệu của mình theo giá trị lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm của mình. Ananas nghĩ rằng cái riêng của một thương hiệu không chỉ được thể hiện ở phần nhìn bên ngồi của thiết kế sản phẩm, mà cái riêng của một thương hiệu còn thể hiện ở “tính cách” bên trong nó. Trong từng khâu làm nên sản phẩm, Ananas hướng đến sự tỉ mỉ, đầu tư và cái riêng của Ananas mong muốn khách hàng cảm nhận được là sự tận tâm, chân thành và tích cực. Khách hàng nào đã tiếp cận truyền thông, trải nghiệm dịch vụ tư vấn, giao hàng của Ananas chắc hẳn sẽ hiểu điều đó.
Một điểm riêng nữa Ananas đang đánh vào thị trường giày mà Việt Nam chưa có đó là mong muốn mang lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao hơn hẳn so với giá bán. Tính tổng thể quy trình sản xuất và cung cấp sản phẩm dịch vụ, giá tiền 1 sản phẩm mà Ananas cộng lại cho khách hàng bao gồm chi phí sản phẩm, dịch vụ, bao bì...đang rẻ hơn giá trị thực. Ananas không xác định cạnh tranh bằng giá rẻ, mà đầu tư vào công sức con người để tạo nên giá trị sản phẩm. Với mỗi một dịng giày, Ananas đưa vào đó cá tính của các bạn trẻ Việt. Các sản phẩm của Ananas với giá thành rẻ và tập trung nhắm vào nhóm đối tượng khách hàng từ 18 – 26 tuổi. Các nguyên liệu cá tính với cùng đa dạng đầy màu sắc. Họ định vị thương hiệu của mình là những đơi giày có thiết kế đơn giản, mang hơi hướng Vintage (Cổ điển) nhưng không đánh mất đi sự năng động, cá tính. Sau tất cả, Ananas vẫn chọn những đôi giày Vulcanized (giày cao su lưu hóa) để viết lại câu chuyện của mình. Vulcanized là một phương pháp sản xuất giày đã có từ lâu, chỉ những đơi giày mang dáng cổ điển với đế bằng cao su, thiết kế tối giản như Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool...và những đôi giày thuộc các dòng Basas, Vintas, Urbas... từ Ananas. Đây là công nghệ làm giày Sneakers đầu tiên và cơ bản nhất. Giày Vulcanized thường không êm ái bằng giày Cold Cement – những mẫu giày được làm từ phương pháp dán để lạnh vốn ra đời với công năng phục vụ cho các hoạt động thể thao như Nike Air Force 1, Adidas Originals Stan Smith, Puma Suede... Tuy nhiên, những đôi giày sản xuất theo phương pháp Vulcanized thì mang đặc tính ngun bản của một đôi giày hơn, nên thường được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày. Phương pháp Vulcanized mang đặc tính ngun bản của một đơi giày hơn, nên thường được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày.